Alguns consideram a habilidade de vendas uma característica inata, assim como a liderança. Outros consideram a habilidade de vendas uma arte. Há também aqueles que acreditam que qualquer pessoa pode se tornar um vendedor com algum treinamento. Os conceitos tradicionais de vendas por canal e retenção de vendas são estudados por todos os estudantes de marketing e vendas.

Das origens humildes das lojas familiares aos supermercados, as vendas evoluíram muito. Além desses canais de venda, também vimos o conceito de venda direta e venda por indicação se desenvolver ao longo dos últimos quarenta a cinquenta anos.

Nos últimos trinta anos, mais ou menos, vimos outra nova tendência em vendas conhecida como Marketing Multinível, que se espalhou pelo mundo de forma furtiva, mas silenciosa, e envolveu milhões de pessoas na venda de produtos e na obtenção de uma renda decente para si mesmas..

Não é incomum encontrar seus amigos convidando você para um chá da tarde em casa no fim de semana e você se pega comprando os irresistíveis produtos Tupperware para sua casa. Da mesma forma, milhares de pessoas estão comprando produtos para casa, produtos de higiene pessoal, suplementos alimentares e outros produtos de estilo de vida por meio de amigos que fazem parte da Rede Amway. Se você já teve contato com esse tipo de transação, foi apresentado ao que é conhecido como Marketing Multinível ou Marketing de Rede.

O marketing de rede é um conceito relativamente novo que se desenvolveu desde o início da década de 1980 e se espalhou por todo o mundo. Hoje, envolve donas de casa, executivos, aposentados, estudantes e pessoas de todas as esferas da vida, engajadas em vendas por meio de redes e com renda inicial razoável, enquanto continuam a seguir suas vocações.

O Marketing de Rede é um fenômeno novo que ganhou força nas últimas três décadas e, portanto, não há muita pesquisa, estudo e literatura disponíveis como nas outras teorias e práticas tradicionais de Marketing.A WFDSA (Federação Mundial de Agentes de Venda Direta) definiu a venda em rede como "Marketing e venda de produtos e serviços diretamente aos consumidores, pessoalmente e em locais como residências, locais de trabalho e outros escritórios, exceto lojas de varejo". À primeira vista, essa definição descreve o Marketing de Rede da maneira correta. No entanto, você verá que essa definição pode ser válida até mesmo para a Venda Direta, que não é a mesma coisa que a Venda Multinível ou em Rede. Existem várias diferenças características nas modalidades que esses dois métodos de venda seguem, embora também existam semelhanças.

Tanto na Venda Direta quanto no Marketing de Rede, a venda ocorre em um sistema "um para um", onde o vendedor entra em contato direto com o usuário ou cliente. Portanto, ambos os métodos envolvem o Usuário Final ou o Cliente Final de um lado e o Vendedor do outro. Em ambos os casos, o Vendedor desempenha o papel de influenciar o tomador de decisão. A principal diferença entre os dois métodos está relacionada à estrutura organizacional das equipes de vendas, bem como ao método de remuneração e geração de renda. No entanto, teoricamente, o Marketing de Rede é considerado parte dos métodos de Venda Direta.

O Marketing Multinível é uma atividade que qualquer pessoa pode realizar em qualquer momento da vida e gerar renda. Milhares de pessoas adotam o marketing multinível como carreira principal, e muitos se tornaram milionários ao se dedicarem ao marketing multinível em tempo integral e fazerem dele sua principal vocação. Essa forma de marketing não exige qualificação nem investimentos. Além de gerar renda, o indivíduo também constrói contatos e relacionamentos sociais, o que é visto como um benefício adicional.