面對全球經濟成長、關稅的波動，去年預估2025年台灣大品牌的價值要能突破150億美元。
但當大品牌衝破價值新高的同時，那些在全台各處的未來大人物引領的「台灣獨立品牌」若是要突圍躍上國際該怎麼開拓？本次系列報導藉由從農業、醬業甚至是咖啡、手工皂產業的借鏡，期盼讓台灣獨立品牌突圍國際時能少點曲折、面向世界。
盛夏午後，台南東山的山頂壯圓柴燒煙燻廠裡，柴火燃燒出的白煙繚繞，帶著濃郁的龍眼香氣。別人都紛紛離開這裡避暑去，陳昀鎂卻跟帶著新加坡網紅在這裡展開直播、一播就長達4小時。
柴焙廠裡開啟新加坡市場
陳昀鎂是山頂壯圓品牌的創辦人，他傳承家裡種龍眼的事業、並堅守手工柴焙的傳統製法，堅持讓每棵龍眼採收之後立刻以柴火烘焙6-8天，讓他們出品的龍眼乾充滿濃郁煙燻香氣，也在各種龍眼產品中，讓傳統產業找到新出口。
在台灣站穩腳步後，陳昀鎂知道不能僅止於台灣市場。
不同於經銷、代理或總代理的海外拓展模式，他們的新加坡銷售方式顯得很不同。
當年來自新加坡網紅團隊「ICHIGO.SG 一起购」的台灣窗口找上他們，介紹了團隊是具有健康、醫療的背景，想藉由鏡頭直播銷售方式，將山頂壯圓的龍眼賣到新加坡。
「其實一開始覺得有點怪，但看過這組團隊之前的幾次直播，總覺得能給彼此一次機會。」於是他們選在柴燒煙燻廠裡「開播」，「ICHIGO.SG 一起购」兩位主持人透過鏡頭，向彼端的新加坡觀眾介紹著一顆顆色澤烏亮的柴焙龍眼乾。
Photo Credit：擷取自「山頂壯圓ＸICHIGO.SG 一起购」直播畫面
鏡頭裡，他們不只是展示產品，更細細說明龍眼乾的養生價值：富含鐵質，有補血補氣的等等效果。他們也開放觀眾透過即時留言分享親身感受，甚至有人回饋：「吃了之後，原本的貧血症狀改善了。」
「第一次的合作大成功後，我們自己也感到很興奮也覺得不可思議，原來往國外拓展還可以有這樣的方式。我甚至在鏡頭前教了大家怎麼用電鍋輕鬆煮出龍眼料理。沒想到這開啟了第二次精彩的契機。」昀鎂說。
網紅團隊發現了電鍋這個利器、新加坡民眾也喜歡台灣的手工柴焙龍眼。「不到半年我們就開了第二次直播，這次更誇張，除了賣龍眼，他們還加入了電鍋的銷售。」
當天不但龍眼乾單次賣出近500包，全產品銷售額直逼整年度一成成績，甚至電鍋還大賣了近200組，大家都想在家裡輕鬆煮出龍眼料理。這也讓新加坡團隊更具信心，跟昀鎂定下「每半年就直播銷售一次」的節奏。
Photo Credit：擷取自「山頂壯圓ＸICHIGO.SG 一起购」直播畫面
「跨國合作給的是一個很重要的信賴感，確定建立後就不會輕易更換廠商。」山頂壯圓主理人陳昀鎂說。他們與ICHIGO.SG的合作，不僅僅是一場交易，更是建立在彼此專業基礎上的信任。
ICHIGO.SG團隊具有醫學背景，直播時以健康概念出發，讓龍眼乾不只是食材，而是能改善體質的生活良伴。
每年兩次的直播，每場長達4小時，讓山頂壯圓在新加坡市場打開了名聲。
「即使農產品很難量化，但我們堅持穩定供貨，因為對方看重的就是這份持續性。」陳昀鎂強調。未來，他希望透過更多的跨境合作，讓這份「煙燻的香氣」能走得更遠。
走向美國在挑戰中推廣台灣龍眼
與新加坡市場的穩定發展相比，美國市場則是另一種挑戰。
山頂壯圓早在幾年前就與美國南加州的華人超市「心田超市」合作，這家超市以「民生品」為定位，3年來持續引進柴焙龍眼乾與與桂圓產品。
主要的採購模式是年初一次大量訂購，並把這些產品定位為年節送禮的首選。
然而，推廣並非一路順遂。心田超市的顧客雖然多數是華人，但許多人對龍眼乾的食用方式並不熟悉。
「非常多客人來找東西，要帶回去給家人，但還是有人不知道龍眼乾怎麼吃怎麼煮，而這些就必須要仰賴現場人員的介紹與推廣。」陳昀鎂回憶。
柴焙龍眼乾因為全程手工製作，單價較高，更需要透過試吃活動或媒體宣傳來增加信心。
近來，美國的貿易關稅政策更讓出口之路蒙上陰影。一批已經備好的龍眼羊羹，原訂要出口到美國，卻因為關稅爭議被迫取消。
「看向其他國家對農產品關稅的嚴格，你知道嗎？龍眼大國越南對龍眼課徵40%關稅保護本土農產，而台灣只收15%，身為一線農民其實真的很心酸。」
陳昀鎂無奈地說。面對國際競爭，台灣農產的保護力顯得不足。「面對這類困境，我們就是必須要往外走、積極參展。去東京、去澳洲都是我們積極想拓展的下一步。」
不過更重要的是，山頂壯圓希望每年都能持續開發龍眼的新商品，保持市場新鮮度，讓龍眼作為食材原料也好、單純食品也可，都能用各種面向接觸到不同消費者。
例如以龍眼乾與日本百年羊羹品牌回進堂生產的「桂圓羊羹」，其香氣與細緻就驚艷日本人。更有與釀造酒品牌合作推出的桂圓琴酒，也屢屢在國際得到大獎。
不同面向產品溝通不同層級的消費者。選擇多了、溝通世界的手段也多了，自然能在走出國際的腳步中更穩健。
Photo Credit - 關鍵評論網/陳淑玲攝
以參展拓銷成為跨入國際嘗試
農產之外，台灣的設計品牌也積極在國際舞台上發聲。獨立設計品牌「二拾家居」的創辦人陳柏瑋，經常帶著台灣文化意象的家飾品出國參展。他坦言，參展是一件非常耗時、耗成本的事，但回報往往出乎意料。「有時候不是為了當下銷售，而是尋找交流的機會。」
「不同的參展方式有不同目的性質。」例如在義大利、米蘭參展時，他希望能與世界知名品牌有深入交流，甚至獲得跨界合作的可能。而在日本的展覽裡，短短一個月的展售時間，也吸引了一間日本設計公司專程來台拜訪，討論後續合作可能性。「參展就是讓別人看見你，同時你也看見世界。」陳柏瑋說。
另一個例子則是以台灣水果與植物為靈感設計襪子的品牌「Blessings」。品牌總監王蕙欣分享，透過參與東京Taiwan PLUS的市集，他們發現不同市場有不同偏好。
「台灣人喜歡芭樂襪，香港人偏好鮮豔的紅色系，日本則愛火龍果襪。」這樣的市場測試，幫助品牌重新調整方向，也讓他們更有信心把「台灣製造」推上國際舞台。
Photo Credit：關鍵評論網/陳淑玲攝
松菸與文化總會：打造「Team Taiwan」的能量
面對國際市場，除了品牌自身努力，平台與政府的推動同樣不可或缺。松山文創園區總監趙釧玲強調，品牌必須「走出去」，親身感受當地市場的反應，並學會聆聽消費者的聲音。「不同文化的市場，對產品的需求不一樣。這需要我們不斷調整作品，甚至開發新品。」
她也建議品牌將參展視為「城市交流」的一部分，不只是銷售產品，更是建立品牌價值、分享台灣故事的契機。政府推動許多扶植計畫、拓銷活動，協助獨立品牌找到國際代理商與買家。
文化總會展覽部主任黃祥安則指出，日本的「TAIWAN PLUS」活動，已經讓台灣在日本累積起固定粉絲群。他認為集體參展能凝聚能量，「大家自然會形成一股Team Taiwan的感覺，這比單打獨鬥更有力量。」
Photo Credit：關鍵評論網/陳淑玲攝
前測後，走出在地走向國際
從山頂壯圓的柴焙龍眼，到設計品牌的文化輸出，這些台灣品牌共同面對的課題是：如何在國際市場找到自己的位置。
有人用「健康」的語言，讓傳統農產變成養生食品；有人用「設計」的語彙，把在地文化轉譯成時尚物件。他們都在不同舞台上，努力讓世界看見台灣。
「到國外看展，目的不一定是當下賣出，而是看見不同的故事與通路。」昀鎂的心得，也可以說是所有台灣品牌的共同心聲。
走向國際，並不是一場短跑，而是一場長跑。它需要堅持、調整與交流，更需要一份對土地的信念。當這些品牌一步步站穩腳步，台灣的名字，也會隨著產品與故事，一起走得更遠。
Photo Credit：山頂壯圓
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責任編輯：陳淑玲
核稿編輯：楊士範