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インドにおけるトラクタス

1995年よりインドでコンサルティング業務を展開しており、2008年には南東部のタミル・ナードゥ州にあるチェンナイの衛星都市ポンディシェリにトラクタス・インディアを設立しました

2014年5月にナレンドラ・モディ氏が首相に就任して以来、インドの規制体制は劇的な変化を遂げており、その変化は2019年に始まった2期目においても続いている。モディ氏は、不要な法律や規制を撤廃し、官僚機構の効率性を向上させ、政府機関の透明性、対応力、説明責任を高めることで、迅速かつ断固とした措置を講じてきた。こうした取り組みにより、インドの「ビジネス環境ランキング」は、モディ氏の第1期政権以降、2015年の131位から2019年には63位へと劇的に改善した。

行政改革と並行して、モディ首相は「メイク・イン・インド」という外国投資誘致キャンペーンも開始した。これは、経済の新たな分野を外国投資に開放し、イノベーションを促進し、技能開発を強化し、知的財産を保護し、インド全土に最高水準の製造インフラを構築することで、労働集約型および高付加価値製造業への投資を促進することを目的としている。中国以外へのグローバル展開の多様化を図る多国籍企業は、インドが、低コストで豊富な労働力、技術・エンジニアリングの卓越性、新興中産階級に牽引される拡大する国内消費など、中国を成功に導いた要因の多くを兼ね備えていることを認識しつつある。

モディ首相が2期目においても引き続き推進する政策により、インドは経済のあらゆる分野における製造業やサービス業の企業にとって、外国直接投資（FDI）の主要な受け入れ先としての地位を維持することになるだろう。世界第5位の経済規模を誇るインドは、今後も貿易と投資を引き続き誘致していくでしょう。その理由は、中国に次ぐ規模を誇り、人口構成の面でも世界有数の若さを維持するインドの膨大な人口に企業が惹きつけられていることにあります。さらに、新興の中産階級に加わる人口が増加し、より多くの商品やサービスを求め始めており、今後10年間で世界第3位の消費経済大国になると予想されているためです。

当事務所には、インド人および多国籍のスタッフが在籍しており、インドの政治・経済・社会情勢の改善に伴い投資環境が向上する中、クライアントのニーズに対応しています。

戦略と実行

インドは、その巨大な市場規模、高い成長率、そして労働力の英語能力の高さから、グローバル企業からの注目を集めています。しかし、「ビジネス環境ランキング」の上昇や官僚制度の合理化が進んでいるにもかかわらず、同国は依然として事業展開において困難な市場であり続けています。事業運営に必要なインフラ、国際的な海港や空港へのアクセス、そしてインド全土の29の州ごとに異なる地方分権的な行政体制など、これらの課題に対処するには、クライアントの目的を明確に理解し、徹底的な分析に基づいた、周到に練られた投資戦略が求められます。

トラクタス（Tractus）は、インドのダイナミックな経済において貿易や投資を行うための最適な市場参入戦略を決定し、運営、法務、税務の観点から投資構造を最適化できるよう、クライアントが情報に基づいた意思決定を行えるよう助言と支援を提供します。インド戦略に関する企業への助言における当社の経験は、「戦略・実行（Strategy & Execution）」サービスラインの下、特定の製品カテゴリーに対するオーダーメイドの市場機会評価から、300万平方キロメートルに及ぶ国土および主要な人口密集地帯における立地戦略に至るまで、トラクタスの幅広いサービス群を網羅しています。

インドのIT、ナレッジ・プロセス・アウトソーシング（KPO）、およびビジネス・プロセス・アウトソーシング（BPO）の各セクターが世界トップクラスへと成長するにつれ、投資活動が集中した地域では、生産性の向上では追いつかないほどのペースで賃金が上昇し、特定の専門スキルや語学力を備えた人材の確保が困難になりつつあります。シェアードサービス、ソフトウェア開発、ITサポートセンターの最適な立地を決定するには、労働市場の状況に対する深い理解と、綿密な分析が不可欠です。トラクタス（Tractus）は、こうしたニッチな労働市場の要件に基づき、多国籍企業と連携して最適なKPOおよびBPOの立地選定を支援してきました。

インドでは、拡大を続ける大規模な中間層を背景に、世界中のあらゆる業界から企業が同国に進出し、商品の取引を行っています。インド市場において自社製品に適したパートナーを見極めることは困難を伴う場合があり、アジア市場での経験が乏しい場合、自社のビジョンに合致する最初の企業を選んでしまうことがよくあります。しかし、その企業が期待に応えるための技術力、資金力、あるいはリソースを備えていない可能性もあります。Tractusは、パートナー選定における財務、人的資源、技術力、その他パートナーシップの成功に関連する要素について、詳細なデューデリジェンスを実施し、契約締結前にクライアントが完全な透明性を確保できるよう支援しています。どのような投資戦略を選択された場合でも、Tractusのインドチームは、法人登記、主要管理職の採用、専門サービスベンダーの選定から、新規または既存施設の設計、エンジニアリング、建設プロジェクト管理に至るまで、クライアントの投資戦略の実行を支援する専門知識と経験を有しています。

コーポレート・ファイナンス

ナレンドラ・モディ首相によるインドの投資環境の自由化に向けた取り組みにより、外資100％出資による投資が新たな分野で可能となり、M&A（合併・買収）が市場参入の有力な選択肢となっています。また、資金力のある多くのインド企業が、北米、欧州、そしてアジア全域において、専門的な経営体制が整った老舗企業やスタートアップ企業を積極的に探しています。トラクタスのコーポレートファイナンスチームは、インドにおける合弁事業、買収、資産売却、および買収に伴う詳細なデューデリジェンスの交渉において、長年の経験を有しています。

経済開発

インドは、北米、欧州、アジア地域から貿易および対外直接投資戦略を検討する経済開発機関（EDO）にとって魅力的な市場です。Tractusは、これらのEDOと連携し、インドへの貿易を促進し、インドからの対外投資を誘致するための戦略策定を支援してきました。

トラクタスが過去および現在担当しているEDO案件において、当社のチームは、代理店や販売代理店の選定、展示会への出展支援、経済開発および貿易促進活動を支える市場調査や産業セクター分析の策定といったサービス要請に対応してきました。また、インドチームは、政府関係者、多国間機関、業界団体との幅広いネットワークを活用し、貿易機会の拡大を実現するための、インバウンドおよびアウトバウンドの貿易・政府ミッションも実施しています。

インドは、北米、欧州、アジア地域から貿易および対外直接投資戦略を検討する経済開発機関（EDO）にとって魅力的な市場です。Tractusは、これらのEDOと連携し、インドへの貿易を促進し、インドからの対外投資を誘致するための戦略策定を支援してきました。インドは、アジアから米国およびEUへの対外直接投資（OFDI）の第二の供給源であり、そのため、OFDIを誘致する多くの投資促進機関（IPA）の注目の的となっています。対外投資家の構成は、ほぼ例外なく、欧米のビジネス慣行を理解し、国際ビジネス経験がはるかに少ない国有企業（SoE）が大部分を占める中国の投資家と比較して、手厚いサポートを必要としない企業です。トラクタス社は、各地域の強みをインド企業のターゲットリストと結びつける、インドに焦点を当てたOFDI戦略の策定について、経済開発機関（EDO）や投資促進機関（IPA）に助言を行ってきました。

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