Lợi thế của người đi trước là gì?

Trong kinh doanh cũng như trong cuộc sống, việc đi đầu và là người đầu tiên tung ra sản phẩm, thâm nhập thị trường và cách tiếp cận linh hoạt, nhanh nhẹn để có mặt ở đó trước tiên là rất quan trọng.

Như câu tục ngữ có câu "Trâu dậy sớm thì bắt được sâu", lợi thế của người đi trước thực sự rất quan trọng và có ý nghĩa với tất cả mọi người, bao gồm doanh nghiệp, chính phủ và cá nhân.

Lợi thế của người đi đầu là một thuật ngữ có nghĩa là bất kỳ ai hành động trước và thâm nhập vào thị trường hoặc tung ra sản phẩm trước những người khác, hoặc cấp bằng sáng chế cho một phát minh trước bất kỳ ai, đều có những lợi thế nhất định và đáng kể. về việc khai thác các thị trường chưa bão hòa và thu được lợi ích từ lượng khách hàng ổn định ít nhất là trong những năm hoặc tháng đầu tiên trước khi xuất hiện sự cạnh tranh từ các công ty khác.

Ví dụ thực tế về những người đi đầu

Thật vậy, như có thể thấy từ ví dụ của các Công ty công nghệ lớn, việc đi đầu và sớm có những mặt tích cực.

Ví dụ, Bill Gates đã ra mắt máy tính cá nhân (PC) trước bất kỳ ai, mặc dù Steve Jobs quá cố đã bắt đầu với dòng máy Mac. Hơn nữa, Steve Jobs lại là người đầu tiên nhận ra sức mạnh của điện thoại thông minh và tạo nên cú đúp khi ra mắt iPhone, kết hợp sức mạnh tuyệt vời của điện toán di động với sức mạnh đáng kinh ngạc của phần mềm hay hệ điều hành iOS.

Lợi thế của người đi đầu rất quan trọng đối với các công ty vì khi họ thâm nhập thị trường trước bất kỳ ai khác, họ có thời gian để hiểu diễn biến và xu hướng thị trường cũng như có thể xác định các chiến lược thị trường phù hợp.

Hơn nữa, những công ty đi đầu cũng có xu hướng hưởng lợi từ phân khúc người tiêu dùng bị thu hút, những người có xu hướng mua hàng hóa và dịch vụ từ các công ty đi đầu do thiếu sự lựa chọn thay thế.

Những người đi đầu cũng có đủ khả năng để đánh giá các chiến lược trong tương lai mà không bị áp lực từ đối thủ cạnh tranh.

Nói cách khác, những công ty đi đầu thường có thể nhận được lợi ích đáng kể khi thâm nhập thị trường trước bất kỳ ai khác vì không có sự cạnh tranh có nghĩa là họ không chịu áp lực về thời gian hoặc áp lực thị trường để phản ứng.

Tại sao những người tiên phong không nên trở nên tự mãn

Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là họ có thể trở nên tự mãn vì kinh nghiệm đã chỉ ra rằng các công ty thường là người đi đầu thường trở nên trì trệ và chậm trễ trong các chiến lược tiếp thị của mình để bị qua mặt bởi các công ty khởi nghiệp nhanh nhẹn và linh hoạt cũng như các đối thủ cạnh tranh thường bắt chước chiến lược của những người đi đầu và đánh bại họ ngay trong trò chơi của chính họ.

Thật vậy, đây chính là điều đã xảy ra với nhà tiên phong của điện thoại thông minh, Blackberry, vốn cảm thấy thoải mái với vị thế thống lĩnh thị trường của mình nhưng lại không cảm nhận và trực giác được rằng iPhone và các đối thủ cạnh tranh sau này sẽ tước mất vị thế của mình và khiến nó trở nên lỗi thời.

Nếu không muốn nói là không có gì, kinh nghiệm của các công ty từng là bất khả chiến bại, những công ty đi đầu bị soán ngôi bởi các công ty mới hơn và linh hoạt hơn dạy chúng ta rằng mặc dù những công ty đi đầu có được một số lợi thế nhất định, nhưng họ không nên coi thường vị thế thống lĩnh thị trường của mình.

Những người tiên phong và những người mới vào nghề trong một thế giới 24/7

Điều này đặc biệt đúng trong thời điểm hiện tại khi thị trường liên tục biến động 24/7 đòi hỏi sự cảnh giác và nhanh nhạy liên tục để nắm bắt xu hướng thị trường và phản ứng với các đối thủ cạnh tranh trước khi họ hạ gục bạn.

Thật vậy, thực tế là hoạt động tiếp thị ngày nay diễn ra theo thời gian thực có nghĩa là việc trở thành người đi đầu giống như con dao hai lưỡi, ban đầu mọi thứ đều diễn ra suôn sẻ, nhưng khi các đối thủ đã nắm bắt được thị trường, thì cuộc chiến giành thị phần sau đó có nghĩa là bất kể ai là người đi đầu, điều duy nhất quan trọng là hiệu suất của bạn trong quý trước hoặc năm tài chính trước.

Do đó, đây là câu chuyện cảnh báo cho bất kỳ người đi đầu nào rơi vào trạng thái trì trệ vì cảm thấy thoải mái khi là người đầu tiên và nhận ra rằng họ đã bỏ lỡ cơ hội bắt đầu cuộc đua tiếp theo vì không thể tự mình tỉnh táo kịp thời.

Tại sao lợi thế của người đi đầu lại quan trọng với tất cả mọi người

Do đó, rõ ràng là bất kỳ ai, dù là người đi trước hay người đến sau, đều phải luôn "sẵn sàng" để không bị mất quyền lợi. Điều này có ý nghĩa đối với tất cả mọi người, dù là doanh nghiệp, người đi làm, người có nguyện vọng làm chuyên gia hay sinh viên.

Ví dụ, các trường kinh doanh thường dạy về lợi thế của người đi trước cùng với thảo luận thêm về việc các chuyên gia tương lai cần phải hành động trước và có mặt sớm hơn bất kỳ ai.

Vì vậy, nếu bạn đang nộp đơn xin việc, hãy lưu ý rằng bạn đang cạnh tranh với hàng ngàn sinh viên mới tốt nghiệp khác và thậm chí còn nhiều hơn nếu bạn cạnh tranh trực tuyến. Do đó, hãy luôn cảnh giác và trở thành người đầu tiên trước khi bất kỳ ai làm điều đó.

Bạn có thể thực hiện việc này bằng cách quét các trang web việc làm để tìm kiếm các nhà tuyển dụng tiềm năng và gửi hồ sơ xin việc của bạn đến nhiều nhà tuyển dụng để thu hút sự chú ý của họ và duy trì sự quan tâm của họ cho đến khi bạn được tuyển dụng.

Thật vậy, với nghiên cứu cho thấy thời gian trung bình mà nhà tuyển dụng dành cho một bản sơ yếu lý lịch là dưới một phút và với các nghiên cứu gần đây chỉ ra cách nhà tuyển dụng thường sàng lọc ứng viên dựa trên Dữ liệu lớn và thuật toán do AI điều khiển, cơ hội được tuyển dụng của bạn sẽ phụ thuộc phần lớn vào việc bạn tham gia cuộc đua này sớm như thế nào.

Kết luận

Cuối cùng, với thế giới ngày càng phát triển nhanh chóng và mạnh mẽ hơn, việc nhận ra tầm quan trọng của lợi thế người đi đầu và lên kế hoạch cũng như chuẩn bị chiến lược phù hợp là điều vô cùng cần thiết. Bạn có thể không phải là người giỏi nhất, nhưng nếu bạn là người tiên phong, bạn sẽ có đủ cơ hội để cạnh tranh với những người giỏi nhất nhờ khả năng cảm nhận, trực giác và dự đoán những gì sẽ xảy ra tiếp theo.