こんにちは、ミトメです。
営業や新規開拓で「もっとお客さまを増やしたい！」と思っても、
目標がふわっとしていると、なかなか行動に結びつきませんよね。
そんなときに役立つのが SMART というフレームワークです。
SMARTは、次の5つの要素からできています。
Specific（具体的）：やることをはっきりさせる
Measurable（測定可能）：数字で進捗や成果を確認できるようにする
Achievable（達成可能）：現実的にクリアできる目標にする
Relevant（関連性）：自分やチーム、会社の目標とつながっていること
Time-bound（期限付き）：いつまでにやるかを決める
たとえば、
「今月中に新規アポを20件取り、そのうち3件を商談につなげる」
とすれば、やることがぐっと明確になって売上目標とも連動します。
最初から高い数字を目指す必要はありません。
まずは無理のない数値を入れてみて、できそうなら少しずつハードルを上げていく。
これがレベルアップのコツです。
また期限を付けることも重要ですね。
SMARTを意識すれば、ぼんやりした「がんばろう！」が、
行動に落とし込める具体的な目標に変わります。
営業だけじゃなく、いろんな場面で活用できるので、ぜひ試してみてください！
それでは、また次回お会いしましょう！