Die teikenmark verteenwoordig 'n groep individue wat soortgelyke behoeftes, persepsies en belangstellings het. Hulle toon 'n geneigdheid tot soortgelyke handelsmerke en reageer gelykmatig op markskommelings.

Individue wat in dieselfde lyne dink en soortgelyke voorkeure het, vorm die teikengehoor. Die teikenmark sluit individue in wat byna soortgelyke verwagtinge van die organisasies of bemarkers het.

Oorgewig individue regoor die wêreld sien daarna uit om hul kalorie-inname te verminder. Bemarkers het hul behoefte verstaan ​​en het Kellogg's K Special bedink wat belowe om gewig in net twee weke te verminder. Die teikenmark vir Kellogg's K Special-dieet sal oorgewig individue insluit.

Individue wat meer sweet, sal meer belangstel om parfuums en deodorante met 'n sterk en blywende geur te koop.

Hoe om die Teikenmark te kies?

Dit is noodsaaklik vir organisasies of bemarkers om die groep mense te identifiseer wat hulle wil teiken. Bemarkers moet die behoeftes en verwagtinge van die individue verstaan ​​om hul teikenmark te skep.

Die teikengehoor moet soortgelyke behoeftes, belangstellings en verwagtinge hê.

Soortgelyke produkte en handelsmerke behoort die individue wat die teikenmark uitmaak, te lok.

Dieselfde slagspreuke en advertensies trek die aandag van die teikengehoor en moedig hulle aan om te koop.

Om 'n teikenmark te kies, is dit noodsaaklik dat die organisasies die volgende faktore bestudeer:

• Verstaan ​​die lewenstyl van die verbruikers
• Ouderdomsgroep van die individue
• Inkomste van die verbruikers
• Bestedingskapasiteit van verbruikers
• Onderwys en beroep van die mense
• geslag
• Mentaliteit en denkproses van die verbruikers
• Sosiale status
• Tipe omgewing waaraan individue blootgestel word

Onthou altyd dat jy nooit suksesvol sal wees as jy probeer om almal te beïndruk nie. Wees spesifiek.

Identifiseer individue wat soortgelyke eienskappe toon. Plaas hulle in een groep om 'n teikenmark binne 'n breë mark te skep.

Kom ons gaan deur die onderstaande voorbeeld:

Waarom gebruik mense seep?

In die bogenoemde geval is die produk dieselfde, maar die behoeftes van die individue verskil. Verbruikers het verskillende redes waarom hulle seep gebruik.

Teikengehoor 1

Teen liggaamsreuk - Seep met 'n sterk en blywende geur.

• Bemarkingsprofessionele
• Verkoopsverteenwoordigers
• Mense wat vir 'n langer tydperk aan die son blootgestel word
• Individue wat met openbare vervoer reis

Teikengehoor 2

Om kieme en infeksies te bestry - Seep met medisinale eienskappe

• Individue wat in hospitale, verpleeginrigtings en navorsingsentrums werk
• Individue wat in onhigiëniese toestande werk

Teikengehoor 3

Vir 'n witter vel - Seep wat die velkleur van individue verbeter.

• tieners
• Kollege studente

Teikengehoor 4

Vir 'n jonger vel - Seep wat help om plooie en fyn lyntjies van veroudering te verwyder

• Individue tussen die ouderdomsgroep 30 – 50 jaar of ouer

Individue met identiese vereistes vorm die teikengehoor. 'n 20-jarige meisie kan nie saam met iemand wat 50 jaar oud is, geteiken word nie.

Aanlyn huwelikswebwerwe teiken jong individue wat graag wil trou. Die organisasies streef hard daarna om aan hul verwagtinge te voldoen deur geskikte pasmaats te bied.

Ander belangrike faktore soos klimaatstoestande en geografiese liggings speel ook 'n belangrike rol in die bepaling van die teikenmark.

Deodorante en parfuums verkoop soos soetkoek in vogtige en warm plekke.

Teikenmark vir Drankies

Bournvita, Complan, Maltova, Boost - Groeiende kinders
Koeldranke (Pepsi, Coke) - Tieners
Vrugtesap (Regte, Tropicana) - Gesondheidsbewuste individue
Energiedrankies (Red Bull) - Professionals, Kantoorgangers