Maaş pazarlığı yapmak birçok kişi için zor bir süreçtir. Zam istemek için bir odaya girmek herkes için sinir bozucu ve stresli olabilir ve bu yüzden birçok kişi ilk başta bunu yapmaktan çekinir.

Maaş pazarlığı hem maaş talep eden hem de maaş veren kişi için rahatsız edici bir durumdur. ve bunu bilmek rahatlamanıza yardımcı olur çünkü işe alım yöneticisinin de savunmasız bir yanı olduğunu anlarsınız.

Çalışanlar, maaş artış talebinin mümkün olduğunca sorunsuz bir şekilde iletilmesine yardımcı olacak bir dizi beceri öğrenebilirler.

Maaş istemeyi bilmek, gerginliği azaltmanıza yardımcı olur, istediğiniz miktarı ve neden istediğinizi etkili bir şekilde iletmenizi sağlar ve işe alım yöneticisinden aldığınız yanıtı daha iyi yönetmenizi sağlar.

Maaş artışı talep etmenin, kişinin bunu alacağı anlamına gelmediği doğru olsa da, bu süreçten başka faydalar da elde edilebilir. Şirketin çalışanlarına sağlayabileceği başka faydalar da vardır, ancak bu süreçte çalışanların, hayatta gerekli olan zorlu konuşmalar gibi korkularla yüzleşmeyi öğrendikleri de bir gerçektir.

Maaş görüşmesine nasıl hazırlanabilirsiniz?

Maaş pazarlığı yapmaya hazırlanmak, zamanı geldiğinde durumla başa çıkmanıza yardımcı olur. Hazırlık, ne söyleyeceğinizi, ne söylemeyeceğinizi ve nasıl yanıt vereceğinizi bilmek için araçlara sahip olmaktır.Maaş pazarlığına nasıl hazırlanacağınıza dair kesin yapılandırılmış adımlar yoktur, ancak bunu yaparken yardımcı olabilecek bazı yönergeler vardır.

İnsanların maaş pazarlığına hazırlanmak için uygulayabilecekleri bazı yollar şunlardır:

• Neden zam istediğinizi belirleyin: Zam konusunda net olmak, işe alım yöneticinizle görüştüğünüzde bunu net bir şekilde açıklamanıza yardımcı olacaktır. Burada, kuruluşa neler kattığınızı vurgulayabilir ve zayıf yönlerinizi analiz ederek bunları nasıl iyileştireceğinizi ifade edebilirsiniz.

• Diğer şirketlerde sizin pozisyonunuzda olsaydınız maaşınıza ne kadar zam yapılacağını araştırın: Diğer şirketlerdeki maaşınızı bilmek, ne kadar talep etmeniz gerektiği konusunda fikir edinmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, sizinkine benzer pozisyonlarda başkalarının sahip olabileceği akademik hazırlıkları ve deneyim yıllarını da incelemeniz önemlidir.

• İstediğinizi elde edememeye hazır olun: Maaş artışı veya zammı için pazarlık yapmak, mutlaka alacağınız anlamına gelmez. Aslında, bazı durumlarda alabilirsiniz, ancak beklediğiniz miktarda veya şekilde olmayabilir, bu nedenle böyle bir sonuç olasılığına açık olmak önemlidir. Sonuç ne olursa olsun, ister çok ister az olsun, bir yan hak elde etme olasılığınız yüksektir ve zam alamazsanız, gelecekte tekrar deneyemeyeceğiniz anlamına gelmez.

• Duygularınızı doğrulayın: Maaş pazarlığı yaparken gergin ve stresli hissetmenin normal olduğunu unutmayın; bunlar insan olmanın bir parçası olan duygulardır. Duygularınızı doğrulamak, vücudunuzun rahatsız edici ve zorlu durumlara nasıl tepki verdiğini daha iyi anlamanıza yardımcı olur; bu, insanların hayatlarında zaman zaman yaşadıkları bir süreçtir.

Olumsuz tepkilerle nasıl başa çıkabilirsiniz?

Herhangi bir müzakere türünde en yaygın iki yanıt evet ve hayırdır. Bazen insanlar anlaşmaya varıp istediklerini elde edebilirler, bazen de cevap hayır olur ve bu tür bir yanıtla gelen duygularla başa çıkmayı öğrenmeniz gerekir.

Bir çalışan maaş pazarlığı yapmaya karar verdiğinde, "hayır" cevabının mevcut olacağını unutmamak önemlidir. Doğrudan bir "hayır" olmayabilir, ancak "maaş artışı için doğru zaman değil" veya "çeşitli nedenlerle artış mümkün olmayacak" gibi ifadeler ortaya çıkabilir.

Maaş görüşmelerinde reddedilmeyle başa çıkmanın bazı yolları şunlardır:

• "Hayır" cevabını duyduğunuzda ve size nedenlerin söylenmediğini hissettiğinizde, üstünüzün veya işvereninizin bakış açısını anlamak için neden diye sorabilirsiniz.İstediğiniz zammı alamadığınızı görürseniz, zam yerine yararlanabileceğiniz başka avantajlar olup olmadığını sorun.

• Alınan bilgileri analiz etmek için biraz zaman ayırın: Konuşmanın nasıl gittiğini, olası güçlü ve zayıf yönlerinizin neler olduğunu düşünün ve bunları bir öğrenme deneyimi olarak kullanın. İşler beklediğiniz gibi gitmediği için yanlış bir şey yaptığınızı düşünmemeye çalışın; bu hayatın normal süreçlerinin bir parçasıdır ve her şeyi kontrol edemeyiz.

• Önceliklerinizi analiz edin ve gelecek hedeflerinizi yeniden düzenleyin: Çalıştığınız şirkette ne istediğinizi ve bu durumun geleceğinizi nasıl etkileyebileceğini kendinize sorun. Maaş ve diğer yan haklar konusunda ileride pazarlık yapıp yapamayacağınızı düşünün. Ayrıca, zaman içinde beklentilerinizin bulunduğunuz yerde karşılanmadığını düşünüyorsanız, başka olası işlere bakmak da bir seçenek olabilir.

• Öğrenmeye devam et: Öğrenmeye, kendinizi hazırlamaya ve deneyim kazanmaya devam edin. Şu anda istediğiniz maaşı alamıyor olabilirsiniz, ancak gelecekte hazırlığınız sizi daha ileriye götürebilir.

Örgüt kültürü ile maaş pazarlığı arasındaki ilişki

Örgüt kültürü bir şirkette önemlidir çünkü çalışanların duygusal durumlarını etkiler ve dolayısıyla üretkenliklerini etkiler.

Çalışanlar kendilerinin değer gördüğü, çabalarının karşılığının iyi ödendiği ve büyüme fırsatlarının olduğu bir ortamda olduklarını hissederlerse, şirket iyi düzeyde üretkenliği sürdürecektir.

Bir şirkette iyi bir organizasyon kültürü olmadığında, çalışanlar ve şirket bundan zarar görebilir. Maaş, bir şirketin örgütsel kültürünün bir parçasıdırÇalışanlar, yaptıkları işin karşılığında adil bir ücret aldıklarını hissetmek ve yaptıkları işle uyumlu bir ücretlendirme görmek isterler. Bu haktan mahrum bırakılıp diğer yan haklardan yararlanma fırsatı verilmediğinde, duygusal durumları etkilenebilir.

Her şeyin maaş etrafında dönmesi gerekmediği doğru, ancak çalışanlar işlerinin dışında sorumlulukları olan kişilerdir. Kişisel ve iş yaşamları arasında bir denge sağlandığında, bu durum şirketin kurumsal kültürünü olumlu yönde etkiler.

Sonuç

Maaş pazarlığı birçok çalışan için rahatsız edici ve stresli bir adım olabilir, ancak bunun işe alım yöneticisi veya süpervizör için de stresli bir adım olduğunu bilmeleri gerekir.

Pek çok çalışan olumsuz bir tepki alma korkusuyla bir şey söylemekten kaçınır, ancak bu onları durdurmamalıdır çünkü maaş pazarlığı sürecinde bir öğrenme süreci vardır.

Bir çalışanın maaş pazarlığı yapmak istemesinin nedenlerini açıkça belirtmek, onların fikirlerini kesin bir şekilde ifade etmelerine yardımcı olacaktır. ve daha az kaygıyla, ayrıca sadece parasal olmayan diğer faydaları da müzakere etmelerine yardımcı oluyor.

İlk kez maaş pazarlığı yapmaya çalışıp beklenen sonucu alamamak, gelecekte tekrar denememek için bir sebep olmamalıdır. Bu esnada, çalışan hazırlık yapmaya ve deneyim kazanmaya devam ederek, gelecekte tekrar pazarlık yapmaya ve başarılı bir sonuç elde etmeye kendini hazırlayabilir.