Le média de la performance commerciale

Le métier de commercial se transforme en profondeur. Face à des attentes clients croissantes et des cycles de vente qui s’accélèrent, l’intelligence artificielle s’impose comme un levier stratégique incontournable pour gagner en efficacité et renforcer la relation humaine.

À l’heure où l’intelligence artificielle s’invite dans toutes les strates de l’entreprise, la fonction commerciale n’échappe pas à la transformation.

« L’IA générative ne remplace pas le commercial, elle en décuple la valeur » : c’est l’un des messages forts du 2ème atelier du Club Action Co, organisé le 11 avril 2025. Automatisation des tâches répétitives, scoring intelligent, anticipation client, gestion des enjeux humains et juridiques… Des directions commerciales de secteurs très différents – énergie, télécoms,

À travers les témoignages de directions commerciales et experts réunis lors du premier Atelier du Club Action Co, explorez des stratégies concrètes pour attirer, intégrer et fidéliser les talents commerciaux. De l’importance du savoir-être dans le recrutement à l’impact des formations et de la rémunération, chaque intervention révèle des pratiques efficaces pour bâtir des équipes

Recrutement, prise de décision rapide, engagement collectif, mentalité de performance : autant de sujets abordés lors du 1er atelier du Club Action Co, où des directions commerciales ont partagé leurs méthodes, leurs défis… et leurs solutions. Vous y trouverez : Des témoignages sur la gestion des talents commerciaux en période de mutation, Des stratégies concrètes

Action Co, en partenariat avec Akeron et SalesApps ont lancé une enquête en mars 2025 pour faire le point. 102 directeurs commerciaux en France donner leur point de vue sur les défis qu’ils rencontrent actuellement, les outils et technologies qu’ils utilisent, ainsi que les stratégies qu’ils mettent en place. Stratégie commerciale, technologies, RH & commerciaux… Ces informations nous

Une bonne politique commerciale à court, moyen et long terme est d’une importance capitale pour atteindre les objectifs définis aligner l’exécution avec la stratégie de l’entreprise. Le début de l’année est le moment où les plans commerciaux de l’entreprise doivenr être définis et, en rapport à ceux-ci, les plans de rémunérations variables liés à la