Xを3ヶ月程頑張った結果💪
・BPO契約2社
・顧問契約3社
・Youtube出演1件
・コンサル契約2社
・イベント登壇依頼2件
・コンサル＆BPO5名採用
・飲み会/ランチ/壁打ちのお誘いたくさん
Xすごい。想像以上に世界観変わった。
山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る
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山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る
@device0462
100社以上のインサイドセールス立ち上げ支援・メンター｜3年で月商12倍の事例｜外資系IT企業でIS立ち上げ・マネージャー経験｜外資大手企業・スタートアップでIS（BDR・SDR）経験｜コンサル/BPO/CRM導入｜明日から使える実践ノウハウやテクノロジーを基盤とした再現性ある組織づくりについて配信
- 返信率を上げる要素 これ全部おさえておけば返信率40%を超えるメール文章を誰でも作成できる。 特に、マインドシェアと返信しない理由の回避がインパクト大きい感覚。
- ナーチャリング設計に必要な5つのステップと実践フレームワークを50枚以上の資料に整理したのですが欲しい方いますか？
- 色々な企業のマーケティングに関わっていると、リードが獲得できていてパイプラインが少ないと、課題がインサイドセールスにあると思われがち そこで活動目標を急に上げるのではなく、データ整理と現場の状況把握をしないと、適切な意思決定やコミュニケーションにならない
- 電話でお断りを受けた際に「また時期をあらためてご連絡します」という返事で終わることが多い。お断り理由からのネクストアクションを分岐ロジックで設定することで、一度Noを受けてから次に繋がる情報をヒアリング、アクションを徹底することで可能性を最大化。
- BDR組織立ち上げの際の戦略設計とプロセス定義、テクノロジー活用についてスライド・音声付きで解説した動画資料を制作したのですが欲しい方いらっしゃいますか。 【資料送付ステップ】 ①フォロー②いいね③RT④「BDR戦略資料」とコメント いただけた方にフルスライド付きで先行提供いたします！
- 電話でお断りを受けた際に「また時期をあらためてご連絡します」という返事で終わることが多い。お断り理由からのネクストアクションを分岐ロジックで設定することで、一度Noを受けてから次に繋がる情報をヒアリング、アクションを徹底することで可能性を最大化。
- ハイパフォーマーの特徴は、徹底して自身の活動を定点観測している。 実際に活動した「定量」の結果データから改善するポイントを絞り、「定性」の行動データを分析することで課題を整理して自身の行動変容を促している。実践できている方は体感10%もいないので、これやるだけで成果出るのは納得。
- インサイドセールスが実行部隊か否かは「発信力」が重要な気がする マーケティングと営業の橋渡し的な存在であるため一番情報が集まるチームのはず ISに情報滞留したままだと正確な顧客理解やボトルネックの把握が難しくなり、結果的に営業からMKTから言われたままの仕事をやることになる
- 商談の際にネクストに繋がらずに社内で検討します、と言われたときの反応 いつ頃、ご判断いただけますか？という期限を切る人は多いけど 〇〇さんは率直に進めたいと思っていただける内容になってましたか どの部分に進める価値があると判断いただけましたでしょうか
- 一般的なリード管理プロセス。 案件化せずに失注したものと、案件化して失注したものを分けて考えると、ナーチャリング用のコンテンツやアプローチ優先度を考えやすい。
- インサイドセールスの戦略設計プロセスを体系化してフレームワークに落とし込み。 フレームワークにするからこそ再現性を持たせて高いレベルでサービス品質を均一化できる
- [5分以内にコールされた場合のリードに接続する確率は30分に比べて100倍高い] 応答に5分以上かかると、見込み客を獲得できる可能性が 80% 減少します。 ---
- 本日で34歳になりました。 ・1月末にBrazeを退職してます。 ・4年前に立ち上げていた株式会社Marooにフルシフトしました ・インサイドセールスBPO・立ち上げ、CRM/MA構築でお悩みの方はぜひDM・コメントください ・大変嬉しいことに多方から様々なご相談いただき新規の取り組みが開始しております。