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最近、何してるの？と聞かれることが多くなったので、近況のご報告です。
去年末にfreeeを退職し、SaaSなどのProduct ManagementのアドバイザリーファームであるZen & Companyを創業し、代表取締役になりました（代表と言っても、1人法人ですw
2年半前からALL STAR SAAS
Yoshitaka Miyata / 宮田善孝
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Yoshitaka Miyata / 宮田善孝
@zenkou_1211
Zen&Company CEO/ASSF Advisor/日本CPO協会 常務執行理事/米国公認会計士/#ALLforSaaS 刊行/ amzn.to/3pyhu7Z /ex: Sony Sr Advisor/VPoP@freee/SmartNews/ACN/DeNA/Booz/京大法卒/
Joined November 2018
- SaaSを立ち上げるなら、もちろん『ALL for SaaS』を読んでほしいんですが、私がもう一回立ち上げることになったら、以下資料を読み返します。 ・Zero to one ・Kellogg Schoolのproduct strategyの講義資料 ・Design sprint ・Price to scale ・過去5年分のSaaStrのプロダクト系の登壇 #allforsaas
- Product managerのなり方まとめ。 PMは非常に広範囲なスキルセットが要求され、キャリアの終着点とも言える。 そんなPMへのキャリアチェンジをパターン化してみようと思う。
- 祝freee創業10年！
- 本日、freee最終日を迎えました。 SaaS素人だった私がいきなり新規SaaSの立ち上げを行い、VP of Product managementという大役まで預かり、非常に貴重な経験となりました。 本当にありがとうございました。 今後もSaaS、PM界隈に携わる予定ですので、引き続き宜しくお願いします！
- PMのソフトスキルの1つに「決めさせ力」がある。mini-CEOと言われるが、意外と経営陣が決めることも多い。 背景と論点を明確にし、OptionとPros & Consを洗い出し、自分の意見を持つ。議論の場で、全体像から入り、徐々にOptionを絞っていく(自分の主張を貫くことも)。そして、意思決定をもぎとる。
- 本当に優秀なPMとEMとタッグを組むと、PMはProductを通して何を実現したいのか、つまりWhyだけ語る。ニュアンスまで含めて、熱く語る。 そして、PMとEMがフラットに議論し、Whatを決める。Howは完全にEMが責任を持ち、スケジュールも含め、PMは共有を受けるだけ。 スキルと信頼があれば、これが究極。
- 実はSaaSって、国内だと取れる戦略少なくて、4パターンぐらいに集約されるんじゃないか。 ・会計、人事や契約レビューや契約書管理などは垣根を超えて、Multi-Horizontal化 ・Verticalは参入障壁高くて、じっくりAll-in-Oneを作り込む
- Startupは今使えるカードを使い切って、次のチャレンジを勝ち取る。これを繰り返し、どんどん大きなチャレンジをもぎとる。 起業したことはないが、Productを成長させる過程も似たとこがあって、この言葉にはジーンときたw
- 僕なりにPMFまでの論点を整理してみました。 定義や判定に時間かけるより、誰が何を使って価値を感じてくれるのか議論した方が良い。 スタートアップは問題になりにくいが、イントレプレナーだと、Founder problem fitは一大テーマかと。 ご興味ある方はぜひご笑覧下さい！
- freeeの推薦図書？になってる「あなたのチームは、機能してますか？」を読了。 自分のチームが50名を超えた方や、50人前後のStartupの経営陣が読むと、発見が多いように思います。 個人的には、説明責任に関するChapterが最も好きです。
- PMなりたい人は多い。方法論も科学されてるにも関わらず、慢性的なPM不足。 この真因は現役PMにProduct組織の構築ノウハウがなく、経験者しか採用してないからだと思う。 叩き上げで偶発的な奇跡によりPMになり、育て方を哲学してないことが多い。 変わるべきはPMのManager以上かもしれない。
- プロダクトデザインにはトレンドがあり、それに追随しないと、少しずつ劣化する。 toCだと、毎月1%ぐらいMAUが落ちていく感じ。この規模感だと、誤差の範囲だが、1年通すと長期トレンドとして表出する。そして急遽デザインのリニューアルをする。 toBの場合、感覚的だが3−5年で劣化が明確化しそう。
- 初の書籍『All for SaaS SaaS立ち上げのすべて』予約開始！amzn.to/3pyhu7Z 去年展開したプロジェクト管理freeeのリリースまでの軌跡をベースに、私の10年超に及ぶPM・経営戦略の知見と直近5年ほどのトレンド（SaaStrやPM系のカンファレンス）を盛り込んでます。 ぜひご予約下さい！