Сегментиране на пазара

сроден Cтатии

Анализ на маркетинговия микс за навлизане на производител на микровълнови фурни

Въведение Тази статия е за това как една мултинационална корпорация се опитва да навлезе на развиващ се пазар като Китай или Индия и как трябва да се позиционира, за да завладее сърцата и умовете на потребителите. Мултинационалната корпорация може да бъде всяка от компаниите от типа Samsung, Haier или Bosch, които сега се възползват от…

Избор на целеви пазар

Целевият пазар представлява група от хора, които имат сходни нужди, възприятия и интереси. Те проявяват склонност към сходни марки и реагират еднакво на пазарните колебания. Хора, които мислят по един и същи начин и имат сходни предпочитания, формират целевата аудитория. Целевият пазар включва хора, които имат почти сходни очаквания от организациите или маркетолозите.…

Таргет маркетинг – значение, основа и необходимост

Не е възможно един маркетолог да има сходни стратегии за промотиране на продукти сред всички хора. Децата не се привличат от продукти, предназначени за възрастни, и обратното. Всеки сегмент има различни нужди, интереси и възприятия. Няма два сегмента, които да имат еднакви идеологии или да изискват подобен продукт. Таргет маркетинг…

Категории

Какво е сегментиране?

Сегментацията се отнася до процес на разделяне или раздвояване на голяма единица на различни малки единици, които имат повече или по-малко сходни или свързани характеристики.

Сегментирането на пазара е маркетингова концепция, която разделя целия пазар на по-малки подмножества, състоящи се от потребители със сходни вкусове, търсене и предпочитания.
Пазарният сегмент е малка единица в рамките на голям пазар, състояща се от хора със сходни интереси.
Един пазарен сегмент е напълно различен от другия сегмент.
Пазарният сегмент се състои от хора, които мислят по един и същи начин и имат сходни интереси.
Хората от един и същ сегмент реагират по подобен начин на колебанията на пазара.

Основи на сегментирането на пазара

Пол
Маркетолозите разделят пазара на по-малки сегменти въз основа на пола. Както мъжете, така и жените имат различни интереси и предпочитания и следователно е необходима сегментация.
Организациите трябва да имат различни маркетингови стратегии за мъжете, което очевидно не би проработило в случай на жени.
Една жена не би купила продукт, предназначен за мъже, и обратното.
Сегментирането на пазара по пол е важно в много индустрии като козметиката, обувките, бижутерията и облеклото.
Възрастова група
Разделянето въз основа на възрастовата група на целевата аудитория също е един от начините за сегментиране на пазара.
Продуктите и маркетинговите стратегии за тийнейджъри очевидно биха били различни от тези за деца.
доход
Маркетолозите разделят потребителите на малки сегменти според доходите им. Индивидите се класифицират в сегменти според месечните си доходи.
Трите категории са:
Магазините, обслужващи групата с по-високи доходи, биха имали различна гама от продукти и стратегии в сравнение с магазините, които са насочени към групата с по-ниски доходи.
Pantaloon, Carrefour, Shopper's stop са насочени към групата с високи доходи, за разлика от Vishal Retail, Reliance Retail или Big Bazaar, които обслужват хора от сегмента с по-ниски доходи.
Семейно положение
Сегментирането на пазара може да бъде и според семейното положение на лицата. Туристическите агенции не биха предлагали подобни ваканционни пакети за ергени и семейни двойки.
Професия
Служителите в офиса биха имали различни нужди в сравнение с учениците/студентите.
Риза, стилизирана на плажа, или фънки тениска не биха намерили купувачи в магазин на Zodiac, тъй като е предназначена специално за професионалисти.

Видове сегментиране на пазара

Психографска сегментация
Основата на подобно сегментиране е начинът на живот на индивидите. Отношението, интересите и ценностите на индивида помагат на маркетолозите да ги класифицират в малки групи.
Поведенческа сегментация
Лоялността на клиентите към определена марка помага на маркетолозите да ги класифицират в по-малки групи, като всяка група се състои от хора, лоялни към определена марка.
Географска сегментация
Географската сегментация се отнася до класифицирането на пазара в различни географски области. Маркетологът не може да има сходни стратегии за хора, живеещи на различни места.
Nestle промотира Nescafe през цялата година в студените щати на страната, за разлика от местата, където летният и зимният сезон са добре дефинирани.
Макдоналдс в Индия не продава говежди продукти, тъй като това е строго против религиозните вярвания на сънародниците, докато Макдоналдс в САЩ свободно продава и промотира говежди продукти.

Статия, написана от

Малвика Мишра

Малвика Мишра е опитен HR бизнес консултант и специалист по обучение и развитие с над десет години опит, обхващащ организационно развитие, обучение по лидерски умения и създаване на съдържание. Тя има магистърска степен по бизнес администрация и следдипломна диплома по ориентиране и консултиране, което ѝ позволява да съчетава бизнес проницателност с дълбоко ориентиран към хората подход. Работата ѝ е фокусирана върху управленските практики, корпоративното управление, многообразието и приобщаването, както и превантивното психично благополучие като критична организационна способност. Малвика е известна с това, че съчетава академичната строгост с приложението на реалния свят на работното място.