Entries by category: it
Category was added automatically. Read all entries about "it".
Видео взято из https://www.linkedin.com/
В принципе, на рынке труда российских программистов подобное ждёт уже через 3-4 года, причём в более жёсткой форме.
Впрочем, для России будет серьёзная возможность переквалифицироваться из чистых программистов в системотехники в области телемеханики, поскольку наша страна с точки зрения автоматизации и роботизации производства существенно отстаёт от Запада. Это, конечно, если в России через 3-4 года элиты не сменят курс на 180 градусов и производство будет востребовано. Пока же всё идёт к тому, что Правительство упорно отказывается создавать нормативно-правовую базу для внедрения роботов (тех же авиа-беспилотников, но не только) в народное хозяйство. Многочисленные чиновники, по уже давней традиции, пытаются сделать так, что бы на каждого реального специалиста приходилось до 5-10 дармоедов контролёров и других начальников процессов. При таком раскладе после окончания СВО большинство тех, кто сейчас создаёт БПЛА-войска просто уедут в Китай или США.
Основная проблема бизнеса формата B2B заключается в том, что заказ немногочисленных потребителей (если не один, а несколько, потребителей формируют 80% вашего сбыта, то это удача-удача) зависит не только от качества вашего товара (услуги). Вы со своим товаром в цепочке кооперации по созданию некого конечного продукта далеко не единственный. Кто-то, как говорил в одной из юморесок бессмертный Аркадий Райкин, пришивает рукава, кто-то карманы, а мы лично делаем, допустим, пуговицы. И даже, если к пуговицам претензий нет, то производство конечного продукта может зависнуть на этапе карманов, подола, рукавов или подкладки, а то и сразу на нескольких этапах.
Поэтому слишком часто приходится слышать от хороших потребителей: "... мы к вам обязательно обратимся, к вашей работе претензий нет, но это будет, когда мы получим новый заказ..." . Но новый заказ они получат тогда, когда доведут до финиша текущий, если доведут...
Конечно, если копытить - искать новых заказчиков, делать даже небольшие заказы, то в конце концов турбулентность загрузки производства будет снижаться.
Кроме того, всегда желательно иметь какой-то стабилизатор (якорь) в виде бизнеса формата близкого к B2C, который делает какое-то функциональное изделие, интересное большому количеству потребителей (лучше даже физических лиц). Такой бизнес может по схеме B2B быть одним из потребителей твоего производства продукции (услуги) низкого передела, что будет позволять переживать турбулентность, не уходя в серьёзные кассовые разрывы.
Например, у одних моих знакомых параллельно с производственным бизнесом открыл достаточно большой автосервис.
Так же арендный бизнес отчасти придаёт стабильности основному B2B бизнесу.
B2B маркетинг в сфере продажи-покупки товаров-услуг, калькулируемых, как затраты на основное производство, преимущественно происходит через личные контакты с ТОП-руководителями. А на эти личные контакты, как правило, выводят хорошие знакомые, которые лично знают обе стороны переговоров. По сути такие общие знакомые являются свидетелями репутации переговаривающихся сторон. И почти никогда иначе.
Да, то, что компании покупают для общехозяйственных или общепроизводственных расходов (мелочёвка) может продаваться-покупаться через различные системы вывешивания объявлений (мы сами уже около 2-х лет для покупки таких товаров всё больше пользуемся маркетплейсами. Тем более, что нам, заМКАДышам, это ещё и логистически выгодно).
Но расширение клиентуры наших продаж (которые как раз для основного производства) оказывается возможным только через личные контакты нашего руководства (например, меня) с руководством потребителей.
Причём, уже накопилось ни один и не два случая, когда знакомый меня выводит на первое-второе лицо компании, который страшно рад нашему знакомству и установлению деловых связей на фоне отсутствия нужного количества добросовестных поставщиков, при том, что до этого мы в ту компанию стучались много раз по стандартным официальным каналам и каждый раз от уполномоченных менеджеров-закупщиков среднего звена не получали вообще никакого интереса (получали имитацию интереса с пробивкой у нас наших цен), либо имели откровенные намёки на уплату отката.
Догадываюсь, что за границей всё точно так же, так как люди везде одинаковы по природе.
Поискал картинку про принципы B2B и понял, что я никакой "Америки" не открыл, поскольку готовые картинки наглядно иллюстрируют мной описанное (ну, может быть, там нет про вымогательство откатов).
Чуть более года назад я опубликовал в своём ЖЖ статью, которая не только не потеряла актуальность сегодня, но даже увеличила.
Вчера один из моих здешних контактов написал про книгу "Микроэлектроника" ( https://consyst-os.ru/microelectronics ) , которая, якобы чуть ли не библия для менеджеров в этой сфере. Я поинтересовался, на вышеупомянутом сайте, кто же является автором этой "библии". Пожалуйста:
Евгений Михайлович Абакумов - IT-шник из "Росатома", окончил МВТУ Н. Э. Баумана по специальности «стандартизация и сертификация» ;
Михаил Николаевич Лысачев - IT-шник из "Росатома", окончил Государственный университет нефти и газа имени И.М. Губкина по специальности инженер-системотехник, а также получил дополнительное профессиональное образование в области ИТ технологий ;
Александр Николаевич Прохоров - IT-шник, где только не поработавший.
Рекомендацию этой книжки даёт Гульнара Хасьянова,
генеральный директор АО «Микрон», генеральный директор АНО ТТ, к.э.н.
( Read more...Collapse )Глава Севастополя Развожаев сообщил о национализации 11 компаний за переводы ВСУ — РБК
«В перечень вошли предприятия группы «Севстар», «Ланком», «Севтелекомсервис», «Фринет Крым», «Научно-промышленное предприятие «МИСТ»
Заметьте, что из перечисленных как минимум 4 первых компании, судя по названию, являются либо IT-компаниями, либо операторами связи.
Первые три компании, вполне возможно, входили в одну группу компаний. Пару месяцев назад в центральной России была национализирована ещё одна группа телекоммуникационных компаний.
На текущей неделе был осуждён на долгий срок IT-шник из РАН, который всячески помогал хохлам.
Можно ли всё это считать системной борьбой со сторонниками выродков с телекоммуникационной и компьютерной сфере?
Кто-то из следователей и судей в Марий Эл сейчас жёстко материт своё непосредственное начальство. Опричники Комиссия СК РФ, наоборот, предельно вежливо задаёт неудобные вопросы. Это не внушает местным ордынским боярам чиновникам ничего хорошего.
На мой взгляд, произошёл очень хороший прецедент.
И да, если Усков что-то не доплатил, то пусть доплатит. Не обеднеет.
С ним была некая девушка и его телохранитель. У полиции уже есть ордер на обыск и арест, выданный заранее.
Дуров прилетел во Францию из Азербайджана, где, по ряду источников, мог встречаться с Путиным или с кем-то из приближённых российского Президента.
У Дурова есть, наряду с российским, французское гражданство.
Репрессии в стране-родине демократии? Нет, «это другое»?
Profile
videoelektronic- Журнал Инженера-КОНТРРЕВОЛЮЦИОНЕРА
Syndicate
Comments