Als Markt wird eine Konstellation bezeichnet, in der zwei oder mehr Parteien (auch Käufer und Verkäufer genannt) Waren und Dienstleistungen gegen Geld handeln.

Auf dem Marktplatz verkaufen die Verkäufer ihre Waren an die Verbraucher (Käufer) im Austausch gegen Geld.

Lassen Sie uns die folgenden Beispiele durchgehen:

Nokia bietet eine große Auswahl an Mobiltelefonen sowohl für Männer als auch für Frauen.

Das Mobilteil für Frauen sollte schlanker und farbenfroher sein als die robusten Mobilteile für Männer. Männer bevorzugen im Allgemeinen keine stylischen Mobilteile.

Die Organisationen können nicht für alle Personen die gleichen Produkte anbieten.

Parfüms und Deodorants für Frauen haben einen süßen Duft, während Parfüms für Männer einen starken Duft haben.

Ein Vermarkter kann nicht für alle Verbraucher die gleiche Strategie haben.

Der Prozess der Schaffung kleiner Segmente, bestehend aus gleichgesinnten Personen innerhalb eines breiten Marktes, wird als Marktsegmentierung bezeichnet. Die Marktsegmentierung hilft bei der Aufteilung des Marktes in kleine Segmente, darunter Personen, die eine Vorliebe für identische Marken zeigen und ähnliche Interessen, Einstellungen und Wahrnehmungen haben.

Notwendigkeit der Marktsegmentierung (Warum Marktsegmentierung?)

Nicht alle Menschen haben die gleichen BedürfnisseMänner und Frauen haben unterschiedliche Interessen und Vorlieben für unterschiedliche Produkte. Ein Kind benötigt nicht die gleichen Produkte wie ein Erwachsener. Ein Schulkind hat andere Bedürfnisse als ein Büroangestellter. Marktsegmentierung hilft Vermarktern, Personen mit ähnlichen Vorlieben und Interessen auf einer gemeinsamen Plattform zusammenzubringen.

• Die Marktsegmentierung hilft Vermarktern, geeignete Marketingstrategien und Werbemaßnahmen zu entwickeln, die auf den Geschmack der einzelnen Marktsegmente abgestimmt sind. Ein männliches Model würde in einer Werbung für Damenprodukte fehl am Platz wirken. Vermarkter müssen ihre Produkte auf die Zielgruppe abstimmen können.

• Die Marktsegmentierung hilft Vermarktern, die Bedürfnisse der Zielgruppe zu verstehen und entsprechend spezifische Marketingpläne zu entwickeln. Durch die Marktsegmentierung können Unternehmen einen fokussierteren Ansatz verfolgen.

• Die Marktsegmentierung gibt den Kunden zudem einen klaren Überblick darüber, was sie kaufen und was nicht. Eine Uhr von Rado oder Omega würde in der unteren Einkommensgruppe keine Käufer finden, da diese auf das Premiumsegment ausgerichtet sind. Studenten besuchen selten Zodiac- oder Van Heusen-Geschäfte, da die dort angebotenen Waren hauptsächlich für Berufstätige bestimmt sind. Menschen aus der unteren Einkommensgruppe benutzen nie ein Blackberry. Einfacher ausgedrückt: Der Segmentierungsprozess beeinflusst die Kaufentscheidung der Verbraucher erheblich.

  Eine Person mit geringem Einkommen würde offensichtlich einen Nano oder Alto einem Mercedes oder BMW vorziehen.

• Die Marktsegmentierung hilft Unternehmen, die richtigen Produkte zur richtigen Zeit an die richtigen Kunden zu liefern. Die geografische Segmentierung klassifiziert Verbraucher nach ihrem Standort. Ein Lebensmittelgeschäft in kälteren Bundesstaaten hat das ganze Jahr über Kaffee auf Lager, im Gegensatz zu Orten mit ausgeprägten Winter- und Sommersaisonen.

• Durch Segmentierung lernen Unternehmen ihre Kunden besser kennen und verstehen. Sie erreichen ein breiteres Publikum und können ihre Produkte effektiver bewerben. Sie hilft Unternehmen, ihre Arbeit auf die Zielgruppe zu konzentrieren und passende Ergebnisse zu erzielen.