El mercado de startups en Latinoamérica está más caliente que nunca. Semana a semana escuchamos noticias sobre nuevas rondas de financiamiento y la inversión total en startups de nuestra región ha alcanzado cifras históricas. Para conversar de estos y otros temas, invitamos a Manolo Atala, quien tiene experiencia suficiente en ambos lados de la mesa, como emprendedor e inversionista de startups. Manolo, además, es cofundador y CEO de Fairplay, plataforma tecnológica que brinda acceso a capital a empresas de e-commerce.

Manolo nos ayuda a responder preguntas como ¿es esta abundancia de capital siempre mejor?, ¿qué oportunidades trae para los founders y a qué riesgos deberían estar atentos?, y ¿cómo elegir entre inversionistas que te ofrecen la mejor valuación frente a otros con más experiencia operativa y conocimiento del mercado?

Antes de Fairplay, Manolo fue socio de Mountain Nazca, y Director para México de Cornershop y Groupon. También, es un inversionista ángel activo y su impresionante portafolio cuenta con compañías como Kavak, Jüsto, Cornershop y Clara.

Qué puedes aprender hoy

  • Oportunidades del sector E-commerce en Latinoamérica
  • Recomendaciones para afrontar la abundancia de capital como emprendedor
  • Recomendaciones para elegir inversionistas

Si te gusta el podcast, la manera más sencilla de ayudarnos es dejándonos una reseña con ⭐⭐⭐⭐⭐ en Apple Podcasts. Toma menos de 1 minuto y nos ayuda a convencer a los invitados más difíciles de conseguir, como David Vélez, CEO y fundador de Nubank, a quien nos encantaría entrevistar.

*Timestamps de Youtube

Fairplay & E-Commerce en Latinoamérica

  • [1:42] – ¿Cómo llegó Manolo al mundo de las startups?

  • Paso por Yahoo! y Groupon

  • [3:05] – ¿Qué es Fairplay?
    • Plataforma tecnológica que brinda capital a e-commerce para acelerar su crecimiento 
    • Inversión en inventario, marketing y logística
    • Fairplay Insights, plataforma de inteligencia de datos

  • [4:18] – Panorama competitivo, modelos existentes, y qué hace disruptivo a Fairplay
    • Aparición de más modelos alrededor de SME lending
    • Acceso a capital como problema de Latinoamérica y oportunidad para fintech
    • Espacio para varios jugadores

  • [6:02] – Ventajas de enfocarse en una sola vertical, e-commerce
    • Especialización en el sector
    • Conocimiento profundo de las necesidades y las subcategorías de vertical

  • [7:25] – Ventajas de Fairplay frente a sus competidores
    • Visibilidad de todos los canales y sus datos
    • Underwriting más amplio y friendly para el usuario

  • [10:23] – ¿En qué verticales o tendencias de e-commerce ve Manolo oportunidades para emprender una startup?
    • Saturación en algunas verticales, pero no en todo el sector
    • Verticales o categorías aún no explotadas: suplementos alimenticios, cosméticos, juguetes sexuales
    • Creación de infraestructura para e-commerce

  • [13:36] – Potencial para e-commerce D2C
    • Emprendedores enfocados en productos con gran potencial de escalamiento vs productos demasiado nicho

Emprender en el Mercado Actual

  • [15:42] – ¿Qué implica emprender hoy que el mercado y la inversión en startups están en altos históricos?
    • Paralelo entre Latinoamérica y África
    • Rapidez para conseguir inversión debido al Fear Of Missing Out (FOMO)
    • Valuaciones irracionales y sus consecuencias para inversionistas y emprendedores

  • [19:08] – ¿Cómo debería un emprendedor pensar acerca de levantar capital en este contexto? ¿Qué oportunidades debería aprovechar y a qué riesgos debería estar atento?
    • Perspectiva al haber visto nacer a los principales fondos mexicanos
    • Subestimación de fondos locales vs fondos internacionales
    • Cada inversionista tiene un aporte diferente de valor
    • Importancia del combo de inversionistas que se complementen
    • Caso de Fairplay y sus inversionistas QED investors y Nazca

  • [22:03] – ¿Cómo se compite por talento en un mercado donde tantas startup están bien financiadas?
    • Constante búsqueda del mejor talento
    • Irracionalidad de los salarios debido al financiamiento
    • Ajuste progresivo del mercado 
    • Importancia de la cultura, visión y metodología para crecer
    • Procesos de reclutamiento más largos
    • Empezar a fijarse en talento fuera del ecosistema de startups
    • First-time founders y el caso de Nowports y Meru

Cómo Elegir a tus Inversionistas, según Experiencia en Fairplay y como Inversor

  • [27:25] – ¿Por qué es importante elegir bien a tus inversionistas?
    • Storytelling, convicción y visión en etapa pre-product y pre-revenue
    • Elegir bien a inversionistas vs necesidad de capital
    • Interés del inversionista en profundizar en la oportunidad de inversión
    • Importancia de buscar referencias sobre inversionistas
    • Valor que aporta al inversionista a largo plazo

  • [32:07] – ¿Qué características debería buscar un emprendedor en sus inversionistas?
    • Identificar qué tipo de fondo necesita tu compañía
    • Capacidad del inversionista de seguirte en el tiempo
    • Fondos especializados en sector vs fondos generalistas
    • Considerar la etapa adecuada para incluir inversionistas específicos
    • Fit entre equipo e inversionistas

  • [36:01] – ¿Qué ha buscado Manolo en sus inversionistas para serie A diferente a cuando levantaron su ronda semilla?
    • Ronda semilla: 100% storytelling, enfoque en tendencias y tracción existentes
    • Serie A: una de las más difíciles, mezcla de storytelling y métricas de Product-Market Fit que avalen la escalabilidad
    • Serie B: gran enfoque en métricas y growth
    • Entender qué métricas afectan la valuación
    • Saber en qué momento debes levantar capital
    • Evitar hablar de valuación hasta saber si hay fit

  • [40:18] – Consejos para emprendedores al evaluar una oferta de inversión
    • Pensar en cómo será el camino junto al fondo
    • Considerar las consecuencias de un down round
    • Enfocarse en las referencias del portafolio y otros fondos

  • [44:05] – Recomendaciones para aprovechar al máximo el valor de cada inversionista
    • Entender quién dentro del fondo puede agregar valor en distintos áreas
    • Caso de Fairplay y relación con cada miembro de QED Investors
    • Implicancias de la cantidad de inversionistas en el cap table

Ronda de Tweets

  • [48:42] –
    • Libros recomendados: The Hard Thing About Hard Things, de Ben Horowitz, y Shoe Dog: A Memoir, de Phil Knight
    • Cambios en el ecosistema startup de Latinoamérica: la irracionalidad de ciertas decisiones y el sentido del deber con inversionistas y empleados, así como la visión de crecer a costa de lo que sea
    • Emprendedores a entrevistar: Ricardo Weder, de Jüsto, Alfonso de los Ríos, de Nowports, y Manuel Rodriguez, de Meru

Menciones del episodio

Pueden encontrar a Manolo en LinkedIn y Twitter

Libros recomendados: The Hard Thing About Hard Things, de Ben Horowitz, y Shoe Dog: A Memoir, de Phil Knight

Emprendedores a entrevistar: Ricardo Weder, de Jüsto, Alfonso de los Ríos, de Nowports, y Manuel Rodriguez, de Meru

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