Hoy conversé con Sebastián Noguera, fundador y presidente de Avi, una startup que quiere arreglar el desorden de comprar o vender vivienda en Latinoamérica. Avi ha levantado más de $450M USD y opera con un propósito ambicioso: desbloquear el ahorro congelado en el mercado inmobiliario usando inteligencia artificial. Sebastián comparte cómo la historia personal de su madre lo inspiró, qué aprendió en su paso por Merqueo y el Banco de Bogotá, y cómo están construyendo una empresa con visión de 20 años que mezcla tecnología con ejecución en el mundo físico.
0:00 – El origen personal de Avi
La historia de su madre intentando comprar una casa lo marcó profundamente.
- ¿Por qué fue tan difícil para su mamá acceder a un crédito hipotecario?
- ¿Qué aprendió Sebastián sobre cómo las personas construyen riqueza?
- ¿Cómo esa historia inspiró la misión de Avi?
2:00 – Vivienda como medio para generar riqueza
Sebastián explica por qué comprar vivienda puede tener más impacto que una tarjeta de crédito.
- ¿Qué lo motivó a resolver este problema en lugar de construir un negocio más simple?
- ¿Cuál fue la oportunidad que vio en el acceso al crédito hipotecario?
5:00 – El estado del mercado inmobiliario en LATAM
El mercado está lleno de fricciones: procesos lentos, falta de datos, y trámites manuales.
- ¿Qué barreras existen hoy para comprar o vender vivienda en la región?
- ¿Por qué las viviendas no tienen una “historia” legal fácilmente accesible?
9:00 – Misión, valores y cultura en Avi
Avi valora la empatía, la misión y una ejecución con “toque humano”.
- ¿Cómo balancean tecnología con sensibilidad humana?
- ¿Qué tipo de cultura interna están construyendo en Avi?
12:00 – Diseñando una empresa para 20 años
Inspirado por Mercado Libre, Sebastián cree que el impacto real toma décadas.
- ¿Qué lo hace creer que puede aguantar 20 años construyendo Avi?
- ¿Cómo diseña una empresa con ese horizonte en mente?
14:00 – Eligiendo un modelo de negocio intensivo en capital
Avi compra casas, financia hipotecas y soluciona trámites.
- ¿Por qué eligieron un modelo tan difícil de ejecutar?
- ¿Qué upside ve en un negocio de márgenes bajos y capital intensivo?
18:00 – Cultura, resiliencia y transparencia
La cultura de Avi exige compromiso, intensidad y valores claros.
- ¿Qué tipo de personas prosperan en Avi?
- ¿Cómo aplican el principio de transparencia radical?
21:00 – Inteligencia artificial aplicada en Avi
Construyeron a “Gaby”, un agente de IA que automatiza procesos de venta.
- ¿Qué impacto ha tenido la IA en sus costos y operaciones?
- ¿Qué tareas ha reemplazado Gaby y cómo afectó al equipo comercial?
- ¿Qué partes del proceso aún no se pueden automatizar?
26:00 – La importancia de los datos y la confianza
El problema clave no es la velocidad, es la confianza.
- ¿Por qué los usuarios sienten miedo al vender su casa?
- ¿Cómo construye confianza una empresa como Avi?
30:00 – Avi como compañía de largo plazo
Sebastián visualiza a Avi como una plataforma que habilita riqueza.
- ¿Cómo imagina que Avi impactará la economía latinoamericana en 20 años?
- ¿Será Avi un banco, un marketplace o una nueva categoría?
35:00 – Lecciones de AI y consejos para emprendedores
Avi entrena a todo su equipo en inteligencia artificial.
- ¿Por qué la IA hace de este el mejor momento para emprender?
- ¿Qué tipo de negocios deberían construir los fundadores hoy?
48:00 – La importancia de contar la historia
Durante años, Avi evitó contar su historia al público.
- ¿Por qué Sebastián considera esto un error?
- ¿Cómo están cambiando su enfoque hacia la comunicación?
- ¿Qué aprendieron sobre conectar con los usuarios a través del “por qué”?
53:00 – El legado de Avi
Sebastián sueña con que Avi sea un habilitador de oportunidades.
- ¿Qué impacto espera tener a nivel familiar y macroeconómico?
- ¿Cómo se ve el éxito de Avi en 20 años?
Menciones del episodio
Pueden encontrar a Sebastián en LinkedIn
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