Créée en 2016 et basée à Boulogne-Billancourt, Nubiance structure sa croissance autour d’un pilotage précis des performances, d’un ancrage fort en pharmacie et d’une adaptation fine de son discours à l’international, explique sa directrice générale Arnita Wofford.
La finale de l'édition 2026 des DCF Challenge se déroulera à Limoges le 11 juin prochain. Il s'agit de la 64e édition.
Startup française éditrice d’une solution SaaS, Seliaris a décidé de commercialiser une solution au départ développée pour le besoin spécifique d'un client : une plateforme de gestion des propositions commerciales.
Impossible Cloud renforce son équipe dirigeante française avec la nomination d'Alessandro Peloso au poste de Directeur Channel France.
IA et cybersécurité sont deux notions intimement liées. Comment allier technologie avancée et cadre sécurisé ? Les membres du Club Action Co, réunis vendredi 20 février 2026 à Paris, s’interrogent.
Dans un marché du bâtiment qui se concentre, Reynaers Aluminium, concepteur de produits en aluminium (fenêtres, portes, façades, etc.) redéfinit les contours de sa stratégie, et nomme un directeur commercial.
Aussi attractifs qu’ils puissent paraître, l’apparition de nouveaux outils d’IA peut susciter la méfiance chez les commerciaux. Découvrez l’avis et les pistes avancées par les membres du Club Action Co, réunis pour une table-ronde vendredi 20 février 2026 à Paris.
Ne plus solliciter le client, mais comprendre réellement ses besoins. Ne plus lui imposer une action commerciale ou marketing autocentrée, mais lui apporter un partenaire de vie professionnelle. Voilà tout le propos de Guillaume Brille, dirigeant d’Obendy, qui signe cette tribune.
Tony Boulo est un directeur commercial avec une particularité : celle d'endosser en plus le rôle de directeur RSE. Une double fonction qu'il exerce pour Terres de Café. Rencontre.
De la mention de caractéristiques environnementales pour porter aux clients le message d'une démarche durable au greenwashing, il n'y a qu'un pas, que le législateur surveille de près.
Siham El Haïl, directrice commerciale de Manutan France, explique comment la politique RSE du groupe imprègne l’activité commerciale.
À l'occasion du lancement de son 16e baromètre, l'Observatoire des Achats Responsables (ObsAr) dévoile les résultats d'un focus sur les acheteurs et l'importance de la dimension RSE/RSO.
Créée en 2016 et basée à Boulogne-Billancourt, Nubiance structure sa croissance autour d’un pilotage précis des performances, d’un ancrage fort en pharmacie et d’une adaptation fine de son discours à l’international, explique sa directrice générale Arnita Wofford.
Dans un marché du bâtiment qui se concentre, Reynaers Aluminium, concepteur de produits en aluminium (fenêtres, portes, façades, etc.) redéfinit les contours de sa stratégie, et nomme un directeur commercial.
Rachetée en septembre 2022 par le groupe de cosmétiques japonais Shiseido, la marque de soins pour la peau Gallinée franchit une nouvelle étape de sa commercialisation : la conquête des pharmacies. Retour sur cette ambition avec sa fondatrice, Marie Drago.
Préparer les rendez-vous, rédiger des emails ou remplir le CRM : ces tâches administratives occupent une part importante du quotidien des commerciaux. Lors du Club Action Co du 20 février à Paris, plusieurs directeurs commerciaux ont détaillé les premiers gains concrets obtenus grâce à l’IA.
Malgré l’avenir prometteur prédit, l’IA n’a pas encore entièrement trouvé sa place au sein des directions commerciales. Le sujet capte néanmoins toutes les attentions, et les projections sont multiples, comme parmi les membres du Club Action réunis pour une table-ronde dédiée vendredi 20 février 2026 à Paris.
Que vous soyez directeur commercial vous adressant à votre force de vente ou commercial en rendez-vous client, savoir porter ses idées est clé. Découvrez les conseils en art oratoire de Stéphane André, expert en la matière.
Si les causes de départ des commerciaux sont souvent évoquées, regrettées, voire dénoncées, qu’en est-il des raisons pour lesquelles un membre d'une force de vente reste ? Des informations pourtant capitales et stratégiques pour toute organisation commerciale qui vise la pérennité de ses équipes. Le point avec Karim Sifouane, directeur commercial BtoB, fondateur de Koncept et professeur en négociation/vente.
Alors que la directive européenne sur la transparence salariale devra être appliquée au plus tard le 7 juin 2026, avec pour ambition de réduire les inégalités salariales entre les femmes et les hommes, la rémunération variable semble peiner à déployer tout son potentiel de motivation auprès des forces commerciales.
Carole Mahoney, coach en vente à Harvard Business School et auteure de Buyer First, a dispensé une masterclass devant les étudiant.es du campus de l’emlyon business school. S’appuyant sur de récentes études menées par l’université et sa propre expérience, l’experte délivre les questions-clés à poser en entretien commercial.
Dans la course à la compétitivité, se faire valoir en dévaluant la concurrence peut être tentant. Bonne ou mauvaise idée ? La réponse dans cette tribune signée Nicolas Commare, CEO de Colibri.
Pascal Schmidt est Country Manager d'Epson France, constructeur d’imprimantes et d’appareils bureautiques. Dans cet entretien, celui-ci revient sur son approche commerciale, le mode de vente indirect ou encore les certifications RSE et leur impact.
L’IA devient incontournable. De là à ce que les directions commerciales ne se soucient pas de son retour sur investissement ? Un sujet qui a été débattu par les membres du Club Action Co réunis pour une table-ronde vendredi 20 février 2026 dans les Jardins de Saint-Dominique (Châteauform) à Paris.
Les usages d’IA appliqués à la fonction commerciale n’en sont encore qu’à leurs balbutiements, que d’aucuns annoncent déjà la fin du CRM…du moins dans sa version originelle. Un sujet débattu par les membres du Club Action réunis pour une table-ronde vendredi 20 février 2026 dans les Jardins de Saint-Dominique (Châteauform’) à Paris.
Préparer les rendez-vous, rédiger des emails ou remplir le CRM : ces tâches administratives occupent une part importante du quotidien des commerciaux. Lors du Club Action Co du 20 février à Paris, plusieurs directeurs commerciaux ont détaillé les premiers gains concrets obtenus grâce à l’IA.
L’acteur de la transformation digitale Sharp DX (ex-Apsia) utilise désormais des agents commerciaux IA, destinés à accompagner les forces de vente de ses 400 revendeurs.
Ne plus solliciter le client, mais comprendre réellement ses besoins. Ne plus lui imposer une action commerciale ou marketing autocentrée, mais lui apporter un partenaire de vie professionnelle. Voilà tout le propos de Guillaume Brille, dirigeant d’Obendy, qui signe cette tribune.
Que vous soyez directeur commercial vous adressant à votre force de vente ou commercial en rendez-vous client, savoir porter ses idées est clé. Découvrez les conseils en art oratoire de Stéphane André, expert en la matière.
Impossible Cloud renforce son équipe dirigeante française avec la nomination d'Alessandro Peloso au poste de Directeur Channel France.
Ayant intégré le groupe EDF il y a près de 14 ans, Mathieu Chaouat y poursuit sa carrière, en occupant, depuis ce mois de mars, le poste de directeur grands comptes.
Alors qu'il était directeur général chez Maserati pour quatre grandes régions géographiques, en Europe, en Amérique Latine, en Afrique et en Asie, Hamdy Elshantoury devient directeur commercial de Nissan France.
L’acteur de la transformation digitale Sharp DX (ex-Apsia) utilise désormais des agents commerciaux IA, destinés à accompagner les forces de vente de ses 400 revendeurs.
IA et cybersécurité sont deux notions intimement liées. Comment allier technologie avancée et cadre sécurisé ? Les membres du Club Action Co, réunis vendredi 20 février 2026 à Paris, s’interrogent.
Malgré l’avenir prometteur prédit, l’IA n’a pas encore entièrement trouvé sa place au sein des directions commerciales. Le sujet capte néanmoins toutes les attentions, et les projections sont multiples, comme parmi les membres du Club Action réunis pour une table-ronde dédiée vendredi 20 février 2026 à Paris.
