孙仲斌凭借计算机专业背景，2003 年试水 eBay 跨境电商后回国创立三态股份。他以技术系统化运营，自建物流构建壁垒，历经新三板退市、行业洗牌与疫情波动，2023 年成功登陆创业板。如今公司转向 AI SaaS 布局，虽市值缩水，却以技术深耕为跨境行业留下系统化运营的范本。
这个人当年开店，纯粹是好奇。
2003年，孙仲斌在加拿大，有正经工作，有自己的软件公司，不缺钱花。他在eBay上鼓捣了一家小铺，就是随手试试，把国内的东西卖给老外，看看能不能赚点美元零花。
然后店铺的销售额一直在涨，涨到他自己都没料到。
他当时大概也没想到，这个“随便试试”，会变成他接下来二十年全部押注的赛道，会变成一家市值最高超过150亿的A股上市公司，会变成中国跨境电商行业一个绕不过去的名字。
安一个人觉得，孙仲斌的故事不是励志故事。是一个技术背景的人，带着一套外人看不懂的系统思维，闯进一个当时连名字都还没有的行业，把别人眼里的野路子，一步一步工程化成了一门生意。
这条路走得不体面，也不顺，但它是真的。
第一章：出国当高管，但他的心依然不安分
1971年，孙仲斌生于湖北襄阳。
这是一个普通的中部城市，出过诸葛亮，但不出富商。孙仲斌后来走出去靠的不是背景，靠的是学历。华中科技大学本科，那个年代中国理工科的顶尖门票，再加一张上海交大的计算机硕士文凭，把他送进了外资企业的大门。
1998年，他去了加拿大。
安一觉得这个时间节点值得停一停。1998年，中国人往国外跑，大部分是冲着绿卡和美元工资去的。孙仲斌也不例外，先进了一家加拿大公司打工，后来自己开了软件公司。这步棋走得扎实，IT技术底子、双语能力、北美市场的第一手认知，这三样东西，是他后来在跨境电商里打出差异的核心资本。
但这些，在2003年之前，都只是积累，还没有出口。
出口来自eBay。
那一年，他在eBay上开了个小铺，卖中国货。逻辑不复杂：中国是世界工厂，北美是消费大市，中间差价大得惊人，只是没人搭起这座桥。
店铺的销售额涨得出乎意料的快。
安一个人觉得，这里有一个特别容易被忽视的细节：孙仲斌不是一个在深圳华强北摆摊的小贩碰巧发现了跨境这条路。他是一个本来就在北美、本来就懂软件、本来就能读懂eBay平台逻辑的人。他看到的，是普通卖家看不懂的东西，这不是一门小买卖，这是一套系统。
2004年，他回国了。不是打道回府，是带着这套系统的雏形，回来搭班子。
第二章：我不懂电商，但我懂技术
孙仲斌回国，落脚深圳，创立了“北方舜高”。三态股份最早的名字，听起来完全不像一家跨境公司。
这个时间点，国内大部分工厂老板还在守着外贸订单，靠广交会拿生意。“跨境电商”这个词甚至还没诞生，大家叫它“外贸B2C”，还带着一种不确定的气息，有点像边缘玩法。
这个赛道不是没人想进，而是太多坑还没被填。
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物流是一坑。把货从深圳发到德国，用什么渠道？怎么报关？包裹丢了怎么追？没有成熟解决方案，全靠摸索。 -
支付是一坑。收美元、欧元，怎么换成人民币？PayPal的钱怎么出来？中间的合规怎么做？ -
选品是一坑。什么东西外国人会买？价格区间怎么定？竞品是谁？没有大数据，只有猜测和试错。 -
供应链是一坑。深圳的制造业当时确实发达，但专门对接跨境卖家的供应链体系根本不存在，你要一家一家工厂去谈。
但孙仲斌有一个其他人没有的工具，他的团队懂软件。
这件事从后来看意义重大。绝大多数早期跨境玩家是做外贸转型的商人，对IT系统的理解基本等于零。他们铺货靠人海战术，选品靠感觉，库存靠经验，效率低、规模难以扩张。
孙仲斌从一开始就在把这些环节系统化。选品有数据模型，订单管理有自研系统，物流有统一接口。这在2004年到2009年的跨境圈子里，是降维打击。
那个时候他们主要在eBay和亚马逊上铺货，做的是“精铺模式”。不是什么都卖，而是有逻辑地选品，控制SKU质量，保证每一条链路跑通。这种打法跟后来的“大铺货”截然不同，安一个人觉得，正是这套逻辑奠定了三态后来能撑过多次行业洗牌的底层基础。
第三章：卖货+物流，两条腿走路
2009年，孙仲斌做了一个让行业同行都觉得“多此一举”的决定，自己建物流。
那时候大部分跨境卖家的逻辑是：卖货归卖货，物流外包给专业公司，自己专心做商品和流量。为什么要去碰物流这个重资产、慢回报、麻烦事儿堆里堆外的业务？
孙仲斌的答案很简单：因为物流是成本大头，更是体验的核心。
一件从深圳发到英国的包裹，物流费用有时候比商品本身还贵。用第三方物流，你对成本没有掌控力，对时效没有保障，对体验没有话语权。更要命的是，一旦出了问题，责任在别人那里，但差评写在你店铺上。
他决定把这块拿回来。
这个决定用现在的眼光看，其实是对的。三态股份后来形成的“电商加物流”双主业模式，不是战略规划出来的，是孙仲斌在一个个痛点里逼出来的。物流业务最初是内部工具，后来对外开放，到2020年已经累计服务了近两万家跨境电商卖家。
安一觉得，这里有一个值得所有卖家思考的反直觉点：真正能形成壁垒的，往往不是你的商品，而是别人复制不了的基础设施。
孙仲斌在行业还在野蛮生长的时候，已经在搭护城河了。
第四章：那几年，他在资本市场走了一条弯路
2014年5月，三态股份登陆新三板。
这是中国跨境电商行业早期资本化的重要一步。那时候深圳跑到新三板的跨境公司屈指可数，三态是其中少数几家有物流自营能力的。
但新三板的日子并不好过。市场流动性差，融资功能有限，上了等于没上。2018年12月，三态从新三板退市。不是因为经营出了问题，而是在寻找更好的资本路径。
也正是在新三板上市期间，三态完成了一系列关键收购：鹏展万国、思睿香港、荣威香港。这些公司的整合，构建了三态后来的完整业务版图。退市，是为了更好地上市。
这段时间跨境电商行业本身也在剧变。
2015年前后，亚马逊向中国卖家全面开放，大批深圳工厂老板杀进来。“铺货”成了全行业标配，SKU军备竞赛一触即发。市面上曾经流传一个说法：深圳某条街，每隔几十米就有一家跨境公司，每家都在吹自己的日销多少万美元。
这时候孙仲斌的选择跟大多数人不一样。
别人冲量，他继续提效。别人扩SKU，他用系统做数据筛选。别人请大量运营人工选品，他往算法和自动化里砸钱。
这个取向，在行业狂热期看起来很“保守”。但2021年亚马逊掀起史无前例的“封号潮”，无数靠铺货发家的大卖一夜间账号清零，当时整个华南跨境圈堪称哀鸿遍野。那些在系统上投了钱、在合规上下了功夫的企业，反而活得相对好。
三态就是其中之一。
第五章：口罩周期的爆发背后，藏着一本烂账
这三年是三态最风光的时期。
新冠疫情反而成了跨境电商意想不到的催化剂。海外消费者被困家中，线上购物需求爆发，欧美的亚马逊平台流量暴增，卖家们的GMV数据好看得像假的。
三态股份这三年年平均增速26%，2020年营收近20亿，净利润2.14亿。
但安一觉得，这段历史有一面很少被讲出来的B面：疫情红利遮蔽了行业真正的结构性问题，让很多人错误地以为增长是正常状态。
2021年，两件事同时发生。一是疫情对跨境物流的冲击，海运费用暴涨，空运爆舱，原来两三周到客户手里的货，开始频繁延误；二是亚马逊封号潮，大量依赖单一平台的卖家被打得元气大伤。
三态2021年净利润同比下降27%。
2022年更惨，营收同比暴跌近三成，净利润继续下降超10%。
这两年，孙仲斌做的事不是收缩，而是准备上市。
很多人觉得这个时机选得奇怪，业绩下行期递交IPO材料。但安一个人觉得这是一个理性判断：行业洗牌完成后活下来的玩家，反而是最值得被资本认可的那批。2021年6月递表，2022年8月过会，历时两年。
第六章：首日市值149亿，但有一个细节得品品
2023年9月28日，三态股份正式登陆深交所创业板。
发行价7.33元，上市首日涨幅158.53%，收盘市值149亿元。
对大多数人来说，这是一个财富故事的高潮。但安一觉得，这个敲钟时刻背后，有一个被忽视的细节值得说：三态股份是一家高度集中的家族企业，孙仲斌和女儿孙怡康合计间接控制近85%的股份。女儿也进了管理层，公司传承的脉络已经开始埋下。
这不是批评，而是一个事实。在中国跨境电商行业里，能走到A股上市的企业，几乎都是创始人高度主导的。这种结构带来高执行效率，也带来治理上的隐患。三态上市后，财务负责人一个月内离职，管理层变动频繁，这些信号不是没有意义的。
第七章：孙仲斌，还在继续用技术讲好铺货故事
上市不是终点，而是下一个考验的开始。
2024年对三态来说是难受的一年。跨境电商零售主业持续承压，上半年收入同比下降7.5%，净利润缩水44%。欧美监管趋严、部分区域税政收紧、平台费率攀升，这些问题不是三态一家的问题，是整个行业都在面对的天花板。
铺货模式的本质困境在这两年被彻底暴露：毛利薄、平台依赖重、差异化弱，卖家和平台的权力天然不对等。你花三年建起来的店铺，可能因为平台一纸新规就被重置。
安一一直觉得，那些最早做铺货赚到钱的人里，有一批人的商业模式从来不是真正意义上的“生意”，而是平台红利下的套利窗口。窗口关上之后，你手里能留下什么？
孙仲斌给出的答案是：AI SaaS。
2024年，三态股份正式把AI SaaS软件列为第三大业务板块，押注跨境电商卖家的效率工具市场。逻辑是通的：三态二十年积累的电商运营数据、物流管理数据、供应链数据，是训练垂直AI模型的原材料，这是市面上绝大多数SaaS公司没有的资产。
结局还不确定。AI SaaS目前还在投入期，短期内不会对利润表产生显著贡献。但有一个数据可以参考：2025年业绩预告显示，净利润同比预增154%到275%，扭亏为盈。代价是主动降低电商零售收入，换取毛利率提升。
这是一个结构性调整的信号，不是反弹，是主动收缩换质量。
尾声：孙仲斌的经历不是成功学案例，而是一面镜子
安一写这篇文章，不想把孙仲斌写成一个“时代的弄潮儿”或者“远见卓识的战略家”。
那种写法很好写，也很没用。
真实的情况是：他1998年去加拿大，赶上了互联网浪潮；2003年开eBay小店，赶上了中国制造出海的窗口期；2004年回国创业，赶上了跨境电商的蛮荒时代；2014年登陆新三板，2023年登陆创业板，赶上了资本对新经济的追捧。
他的每一步都有时代的风，但他不是被风吹着走的人。
他做了一件其他人懒得做的事：把每一个环节都系统化。
从2004年自研订单系统，到2009年自建物流，到2024年押注AI SaaS，这条线很清晰。技术出身的人，天然对效率有执念。跨境电商在别人眼里是买卖，在他眼里是一套可以被工程化的系统。
但这也是他的局限所在。工程师思维的创始人，擅长优化存量，面对消费者品牌这种需要感性和市场敏感度的东西，往往走不出去。三态至今没有拿得出手的自有品牌，这不是偶然。
2025年，三态股份的市值在30亿左右徘徊，距离上市首日高点已经缩水大半。孙仲斌54岁，还在带着团队往AI SaaS的方向走。
安一个人觉得，这不是落幕，是第二幕开场前的间歇。
但有一点可以确定：这个从湖北襄阳走出来、在加拿大开了第一家eBay小店的男人，用二十年给中国跨境电商行业留下了一本真实的教材。
不是怎么赚快钱，而是在一个没有护城河的行业里，怎么一块砖一块砖地砌出自己的墙。
这比大多数成功学故事，有用得多。
