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ここで投稿した国際物流のトラッキングサービスの「間違った使い方」に関するウェビナーを開催することになりました！
「システム化したけど効果が出ない」と悩まれてる方は必見です！
成果に繋がる使い方をお伝えします！
⇩お申し込みは⇩
竹原 功将@Shippio エンタープライズセールス部長
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竹原 功将@Shippio エンタープライズセールス部長
@kousuke__7
製造業の貿易/国際物流を「コストセンター」から「プロフィットセンター」へ！ | メガバンク営業| 上場EC企業SCM戦略責任者| freee SaaSセールス/CS | 現Shippio | エンタープライズ営業やサプライチェーンDXについて発信中。
- 初めて自分のキャリアについて言葉にしてみました！ ぜひ読んでみてください！5月から新しくShippioにjoinしたセールスメンバーの入社エントリーを公開しました！ 大手金融→メーカーSCM→SaaSベンチャー→Shippioという経験豊富な頼もしいメンバーです！🚀 数度の転職を経て、チャレンジする場を貿易スタートアップShippioに決めた理由｜ #note note.com/shippio/n/nbfe…
- 2021年5月にShippioにFS担当として入社し、強く意識したのが「社内発信」でした。 これはアピールみたいな小さな狙いではなく、ムーブメントを起こすことが目的でした。 シリーズAのフェーズで「向かってる方向は正しい」と皆んなが思えるムーブメントを起こしたく、毎日SalesReportを発信しました！
- FSとISのMgrを兼務するようになり、ISの商談獲得の質にこだわりました。 その結果、初回商談から案件として前に進む割合がほぼ100%になってます🚀 つまり、即失注する案件がほぼゼロです🔥 行動量を上げるのも大事ですが、質にこだわるのも大切！ いつか具体的な取組みをnoteにまとめます！
- 5月中旬入社メンバーが爆速キャッチアップしてくれて、恐ろしいスピードで初受注してた。。すごい。 Shippioのバリュー（価値観）に「Record Breaking」という言葉があるのですが、まさに体現してます🔥
- 個人的には、大阪のスタートアップ界隈はこれから盛り上がると思ってます！ ・シリーズBあたりの東京本社のスタートアップの関西進出 ・5-6年前に進出したメガベンチャー勢の転職 これが重なって人材の流動化も進む説。知らんけど。
- 2024年の仕事を振り返り ・エンプラセールス立上げ/責任者就任 ・SMBのISマネージャー兼務 ・ウェビナー21本登壇 ・note6本リリース ・採用採用採用 ・権限委譲 振り返ると初めてのチャレンジが多かった分、学びも多かったです。 特に外部の繋がりによる学び/気づきがとにかく多かった1年でした。
- 【🎉インサイドセールス 長期インターンの募集開始🎉】 ※拡散お願いします。 ※最後まで読んでいただけると嬉しいです。 ※営業に興味のある学生の方とお話したいです。 --- 弊社Shippio（シッピオ）は、国際物流・貿易のDXを進めているスタートアップです。
- 🔥拡散お願いします🔥 【インサイドセールス積極採用中🔥】 Shippio（シッピオ）は、(※)事業会社と物流会社にサービスを展開するスタートアップです。 -- 事業会社向けBPaaSで事業を拡大し、そこからSaaSを切り出し、事業会社と物流会社に展開しているユニークな会社です。
- Xの投稿がんばってますよね と、言われることが増えてるんですが、持論をXに投稿するようになっただけ。という感覚なので、特に無理してるわけではないんです。 サプライチェーンは面白い。 インサイドセールスも面白い。 エンタープライズセールスは深い。
- フラッと入った神戸海洋博物館、めっちゃおもろいやん！ 名前的に水族館かと思ったけど、神戸港とかコンテナ船の歴史めっちゃ詳しくなるやん！ そりゃマースクのリーファコンテナ買うわ！ (ほんとはONEのコンテナが欲しかった)
- 自分の失敗経験も踏まえて、スタートアップに入ったら以下から絶対に逃げちゃダメだと思ってます。 ①業界理解 ②顧客理解 ③プロダクト理解 この解像度があって初めて事業理解/戦略策定が出来るはず！ 役職/年齢が高い場合は特に！ つまり、もっと頑張ります！ぞす！
- 低迷しているインサイドセールス組織の成長ドライバーは、行動量ではなく、コールの質とターゲティングだと思ってます。 だからこそ、theMODELの後続組織（FS/CS）の要素を体系的に取り入れる事が重要。 そして、ターゲティングよりもスキルに依存するのがコールの質。 そこに向き合う覚悟があるか。
- YOUTRUSTのスカウトが楽しい！ 営業と同じで、今までの職種とか勤めてる会社の情報をもとに、何に興味があるか、どんなことを大切にしてるのか等を想像しながら文章を考える。 商談前の仮説立案や資料作成が楽しいのと同じ感覚🔥
