专访迈来芯CEO：立足汽车半导体优势，抓住机器人窗口期，用长期主义平衡创新与利润

编者按：在全球半导体产业步入周期性调整的背景下，汽车芯片巨头纷纷寻找新的增长支点。作为全球传感器与驱动芯片领域的深耕者，迈来芯（Melexis）始终坚守汽车核心主战场，同时以前瞻性的战略眼光，将兼具高可靠性与创新性的芯片方案加速赋能至机器人、AI服务器等前沿市场延伸。

近日，迈来芯CEO Marc Biron接受了与非网记者的独家专访，就公司产品布局、机器人市场窗口期预判、长短期研发投入的平衡、中国本土化战略以及利润率修复路径等议题，进行了系统且坦诚的分享。

迈来芯CEO Marc Biron

非汽车市场投入提速，机器人市场窗口期在未来18个月

自2025年以来，迈来芯明显加快了非汽车市场的产品节奏。当年推出近19款新产品中，汽车与非汽车的比例已从五年前的几乎全部为汽车芯片产品，调整为约10款汽车产品、9款非汽车产品。Marc Biron明确表示，这一节奏将成为常态：“迈来芯不做并购，我们的增长完全是内生性创新。每年推出约20款新产品，是我们获得新客户、开拓新应用的必然选择。”

在非汽车领域中，机器人是当前最核心的发力方向。迈来芯针对机器人市场密集推出了多款传感器和驱动产品。

• 机器人客户的核心诉求：即插即用

当被问及机器人客户与传统汽车客户在需求上的差异时，Marc Biron给出了一个明确的关键词——“即插即用”。“汽车市场是一个相对整合的市场，而机器人市场则非常分散，有大量不同规模的玩家参与其中。”他指出，机器人客户最突出的非技术需求在于，他们期望获得一个可以直接使用的完整解决方案，而非仅仅是一颗芯片。

这正是迈来芯在中国专门设立“机器人团队”的原因。该团队由本地软件工程师和机械工程师组成，为客户提供从方案到应用的全流程支持。Marc Biron透露了最新数据：迈来芯在中国支持的机器人潜在客户在半年内已增至近百家，增长态势明显。

• 窗口期预判：到2027年底，约18个月

对于机器人市场的“机会窗口期”，Marc Biron给出了一个相当精确的判断：“我认为到2027年底，大约18个月的时间。”

他解释称，18个月后市场可能开始进入整合阶段，业务格局将发生变化。目前虽然客户数量快速增长，但实际业务规模仍然较小；而约一年半后，业务量将显著放大，更多大型玩家（包括传统汽车Tier 1和上市公司）将涌入，竞争也会随之加剧。“我们需要在竞争到来之前就位。”

在模块化方案的推进方面，Marc Biron确认迈来芯将提供更多即插即用模块。触觉传感器是一个典型案例——公司提供完整的机器人手指指尖方案，集成了全部电子元件。不过在汽车领域，为避免与现有客户形成直接竞争，迈来芯大概率不会直接提供模块，而是通过内嵌软件的方式提供“免代码”芯片等类模块化的解决方案。

• 保护器件：从补充到新支柱的野心

2025年，迈来芯成立了“保护器件”产品线并推出了首款业内领先的产品——硅基集成RC缓冲器MLX91299 。Marc Biron将其描述为“一项真正的技术创新”。该器件本质上是一种高压硅电容，能够大幅降低电力震荡和电磁干扰，提高动力总成效率，减少损耗，增加电池续航里程，同时使模块系统成本更低。Marc Biron特别指出，“中国市场在电驱动领域处于全球领先地位，中国客户对该产品表现出浓厚兴趣。”目前迈来芯已与国内企业在该器件上展开深入合作。MLX91299产品是系列中的第一款，公司计划扩展至5-6款不同产品。

• 生物传感器：长期布局，不急于量产

与保护器件产品一经发布便实现量产形成对比的是生物传感器。Marc Biron明确将其定位为“长期创新”，目前正与大学合作推进GFET-on-CMOS石墨烯生物传感器的研发，但Marc Biron坦言该产品距离量产“大概需要5年以上”。他举例称，一个潜在应用方向是通过汗液检测皮质醇水平以判断压力状态，更长远指向“家庭医院”场景。这被纳入迈来芯创新组合中的长期类别，与短期、中期项目形成平衡。

平衡术：短期回报与长期产品规划如何兼顾

如前所述，迈来芯的新产品组合中既包括可短期获益的部分，也有针对未来中长期的潜在研发投资，面对机器人等新兴市场尚未大规模放量的现实，迈来芯如何平衡长期投入与短期收益？Marc Biron给出了清晰的项目组合管理框架。

• 三类项目，三种时间跨度

“在项目组合中，我们注意开发能带来短期价值、中期价值和长期价值的产品，并努力在它们之间保持健康的分配比例。”具体可拆解为：短期项目（如汽车、电流传感器）>中期项目（如机器人）>长期项目（如生物传感器）。

每年，迈来芯都会制定“愿景战略”，对每条产品线平衡短、中、长期收入，同时平衡技术成熟度和商业挑战。“整体战略就是在充分考量技术和市场成熟度的基础上，平衡短期和长期收入。”

• 成功案例：照明与电感技术的十年铺垫

Marc Biron用两个案例说明长期主义的价值。该公司针对汽车照明的产品线是在15年前作为长期投资启动的，如今已进入高销量阶段。电感式传感器也是在10到15年前开始投资，现在在汽车和机器人领域获得了巨大推动力。“现在我们对这项电感技术感到兴奋，而它是在10年前就准备好的。”Marc Biron如是说。

• 创新三准则：技术可行性、客户渴求性、财务可行性

在新产品投资决策上，迈来芯有三个核心标准：技术可行性、客户渴求性、财务可行性。三者交集之处，才是一个好的创新方向。Marc Biron表示，“迈来芯每年将约14%的营收投入研发，虽然绝对值不及一些头部的芯片巨头，但由于业务范围高度聚焦于传感器和驱动器，我们具备足够的创新效率。”

中国战略：首个完全本地化产品2026年底问世，迈来芯持续投入的决心

过去一年，迈来芯在中国完成了多项关键布局：晶圆制造、封装测试合作、外商独资企业成立以及本地物流中心增设。

• 时间表：2026年底，首个完全中国制造的电流传感器

Marc Biron给出了明确的时间节点：“我们将在2026年底推出第一个完全在中国制造的产品——电流传感器。它将在中国完成晶圆加工、组装和测试。”此外，电感式位置传感器和磁锁存开关也将成为首批完全在中国制造的产品。

目前，迈来芯约30%的收入来自中国市场。长期来看，大部分面向中国的产品应实现本地制造，但由于业务变更管理周期较长，这一过程将逐步推进。“我们从小处着手，然后逐步增加。”Marc Biron表示。

• 本地化的三重驱动力：成本、交期、政治风险

对于本地化的原因，可归结为客户需求的三个层面：成本考量、交付周期优化，以及出于地缘政治风险对本地供应链的要求。Marc Biron 指出，“这确实是客户的要求之一。他们希望有本地供应链。”

• 客户为什么选择迈来芯？“足够小，足够大” 细分领域龙头

当被问及客户选择迈来芯而非其他供应商的关键因素时，Marc Biron给出了一个精炼的概括：“足够小，所以能在意你；足够大，所以能解决问题。”他解释称，迈来芯比之一些行业巨头小得多，因此可以非常贴近客户，愿意接受定制化和小批量订单；同时作为一家中型公司，又拥有坚实的供应链、开发团队和销售团队，具备足够的可靠性和韧性。在技术层面，以位置传感器为例，迈来芯同时提供磁性和电感式两种方案，能够满足不同客户需求，这也是差异化优势所在。

保持高利润率：拆解6个百分点的压力，用创新跳出低价竞争

2025年，迈来芯全年毛利率为38.6%，公司预计2026年上半年可维持在40%左右，但仍显著低于此前接近45%的水平。Marc Biron对毛利率下滑的结构性因素进行了逐一拆解：

晶圆新工艺节点开发：多款战略新品步入试产期，前期掩膜（Mask）及工艺流片投入较高；
汇率波动损失：全球外汇市场的剧烈震荡对跨国结算带来的一定侵蚀；
贵金属及原材料价格上涨：上游封装关键贵金属材料价格高位运行带来的直接成本压力；
供应链重组的阵痛成本：全球多地物流与供应链网络调整期间的阶段性支出。

• 修复路径：竭力保持销售价格稳定，更好的服务中国客户

Marc Biron表示，随着工艺成熟度提升，良率正在改善。值得注意的是，尽管部分供应商因AI热潮而提价，迈来芯选择保持销售价格不变。“我们将此视为获得更多业务的机会，向客户表明我们是可靠的长期合作伙伴，这对我们更加重要。”

• 根本出路：创新高附加值产品，摆脱单纯成本竞争

Marc Biron强调，长期保持高毛利率的根本路径是创新，而非被动提价。“如果我们提供主流产品，最后就会变成成本竞争。在汽车领域，由于竞争越来越激烈，我们有一定的利润率压力。这就是为什么我们每年保持推出近20款新产品，尽可能具有高创新性，以跳出单纯的成本竞争。”

他列举了几个高附加值的技术和市场方向，包括保护器件、触觉传感器和AI服务器等。其中，AI服务器热管理是迈来芯新拓展的领域——今年第一季度已推出一款相关产品，年底还将推出另一款。“这些创新产品使我们能够获得更高的利润率，因为我们是独一无二的或几乎是独一无二的。”Marc Biron提到。

中国本地化生产也将对成本竞争力产生正向贡献，尤其在与本土厂商竞争时，本地制造将是不可或缺的条件。

结语：对2026年下半年持乐观预期

采访最后，Marc Biron对2026年下半年的市场前景给出了明确判断。“我们看到下半年会比上半年好。2026年上半年将与2025年上半年基本持平，但下半年将明显好于2025年下半年。我们收到的销售订单在增加，市场正在改善。”

从机器人市场的18个月窗口期，到每年20款新产品的创新节奏，再到首个完全中国制造产品的即将下线，迈来芯正在经历一场从汽车“基本盘”向多元化新兴市场延伸的战略转型。30%的中国收入占比、14%的研发强度、“足够小又足够大”的客户定位——这些数字与理念勾勒出这家比利时芯片公司面对行业变局的应对路径。而能否在短期利润压力与长期技术投入之间持续找到绝佳平衡，将决定其能否在下一轮产业整合中占据有利位置。