Процесът на създаване на образ на даден продукт в съзнанието на потребителите се нарича позициониране.Позиционирането помага да се създаде първо впечатление за марките в съзнанието на целевата аудитория. С по-прости думи, позиционирането помага за създаването на възприятие за продукт или услуга сред потребителите.

Пример

Марката „Bisleri“ е символ на чистота.

Марката „Ceat Tyre“ е синоним на по-добро сцепление.

Стъпки за позициониране на продукта

Маркетолозите, използвайки процеса на позициониране, се опитват да създадат уникална идентичност на продукта сред клиентите.

1. Познавайте добре целевата си аудитория

   От съществено значение е маркетолозите първо да идентифицират целевата аудитория и след това да разберат нейните нужди и предпочитания. Всеки човек има различни интереси, нужди и предпочитания. Няма двама души, които да мислят по един и същи начин.

   Знайте какво очакват клиентите ви от вас.

   Продуктите трябва да отговарят на индивидуалните изисквания.

2. Идентифицирайте характеристиките на продукта

   Самите маркетолози трябва да са добре запознати с характеристиките и предимствата на продуктите. Правилно се казва, че не можеш да продадеш нещо, освен ако и докато самите ти не си убеден в него.

   Маркетолог, който продава телефони Nokia, също трябва да използва телефон Nokia, за да му повярват клиентите.

3. Уникални търговски предложения

   Всеки продукт трябва да има УТП; поне някои характеристики, които са уникални. Организациите трябва да създават УТП на своите марки и ефективно да ги комуникират с целевата аудитория.

   Маркетолозите трябва самите да знаят какво е най-доброто, което техният продукт може да направи.

   Разберете как продуктите могат да бъдат полезни за крайните потребители?

   Защо хората използват „шампоан против пърхот“?

   Шампоаните против пърхот са предназначени да се отърват от пърхота. Ето как продуктът е позициониран в съзнанието на хората.

   Хората купуват „Дабур Чаванпраш“, за да укрепят вътрешния защитен механизъм на тялото си и да се борят с микроби, инфекции и стрес. Това е образът на Дабур Чаванпраш в съзнанието на потребителите.

   Уникално предимство на телефон Nokia - По-добра издръжливост на батерията.

   USP на Horlicks Foodles - Здравословна закуска

   Комуникирайте Уникалните предложения (УП) на целевата аудитория чрез ефективни начини за реклама. Използвайте банери, лозунги, вложки и рекламни щандове.

   Уведомете хората какво предлага вашата марка, за да могат да решат кое е най-доброто за тях.

4. Познайте своите конкуренти
   • Маркетологът трябва да е запознат с предложенията на конкурентите. Нека хората разберат с какво вашият продукт е по-добър от този на конкурентите.
   • Никога не подценявайте конкурентите си.
   • Нека целевата аудитория разбере с какво вашият продукт е по-добър от другите.
   • Маркетолозите винаги трябва да се стремят усилено да имат предимство пред конкурентите си.

5. Начини за популяризиране на марки
   • Изберете правилната тема за рекламата.
   • Използвайте закачливи слогани.
   • Рекламата не трябва да обърква хората.
   • Маркетологът трябва да подчертае предимствата на продуктите.

6. Запазете позицията на марката
   • За ефективно позициониране е от съществено значение маркетолозите да продължат да отговарят на очакванията на крайните потребители.
   • Никога не правете компромис с качеството.
   • Не намалявайте драстично цената на продуктите си.
   • Автомобил Mercedes няма да е същият, ако цената му е намалена под определено ниво.
   • Часовник Rado би загубил чара си, ако цената му е равна на тази на Sonata или Maxima.