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マガジン一覧

インサイドセールスリアルストーリー -Tacto（タクト）-

インサイドセールス人材が実際に体験した組織立ち上げやメンバーマネジメント、テクノロジー活用から採用・育成まで、インサイドセールスにおけるリアルストーリーをそれぞれの視点から発信するメディアです。 https://talento-act.com/

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営業戦略の起点となるICP（Ideal Customer Profile｜理想的な顧客プロファイル）とは？　ICPを定義する4ステップとBDR組織における活用方法を解説

こんにちは。山梨（@device0462）です。 最近は、「毎月のインバウンドリードにばらつきがあるため商談数が安定しない」、「営業が受け身でありインサイドセールスの商談供給に依存している」といった内容の相談を多くいただきます。 プロダクトをリリースしたタイミングや、マーケティング投資を行うタイミングでは、インバウンドによるリード獲得や売上創出が可能です。しかし、インバウンドのみのアプローチは永続的に持続するわけではありません。リード供給が途切れた際に、これをカバーできる

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山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る

15フレームワークを駆使したインサイドセールス組織の立ち上げと施策設計

こんにちは。山梨（@device0462）です。 最近は、顧問先・支援先企業の担当者の方と壁打ちする機会が多く、インサイドセールス組織の立ち上げや体制強化について、戦略・実行・内製化まで幅広くディスカッションしております。そのなかで、類似している課題や相談内容が多く、組織立ち上げフェーズや事業規模によって課題をパターン化できることに気づきました。 インサイドセールス組織を最短で立ち上げ、継続的に成果を創出するためには、全体像の理解と戦略的な施策設計、実行生産性の最大化が不

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山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る

外資系SaaS企業で実際に運用されているテクノロジーと生成AIを基盤としたインサイドセールスのオペレーション

こんにちは。山梨（@device0462）です。 2024年2月20日に以下のイベントに登壇させていただきました。前職の外資系SaaS企業でのインサイドセールスの経験をメインでお話させていただきましたので、そちらの内容を本noteでも解説いたします。 生成AI×インサイドセールス〜外資系IT企業出身者が実践する最先端のインサイドセールスとは〜 前職の外資系SaaS企業では、入社してすぐに本社で利用しているセールステックのライセンスが付与され、テクノロジーを基盤として、ど

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山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る

マーケティングとインサイドセールスを紡ぐOutreach（アウトリーチ）シーケンスとトリガー型シナリオ

こんにちは。山梨（@device0462）です。 Outreachをはじめ、Sales Engagement Platforms（SEPs）の認知度が上がり、自社の営業組織で利用する企業が以前より増えているように思います。 利用企業が増えてくるなかで、 「シーケンスはどのような考え方で構築すると効果的か？」 「どのように効果検証して改善していくと良いか？」 といった質問がいただくことが増えてきたので、本noteで解説していきます。また、ディスカッションのなかでOutr

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山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る
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