幸本（こうもと）陽平 価値交換フロー マーケティング[書籍5冊]

【価値交換フロー】012 QBハウス（ヘアカット）のマーケティングを解説

株式会社東風社 https://www.tofusha.co.jp/ 代表取締役幸本陽平価値交換フローの詳細はこちら https://www.tofusha.co.jp/vex/ QBハウスのマーケティング戦略とは？「価値交換フロー」を用いて、企業のマーケティング戦略を解説します。今回は、ヘアカット専門店の「QBハウス」を取り上げます。 20年ほど前まで、理髪店といえば、約1時間かけてカット、シャンプー、顔剃りをセットで行い、3,000円〜5,000円を支払うのが

【価値交換フロー】011 ワークマンのマーケティングを解説

株式会社東風社 https://www.tofusha.co.jp/ 代表取締役幸本陽平価値交換フローの詳細はこちら https://www.tofusha.co.jp/vex/ ワークマンのマーケティング戦略とは？「価値交換フロー」を用いて、企業のマーケティング戦略を解説します。今回は「ワークマン」を取り上げます。（私のような）一定の年齢の方は、一昔前のワークマンといえば、「暮らしわくわくワークマン♪」でおなじみの、吉幾三が出演するテレビCM……をイメー

【価値交換フロー】010 広告は一方通行

株式会社東風社 https://www.tofusha.co.jp/ 代表取締役幸本陽平広告→情報交換へ「マーケティング」と聞くと、テレビCMやネット広告のような、華やかな広告活動を真っ先に思い浮かべる方が多いのではないでしょうか。確かに広告は花形ですが、それはマーケティングという大きな仕組みの中の、あくまで一部分に過ぎません。価値交換フローでは、この領域をあえて「広告」とは呼ばず、「情報交換」という言葉で整理しています。なぜそのように表現しているのかなど、今

【価値交換フロー】009 「売る」から「交換」にとらえ直す

株式会社東風社 https://www.tofusha.co.jp/ 代表取締役幸本陽平お互い「ありがとう」と言う関係をつくる商売・ビジネスをしていると、どうしても「いかに売るか」「どうやって買わせるか」という、作り手・売り手側の都合ばかりで考えてしまいがちです。しかし、商売とは、売る側と買う側が対等な関係であるはずです。売る側は「買ってくれてありがとう」と思い、買う側も「良いものを売ってくれてありがとう」と感謝する。そんな、お互いが気持ちよく価値をやり取りできる

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伝える、はプレゼント。

7 本

伝える、はプレゼント。008

※私の新著｢実践トライアングル式問題解決法｣が発売しました！そもそもあなたはなぜ｢伝える｣のでしょうか。｢伝える｣という行動を取るということは、あなたには何か｢伝えたいこと｣、伝えるべき｢理由｣があるはずです。たとえば… ･我が社の新製品を知ってもらいたい、そして買ってもらいたい･部屋が散らかっている、片付けてもらいたい･取引先からの注文がいつもと少し違うから、生産のときに間違えないようにしてほしい実はここに｢伝える｣ために大事なヒントがあります。｢伝え

伝える、はプレゼント。007

※私の新著｢実践トライアングル式問題解決法｣が発売しました！伝える、はプレゼント。を理解するために、成功するプレゼントの反対、失敗するプレゼントについて考えてみましょう。シンプルなのは｢相手が喜ばないものを渡す｣ことですよね。たとえばチョコレートが嫌いな人に高級なチョコレートを渡しても嬉しくないでしょう。また、その人が｢好きなもの｣だからといって、それが他人からもらって嬉しいかというとそうとは限りません。好きだからこそ自分ならではのこだわりがあり、それに該当し

伝える、はプレゼント。006

※私の新著｢実践トライアングル式問題解決法｣が発売しました！｢伝える、はプレゼント。｣の本論の前に、全体像をおさらいしましょう。 1．目的（何のために渡すか） 2．対象（誰に渡すか） 3．中身（何を渡すか） 4．包装紙（どんな見た目で渡すか） 5．渡し方（どのように渡すか）私はこれまで｢伝える｣について研修などを行ってきました。その過程で、単純に｢情報を伝えるって、プレゼントを送るのと一緒だな｣と気付きました。プレゼンテーションとはまさにプレゼントのことです

伝える、はプレゼント。005

『伝わったかどうかは、伝える側に100％責任がある』これが大前提であり、基本です。しかし、中には｢飲み込みや要領がものすごく悪いヤツもいる。それを伝えるこちらの責任にされてはかなわない｣｢話を聞く側だって、ただ受け身ではなく、状況を察するとか空気を読むとか、そういう努力も必要だろう｣｢コミュニケーションはキャッチボールだというのなら、受け取る側にも責任が半分はあるはずだ｣と考える人もいることでしょう。そのような気持ちも確かにわかります。ここで改めて｢相