Uma discussão entre indivíduos para chegar a uma alternativa que envolva o interesse de todos os participantes é chamada de negociação. Um indivíduo deve se esforçar ao máximo para negociar com o outro e chegar a uma conclusão comum, evitando conflitos e mal-entendidos. Em uma negociação vantajosa para ambas as partes, ambas são beneficiadas e ambas obtêm o que esperam.

É preciso se preparar bem para uma negociação ganha-ganha:

• O primeiro e mais importante requisito para uma negociação eficaz é a preparação. É preciso estar bem preparado antes de iniciar uma negociação. Não participe de negociações só por participar. Crie o hábito de analisar até os mínimos detalhes relacionados ao negócio. Verifique todos os sites relacionados e reúna o máximo de informações possívelSe você pretende comprar uma caneta, tente verificar os preços de outras marcas líderes também. Para itens caros, é sempre melhor consultar algumas lojas antes de finalizar a compra. A outra parte pode lhe perguntar qualquer coisa e você deve estar com os detalhes em mãos. Nunca tenha pressa. Para negócios, verifique todos os documentos relevantes para não perder nada. Leve todos os documentos necessários com você na hora da negociação, pois você pode precisar deles.

• É preciso ser muito específico quanto às expectativas em relação à negociaçãoO objetivo da negociação deve ser claro. Por que você precisa da negociação? Que propósito ela resolverá? Não fique confuso. Mantenha o foco e não mude de ideia com frequência. Se você espera um salário específico, é melhor mantê-lo. Se você tiver o calibre e o talento necessários, certamente conseguirá o que deseja, mas é importante ter expectativas realistas. Não espere nada que você mesmo saiba que não é possível.

• É preciso estar sempre preparado com um plano alternativoNão confie em um único plano. Às vezes, pode não dar certo. Você deve sempre ter alguma outra opção para convencer a outra parte, caso contrário, você pode acabar ficando sem entender nada no momento da discussão.

  Se você quer comprar um laptop e decidiu pedir um desconto, mas percebe que o lojista está um pouco relutante em oferecer o desconto, não comece a brigar com ele. Não seja inflexível. Você sempre pode pedir uma bolsa para laptop ou talvez alguns acessórios. Aprenda a ser um pouco diplomático e inteligente.

• Seja transparente e honesto com a segunda parteMentiras e manipulações nunca ajudam. A honestidade sempre compensa a longo prazo. Não esconda nada da outra parte. Se você esconder os termos e condições, o negócio pode virar a seu favor, mas você pode se meter em encrenca mais tarde. Se você for honesto com a outra parte, ficará em paz e não precisará se preocupar com nada.

• Seja muito confianteNunca demonstre sua necessidade e impotência a ninguém. Você pode estar precisando urgentemente de algo, mas guarde esses sentimentos para si mesmo. Um acordo comercial pode ser crucial para sua promoção, mas a outra parte não deve saber disso, caso contrário, tentará se aproveitar da situação. Demonstre uma atitude positiva e sorria com mais frequência.

• Entenda bem a segunda parteTente descobrir mais sobre as necessidades e interesses dele também. Você também deve levar em consideração as expectativas dele. Não decida por algo que não seja viável para a outra parte. A pessoa deve se esforçar ao máximo para chegar a uma conclusão que deixe ambas as partes felizes.

• Seja um bom comunicadorNão brinque com as palavras; certifique-se de escolher cuidadosamente as palavras relevantes. Evite usar palavrões contra qualquer pessoa; isso pode estragar o ambiente. Existem outras maneiras de demonstrar seu descontentamento. Evite ser rude com qualquer pessoa. Seja preciso e conciso em seu discurso. Cuide também do seu tom de voz. Não deve ser muito agudo e deve ser audível para todos. Não gagueje entre as falas.

• Cuide também do seu vestir. Uma pessoa precisa estar bem vestida para uma negociação. Não adote uma abordagem casual, pois a outra pessoa nunca o levará a sério. Prefira usar roupas formais para causar a primeira impressão desejada nos outros.

• Um indivíduo deve aprender a comprometer-se da melhor forma possívelÉ preciso saber onde ceder, pois é importante chegar a uma conclusão. Lembre-se de que você não pode ter tudo. Se todos forem rígidos em suas opiniões, nenhuma conclusão jamais sairá. Para uma negociação vantajosa para todos, é melhor que os indivíduos tentem se ajustar e decidir o que for mais adequado para todos.

• Uma vez concluída a negociação, assine os contratos e acordos na presença de ambas as partes. Certifique-se de que todos os termos e condições necessários sejam mencionados claramente no contrato.

• É preciso ter uma atitude positiva para uma negociação vantajosa para todosAdotar uma atitude negativa levará à negatividade geral. Não finja, seja você mesmo e as coisas certamente se encaixarão.