Zichtbaar bij de
juiste klant,
vóórdat ze kopen
De meeste B2B-bedrijven groeien goed op vakmanschap en netwerk. Tot de groei minder vanzelfsprekend wordt. Wij zorgen dat de juiste klanten jou al kennen, nog voordat ze op zoek gaan!
neem contact met ons op bekijk het whitepaper
Voor B2B-bedrijven die voelen
dat er meer in zit
Onwise werkt met B2B-bedrijven die goed zijn in wat ze doen,
maar merken dat de groei niet meer vanzelf komt. Herken jij je hierin?
Groei komt uit netwerk en
mond-tot-mond
Jullie klantenbestand is sterk, maar nieuwe klanten komen bijna altijd via via. Dat voelt prettig, maar het schaalplafond nadert.
Sales draait op één of
twee mensen
In veel B2B-bedrijven is commercie sterk persoonsgebonden en dat is vaak ook hoe het is gegroeid. Maar als die mensen uitvallen of vertrekken, is er geen systeem dat het overneemt. Dan staat de motor stil.
Marketing kost meer,
maar levert minder op.
Budgetten groeien, maar de gesprekken met de juiste klanten blijven uit. Marketing en sales werken niet als een systeem, waardoor je boodschap de verkeerde mensen bereikt, of niemand.
Vijf stappen,
één richting
Onze aanpak is geen standaardmethode. Het is een logische volgorde die voortkomt uit hoe B2B-klanten echt beslissen.
Elke stap heeft een reden.
positionering en
merkverhaal.
ze kopen.
maar straks wel.
synchroniseren
verhaal. Zelfde doel.
Merkverhaal formuleren
B2B-bedrijven groeien op kwaliteit. De focus ligt op het product, de dienstverlening, het vakmanschap (en terecht). Maar als nieuwe klanten aantrekken ineens noodzaak wordt, ontbreekt vaak één ding: een merkverhaal.
Niet omdat er niets te vertellen valt. Juist het tegenovergestelde. Maar dat verhaal is nooit geformuleerd. En zonder een verhaal dat écht bij je past (bescheiden, nuchter, overtuigend) herkent jouw ideale klant zichzelf niet in wat je zegt. Trek je de verkeerde klanten aan. En wordt groei moeilijker dan het hoeft te zijn.
Wij halen de trots naar boven die al in je bedrijf zit en maken daar een verhaal van dat past bij wie je bent.
Een helder merkverhaal, een concreet plan voor marktbenadering en zichtbaarheid bij je ideale klant, met een verhaal dat bij jullie past.
95% van je markt is nog niet actief,
maar bouwt nu al een voorkeur op.
B2B-koopprocessen zijn veranderd. Salesprocessen duren steeds langer, meer mensen zijn bij beslissingen betrokken, en (mede door AI) zoeken kopers zonder snel contact op te nemen. Tegen de tijd dat iemand zich meldt, is de shortlist al gemaakt. Niet op basis van de slimste campagne, maar op basis van wie al bekend en vertrouwd was. De meeste marketing richt zich op de 5% die nu actief is. De 95% die straks pas koopt wordt niet bereikt of te versnipperd om echt een indruk achter te laten. Dit is geen marketingprobleem. Het is een focusprobleem.
Actief in de markt
Ze zoeken nu, vergelijken nu en kopen binnenkort. De shortlist staat al vast. Hier gaat bij veel bedrijven het grootste deel van het marketingbudget naartoe.
Niet actief, maar vormt nu al een voorkeur
Ze kopen pas over 3, 6, 12 maanden. Maar als ze straks wel kopen, kiezen ze bij de partij die ze al kennen en vertrouwen. Wie nu investeert in zichtbaarheid en bekendheid bij deze groep, staat straks als eerste op de shortlist. Dit is jullie kans!
Hoe voorkeur ontstaat in het koopproces
Onwise begint hier
Wij bouwen voorkeur in de fase waarin kopers hun mening vormen, lang voor ze een offerte aanvragen. Wie dan al zichtbaar is, staat op de shortlist.
Traditionele marketing begint hier
De meeste marketingbudgetten worden ingezet op koopintentie: ads, formulieren, sales-follow-up. Maar dan is de shortlist al gevormd.
Twee fundamenteel verschillende benaderingen
- Focus op actieve vraag (de 5%)
- Marketing gericht op volume en leads
- Brede boodschap voor de massa
- Website als startpunt en conversiepunt
- Zichtbaar worden bij koopintentie
- Concurreren op prijs en zichtbaarheid
- 95%-benadering, future demand
- Focus op toekomstige vraag (de 95%)
- Marketing gericht op de ideale klant (ICP)
- Een scherp en herkenbaar verhaal
- Relatie en herkenning voor koopintentie
- Voorkeur opbouwen voor dat ze zoeken
- Concurreren op relevantie en vertrouwen
Herkenning is het begin,
resultaat is het bewijs
Je hebt in je bedrijf werken en aan je bedrijf werken, en dat zijn twee heel verschillende dingen. Met ons kleine vakteam zitten we vaak midden in de dagelijkse operatie. Door met Onwise te sparren en even afstand te nemen, konden we op een andere manier naar ons bedrijf kijken. Dat leverde waardevolle inzichten op en bevestigde hoe belangrijk het is om bewust tijd te maken om aan je organisatie te werken en de volgende groeistap voor te bereiden.
De samenwerking met Onwise heeft ons geholpen om meer focus aan te brengen in onze strategie, marketing en positionering. Samen hebben we gekeken hoe we ons beter kunnen profileren richting grotere projecten, onder andere door onze website en content sterker in te richten en onze projecten beter te laten zien. Daarnaast denken ze actief mee over onze groei, zowel op marketingvlak als in de volgende stap van onze organisatie.
Met Onwise werken we aan het verder ontwikkelen van ons bedrijf en onze online aanwezigheid. Dat gaat verder dan alleen de website: samen kijken we ook naar de bredere groei en positionering van ons bedrijf.
Het meedenken en de samenwerking helpen ons om stap voor stap naar een hoger niveau te groeien. Onwise is daarin voor ons een belangrijke partner.
De modules die passen bij
jouw marketing- of groeivraag
Geen abonnementen. Elke module heeft een afgestemde doorlooptijd, met meetbare resultaten en een go/no-go na afloop.
Je start waar jouw knelpunt zit.
- Bepalen van de positionering en je merkverhaal
- Opstellen merkstrategie
- Doorvertalen merkstrategie over alle kanalen
- ICP-definitie op basis van data
- Propositie die resoneert
- Interne pitchdeck voor sales & marketing
- Verhaal en propositie toetsen bij ICP
- Eerste marktcontact
- Aanscherpen propositie of positionering
- Marketingplan afgestemd op ICP
- Kanalen gekozen op bereik
- Uitvoeren contentstrategie
- Doelaccount-lijst op basis van ICP
- Gerichte outreach campagne voor 1e contact met ICP
- ABM-signaalmonitor ingericht
- ICP dashboard
- Inzicht in marketing voortgang en resultaat
- Kwartaalsprints voor focus/aanscherping
Neem contact met ons op!
30 minuten · vrijblijvend · geen verplichtingen
We analyseren jullie commerciële model: wie trekt jullie nu aan, wie wil je aantrekken, waar lekt waarde en wat staat echte groei in de weg.
Aan het einde: een concreet A4 met jullie groeiprofiel, de drie grootste knelpunten en een helder advies.
Geen dure abonnementen,
maar weten waarvoor je betaalt
en wat het oplevert
- Beginnen met kanalen en tools, dan kijken voor wie
- Maandabonnement zonder duidelijk eindpunt
- Meten op bereik, klikken en leads
- Rapportages over activiteiten, niet over resultaat
- Marketing en sales als twee losse werelden
- Beginnen met de ideale klant, kanalen volgen daarna
- Vaste modules met een begin, resultaat en beslismoment
- Meten op goede gesprekken met de juiste klanten
- Werken op directieniveau én uitvoerend niveau tegelijk
- Sales en marketing als één systeem, zelfde taal, zelfde doel
Eerlijke antwoorden
op scherpe vragen
We werken op directieniveau en starten altijd met de vraag wie de ideale klant is. Pas daarna kiezen we kanalen en tools. Ons doel is niet meer bereik, het is de juiste gesprekken met de juiste klanten.
Nee. Elke module is een zelfstandig project met een eigen resultaat. Je kiest waar jouw knelpunt zit en start daar. Combinaties geven korting en meer effect, maar zijn nooit verplicht.
Na elke module is er een go/no-go-moment. We evalueren samen wat het heeft opgeleverd en of een volgende stap logisch is. Er is nooit een verplichting verder te gaan. Geen verrassing, geen druk.
B2B-maakbedrijven met 10–200 medewerkers, waarbij de directeur of DGA zelf betrokken is bij commercie. Groei komt nu uit netwerk en reputatie, en er is ambitie om dat systematischer te maken.
Na module 1 (4–5 weken) is het commerciële verhaal scherp en spreekt iedereen in het team dezelfde taal. Dat is al concreet resultaat. De eerste inbound gesprekken vanuit content ontstaan doorgaans na 6–10 weken.
De volledige aanpak staat op onze werkwijze-pagina, inclusief wat elke stap en elke module concreet oplevert. Bekijk de werkwijze →
Wij zorgen voor voorspelbare groei en grip op je commerciële aanpak.
Benieuwd hoe dat er voor jullie uitziet? Plan een vrijblijvend gesprek en ontdek waar de kansen liggen.
