A terminologia mais popular usada para publicidade industrial é publicidade B2B. Esse tipo de publicidade geralmente inclui uma empresa anunciando seus produtos ou serviços para empresas que, de fato, utilizam produtos ou serviços iguais ou semelhantes, ou podemos dizer que a empresa de publicidade deve produzir os produtos que a outra empresa precisa para suas produções ou funções. Por exemplo, algumas empresas de água mineral que operam em menor escala terceirizam as embalagens de garrafas, as tampas para garrafas, a capa com o nome impresso, etc. Portanto, para isso, os anúncios dos fabricantes de garrafas, tampas e papel para embalagens externas podem funcionar.

De todas as empresas, cada uma delas, de menor a maior, precisa fazer propaganda industrial. Por exemplo, se uma empresa produz café em pó, ela o vende aos distribuidores, que por sua vez o vendem aos varejistas e atacadistas, e também às grandes empresas que possuem máquinas de café para seus funcionários. Assim, empresas que fabricam qualquer produto podem anunciar para outras empresas, como matérias-primas, máquinas usadas por outras empresas, peças de reposição para as máquinas que as fazem funcionar, etc.

Papel da Publicidade Industrial

• Minimiza a busca por compradores.
• Ajuda a aumentar as vendas da empresa.
• Ajuda a criar cada vez mais canais de distribuição.
• Isso faz com que a empresa trabalhe de forma mais eficiente para produzir o produto ou serviço desejado.
• Cria conscientização entre os clientes ou outras empresas sobre os produtos e serviços.

Processo de Publicidade Industrial

As estratégias utilizadas na publicidade industrial variam de empresa para empresa, visto que cada empresa possui produtos diferentes para anunciar. Portanto, uma única regra não pode funcionar para todos os anúncios. Mas o processo básico que pode levar a um anúncio de sucesso é: conhecer o objetivo da publicidade; identificar as empresas-alvo; pesquisar as condições de mercado e os concorrentes; criar o anúncio a ser veiculado; selecionar a mídia a ser utilizada; qual deve ser o orçamento alocado; executar o anúncio; obter o feedback dos clientes.

Tipos de mídia em publicidade industrial

As mídias geralmente utilizadas na publicidade industrial são a mídia impressa e o marketing direto.

Mídia de impressão inclui revistas de negócios, publicações comerciais, jornais, periódicos técnicos, etc. Para que a mídia impressa funcione de forma eficiente, há algumas coisas que devem e não devem ser lembradas:

• A imagem visual do anúncio deve ser bem nítida e proeminente
• O anúncio deve ser tão impressionante que os leitores se sintam atraídos a lê-lo
• O destaque deve estar no serviço ou produto oferecido e não na fonte pela qual ele está sendo oferecido
• Deixe o anúncio ser simples de ler (sem fontes difíceis)
• A imagem mostrada não deve ser irrelevante em relação ao produto.
• O anúncio deve refletir a imagem da empresa.
• O anúncio deve estar em sequência lógica se tiver duas ou mais páginas.
• Os títulos devem ser atraentes e adequados à imagem do produto.
• E por último, no final da página, o nome da empresa, endereço e número de telefone do escritório respeitado devem ser mencionados claramente, sem falta.

Marketing Direto inclui:

1. Mala Direta - aqui, os boletins informativos, folhas de dados e folhetos da empresa são enviados diretamente para o endereço postal dos clientes.

2. Publicidade Telefônica - a publicidade é feita ligando para os clientes, enviando mensagens em celulares, etc.

3. Publicidade Online - inclui empresas que enviam e-mails aos clientes ou outras empresas anexando informações sobre seus produtos e serviços, colocando banners on-line, fornecendo opções de compras eletrônicas, etc.

Os anunciantes também usam outras maneiras de promover seus produtos, como participar de feiras, exposições e feiras comerciais.

Assim, as empresas podem usar qualquer tipo de publicidade, sendo o lema importante aumentar as vendas, produzir produtos da melhor qualidade, manter bons relacionamentos com os clientes e atingir o objetivo desejado.