Marktsegmentierung

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Was ist Segmentierung?

Segmentierung bezeichnet den Prozess der Aufteilung einer großen Einheit in verschiedene kleine Einheiten, die mehr oder weniger ähnliche oder verwandte Eigenschaften aufweisen..

Marktsegmentierung ist ein Marketingkonzept, das den gesamten Markt in kleinere Untergruppen aufteilt, die aus Verbrauchern mit ähnlichem Geschmack, Bedarf und Vorlieben bestehen.
Ein Marktsegment ist eine kleine Einheit innerhalb eines großen Marktes, die aus gleichgesinnten Personen besteht.
Ein Marktsegment ist völlig verschieden vom anderen Segment.
Ein Marktsegment besteht aus Personen, die gleich denken und ähnliche Interessen haben.
Die Personen aus demselben Segment reagieren auf ähnliche Weise auf die Schwankungen des Marktes.

Grundlage der Marktsegmentierung

Geschlecht
Die Vermarkter unterteilen den Markt in kleinere, nach Geschlechtern getrennte Segmente. Sowohl Männer als auch Frauen haben unterschiedliche Interessen und Vorlieben, weshalb eine Segmentierung erforderlich ist.
Unternehmen müssen für Männer andere Marketingstrategien entwickeln, die bei Frauen offensichtlich nicht funktionieren würden.
Eine Frau würde kein Produkt kaufen, das für Männer bestimmt ist und umgekehrt.
Die Segmentierung des Marktes nach Geschlecht ist in vielen Branchen wie der Kosmetik-, Schuh-, Schmuck- und Bekleidungsindustrie wichtig.
Altersgruppe
Eine weitere Möglichkeit der Marktsegmentierung besteht in der Aufteilung nach der Altersgruppe der Zielgruppe.
Die Produkte und Marketingstrategien für Teenager unterscheiden sich offensichtlich von denen für Kinder.
Einkommen
Vermarkter teilen die Verbraucher nach ihrem Einkommen in kleine Segmente ein. Einzelpersonen werden nach ihrem monatlichen Einkommen in Segmente eingeteilt.
Die drei Kategorien sind:
Geschäfte, die sich an die Gruppe mit höherem Einkommen richten, verfügen über ein anderes Produktangebot und andere Strategien als Geschäfte, die sich an die Gruppe mit niedrigerem Einkommen richten.
Pantaloon, Carrefour und Shopper’s Stop zielen auf die Gruppe mit hohem Einkommen ab, während Vishal Retail, Reliance Retail oder Big Bazaar sich an Personen aus dem unteren Einkommenssegment richten.
Familienstatus
Die Marktsegmentierung kann auch nach dem Familienstand der einzelnen Personen erfolgen. Reisebüros bieten beispielsweise keine vergleichbaren Urlaubspakete für Junggesellen und Ehepaare an.
Beruf
Büroangestellte haben andere Bedürfnisse als Schüler/Studenten.
Ein Strandhaus-Shirt oder ein flippiges T-Shirt würde in einem Zodiac Store keine Abnehmer finden, da dieser sich speziell an Profis richtet.

Arten der Marktsegmentierung

Psychographische Segmentierung
Grundlage einer solchen Segmentierung ist der Lebensstil der einzelnen Personen. Die Einstellung, die Interessen und die Werte der einzelnen Personen helfen den Vermarktern, sie in kleine Gruppen einzuteilen.
Verhaltensbasierte Segmentierung
Die Loyalität der Kunden gegenüber einer bestimmten Marke hilft den Vermarktern, sie in kleinere Gruppen einzuteilen, wobei jede Gruppe aus Personen besteht, die einer bestimmten Marke treu sind.
Geografische Segmentierung
Geografische Segmentierung bezeichnet die Einteilung des Marktes in verschiedene geografische Gebiete. Ein Vermarkter kann nicht für Personen, die an verschiedenen Orten leben, ähnliche Strategien entwickeln.
Nestlé bewirbt Nescafé das ganze Jahr über in den kälteren Bundesstaaten des Landes, im Gegensatz zu Orten mit klar definierten Sommer- und Wintersaisonen.
McDonald's in Indien verkauft keine Rindfleischprodukte, da dies strikt gegen den religiösen Glauben der Landsleute verstößt, während McDonald's in den USA Rindfleischprodukte frei verkauft und bewirbt.

Artikel Geschrieben von

Malvika Mishra

Malvika Mishra ist eine erfahrene HR-Unternehmensberaterin und Spezialistin für Lernen und Entwicklung mit über zehn Jahren Erfahrung in den Bereichen Organisationsentwicklung, Führungskräftetraining und Content-Erstellung. Sie besitzt einen MBA und ein Postgraduierten-Diplom in Beratung und Betreuung, wodurch sie betriebswirtschaftliches Know-how mit einem stark menschenorientierten Ansatz verbindet. Ihre Arbeitsschwerpunkte liegen in den Bereichen Managementpraktiken, Corporate Governance, Diversität und Inklusion sowie präventive psychische Gesundheit als wichtige Organisationskompetenz. Malvika ist dafür bekannt, akademische Strenge mit praktischer Anwendung im Arbeitsalltag zu verknüpfen.