Performance Marketing
Wir bieten Ihrem Unternehmen Ergebnisse. Performance Marketing ist unser Metier, keine beschönigten PowerPoint-Präsentationen. Lernen Sie unsere Spezialgebiete kennen.
Das Ziel von Performance Marketing ist es, den User zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Heute können unter dem Begriff Performance eine Vielzahl von Bedeutungen versammelt werden, doch einige Konstanten bleiben. Wir helfen Ihnen mit Ihren Leads, micro-goal Akquisen und Verkaufszahlen.
Dabei werden wir uns nie mit dem Minimum zufrieden geben. Datenanalyse, A/B Tests, Marketing-Automation (yeah!), CRO (Conversion Rate Optimization) etc. sind unbedingt Teil einer umfassenden Marketing Strategie.
Das meinen wir, wenn wir von Content Marketing sprechen. Dies sind die Strategien und Maßnahmen, die uns helfen eine umfassende und langfristige, end-to-end, digitale Zusammenarbeit mit den besten Kunden aufzubauen.
Im Bereich SEO blicken wir auf eine lange Geschichte zurück. Von lokalen Unternehmen auf heiß umkämpften Märkten, über große E-Shops bis hin zur Suchmaschinenoptimierung für internationale Marken, wir haben alles gemacht und unseren Kunden Top-Rankings gebracht. Mode, Kliniken, Giganten der Industrie, Kosmetikprodukte und Möbel sind nur einige unserer Erfolgsgeschichten. Unser Geheimnis? Hohes technisches Know-How, Wissen auf dem letzten Stand der nächsten Google Entwicklung ...
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Lesen Sie mehr_Wir helfen Unternehmen, Ihre Stimme in sozialen Netzwerken zu finden und Ihre Kunden dort anzusprechen, wo sie sich aufhalten. Die Sozialen Medien sind heute mehr denn je der Ort, der sinnstiftende Beziehungen zwischen Menschen und Unternehmen knüpft. Es ist der Ort, an dem Ihre Kunden Sie unmittelbar ansprechen, und umgekehrt. Über die neuesten Werbetechnologien in den Sozialen Medien können Sie sich selbst auf den schwierigsten vertikalen Märkten positionieren. Und Ihre Abw...
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Bauen Sie ein solides Fundament für Ihre Unternehmenswachstum auf und werden Sie zum Marktführer Sofort loslegen! Inbound Marketing ist der ultimative Weg zu langfristigem, nachhaltigem Wachstum Im Kern geht es bei einer erfolgreichen Inbound Marketing-Kampagne darum, den richtigen Inhalt zur richtigen Zeit den richtigen Leuten anzubieten. Es ist ein kundenorientierter, ehrlicher und ethischer Ansatz für […]
Lesen Sie mehr_Holen Sie das Beste aus den HubSpot-Services heraus und seien Sie bereit für den nächsten Quantensprung Ihres Unternehmens. Fragen Sie unsere Experten, wie das geht! Willkommen bei HubSpot?! Wir helfen Ihnen durch den HubSpot-Dschungel. HubSpot bietet Ihnen (und Ihren Partnern in Ihrer Agentur für Online Marketing) alle Tools, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen in […]
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Das Google Display Network (GDN) erzielt monatlich über 1 Milliarden Impressionen. In der Generation der Millenials wecken Videos auf Mobilgeräten doppelt so oft das Interesse im Vergleich zu einer Fernsehwerbung. Werbung im Internet ist kein einfaches Unterfangen, und ihr Gelingen liegt in der Schnittstelle von Kreativität & Technologie. Doch im GDN und über YouTube in-stream TruView Anzeigen kann Ihr Unternehmen exakt das Publikum ansprechen, welches seine Ziele erfüllt… ...
Lesen Sie mehr_Werbung, die zielgerichtet jenen gezeigt wird, die bereits Interesse an Ihrem Angebot gezeigt haben? Das ist der Traum, der durch Digitales Marketing wahr geworden ist. Interessenten werden zu Kunden, über die Sozialen Medien oder Seiten Dritter erhalten Sie Neukunden oder motivieren Wiederholungstäter zum Kauf. Die komplexeste aller Werbetechnologien benötigt genaue Planung & aufmerksame Umsetzung. Mit Remarketing-Strategien erhalten wir die höchsten Konversionsraten…
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Es gibt nichts besseres, als eine personalisierte E-Mail zum richtigen Zeitpunkt. Zugleich werden unpersönliche E-Mails, die nicht den Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechen massenhaft an tausende Empfänger versandt, sofort als nervige Werbung erkannt. Wir helfen Ihrem Unternehmen, Ihre Leserschaft zu vergrößern und Inhalte nach Zielgruppen segmentiert anzupassen, um Ihre Webeitenbesuche zu optimieren.
Lesen Sie mehr_Webseiten Design und Entwicklung ist kein extra Bonus, etwas, was bei Bedarf hinzugefügt werden kann. Es ist zugleich Teil und Kern des Brandings Ihres Unternehmens. In engem Zusammenspiel stärken Web-Design und Web-Development Ihre Markenstrategie. Wir bieten Ihnen zeitgemäßes Webseitendesign mit Code höchster Qualität auf internationalem Standard und sichern Ihnen so höchste Platzierungen im Google PageSpeed Insights Score. Wir geben alles, damit Ihre Seite zu den Besten g...
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Sie brauchen kein Literat sein, um Ihrem Publikum nützliche & relevante Inhalte zu bieten. Überlegen Sie, nach welchen Inhalten Ihre Kunden suchen. Erzählen Sie etwas über sich, die Entwicklung Ihres Unternehmens. Lassen Sie Ihre Leser teilhaben an dem, was Sie ausmacht, auch als Mensch, und wecken Sie wahrhaftige Emotionen. Bieten Sie Ihren Lesern Geschichten, die den Wissensdrang stillen und Probleme lösen. Erzählen Sie und Ihre Leser werden einhalten und Ihnen zuhören....
Lesen Sie mehr_Wie funktioniert das Performance Marketing?
Im Performance-Marketing werden zwei Dinge kombiniert: die Performance und die Belohnung der Performance. Welche Aktionen werden also als gute Performance angesehen und dafür belohnt?
- Cost per Click (CPC) oder Pay per Click (PPC): Mit anderen Worten: Sie werden pro Klick bezahlt. Der Klick des Users, der Ihre Anzeige öffnet, eröffnet Ihnen jedes Mal ein ganzes Feld von Möglichkeiten, mit Ihrem Publikum zu interagieren. Was bedeutet das in Bezug auf das Marketing? Nun, natürlich mehr Traffic. Und wenn die meisten Personen immer noch denken, dass PPC nur mit der Google-Suchmaschine und dem Google Display Network (Google Werbenetzwerk) zu tun hat, so ist das noch lange nicht alles: PPC wird längst auf verschiedenen Social-Media-Plattformen wie YouTube, Facebook, Pinterest und LinkedIn eingesetzt.
- Cost per Impression (CPM): Die
- Cost per Sales (CPS): Auf der Grundlage der Cost per Sales wird der Werbetreibende aufgefordert, für die Anzeigen zu zahlen, die zu Verkäufen führen. Das Cost-per-Sales-Modell belohnt schlicht und ergreifend die Werbung, die sich als so leistungsstark und effizient erweist, dass sie zu einem Verkaufsergebnis führt. Die Verkäufe können dabei entweder direkt aus der Anzeige resultieren oder indirekt, z. B. wenn der Nutzer auf die Anzeige klickt, dann einen anderen Link, eine Seite besucht und zurückkehrt, um den Kauf zu tätigen.
- Cost per Leads (CPL): Bei Cost per Leads werden die Anzeigen, die Leads generieren, bezahlt. Das heißt, Personen, die Ihre Website besucht haben und aktiv ihr Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekunden, nehmen die sogenannte “Conversion” (Konversion) vor. Dies geschieht unter anderem wenn sich jemand für einen Newsletter oder ein Webinar anmeldet oder um ein E-Book zu erhalten. Mit Hilfe von CPL und generierten Leads kann also ein Verkaufskonzept für Leads und deren Umwandlung in Kunden verfolgt werden. Jede neue Conversion ebnet den Weg für die Schaffung eines neuen Kunden.
- Cost per Acquisition (CPA): Die Zählung der Kosten pro Aktion oder Akquirierung ist nicht unabhängig von den vorhergehenden Zählungen bzw. Messtechniken, hier wird pro Aktion oder Akquirierung einzeln gezahlt. Eine solche Akquirierung ist definiert als jede spezifische Aktion des Users, die ihn näher an die beworbene Marke heranführt: Verkäufe, das Einreichen von Formularen, Blog-Besuche, das Abonnieren des Newsletters (Abonnieren) – all das gehört potenziell in diese Kategorie.
Viele Vermarkter entscheiden sich für die CPA-Methode, weil sie damit definieren und greifen können, was Aktion für jede einzelne Werbekampagne bedeutet. Die Kosten pro Akquirierung oder auch Aquisition werden berechnet, indem das gesamte Werbebudget (Werbeausgaben) durch die Anzahl der erreichten Akquisitionen geteilt wird, d. h. Kosten pro Akquisition = Werbeausgaben/Anzahl der Akquisitionen.
Die wirksamsten Formen des Performance-Marketings
Werbebanner: Jeder von uns kennt die kleinen Anzeigen auf den Seiten verschiedener Seiten, z. B. auf Facebook oder Informationsseiten. Werbebanner sind eine direkte Form der Werbung, die in der Regel nicht unbedingt mit dem Inhalt der übrigen Website, auf der sie geschaltet sind, in Zusammenhang steht.
Native Advertising (Werbung im bekannten Umfeld): “Native Advertising” ist eine Werbung, die sich harmonisch in eine andere Website einfügt, als wäre sie ein organischer Teil von ihr. Das Ziel ist, dass die Werbung nicht als etwas Unpassendes auffällt.
Sie soll auf diesem Wege ein integraler Bestandteil der Website sein und als solcher präsentiert werden.
Content Marketing: Content Marketing ist die Online-Produktion von Inhalten (Content), um nicht direkt für ein Produkt zu werben, sondern um die Öffentlichkeit über die Dienstleistungen der betreffenden Marke zu informieren. Bei dieser Art des digitalen Marketings stehen die Information und die Erzeugung von Interesse im Vordergrund.
Die Marke versucht, sich zu etablieren und ihre Online-Präsenz zu erhöhen. So kann beispielsweise ein Sportschuhhersteller einen Blogartikel über die Bedeutung des richtigen Schuhs bei sportlichen Aktivitäten oder auch im Alltag veröffentlichen. Fallstudien, E-Books, White Papers (insbesondere für den B2B-Bereich) und anderer Content ergänzt die Instrumente des Content Marketing.
Social Media: Müssen wir wirklich viel sagen? Die sozialen Medien sind die bekannteste Plattform für die Produktion von Inhalten. Sie können nicht nur User direkt auf Ihre Website leiten, sondern die User selbst können Ihre Inhalte organisch weiterveröffentlichen. Was bedeutet das für Sie? Natürlich mehr Markenbekanntheit, die Verbreitung Ihres Markennamens und einen breiteren Kontakt mit Ihrer Zielgruppe. Und, mehr noch, die Plattform mit den meisten Möglichkeiten für Vermarkter ist nach wie vor Facebook, aber auch Instagram, LinkedIn, Twitter und auch TikTok haben in Bezug auf die Markensichtbarkeit einiges zu bieten.
Search Engine Marketing (SEM): Betrachten wir die Dinge, wie sie sind. Online-Suche oder Recherche findet hauptsächlich über Suchmaschinen statt.
Suchmaschinenmarketing ist ein sehr effektiver Weg, um die Sichtbarkeit Ihrer Website im Internet schnell zu erhöhen. Der Grund dafür ist hauptsächlich PPC (Pay per Click) und Anzeigen auf der Google-Homepage. Dies allein garantiert keine langfristigen Ergebnisse, kann aber in Kombination mit anderen Faktoren (einer allgemein gut etablierten Werbekampagne) zu beeindruckenden ROI-Zahlen (Return On Investment) führen.
Was sind folglich die Vorteile von Performance Marketing?
- Leistungsmessung und Messbarkeit:
Die Leistungsmessung ist ein Schlüsselfaktor im digitalen Marketing. In einer Online-Welt, die zuweilen chaotisch bis unberechenbar erscheint, zählt in Wirklichkeit jeder Klick. Und er wird gemessen. Mit den heutigen Daten gibt es Möglichkeiten, alles aufzuzeichnen und zu messen, was man wissen muss, um zu beurteilen, ob eine Werbekampagne erfolgreich ist oder nicht. Die Interaktion des Publikums ist nicht länger eine vage Sache. Im Gegenteil, sie ist greifbarer geworden als je zuvor.
Beim Performance-Marketing sind Sie jederzeit über Ihre Werbeausgaben im Bilde und können Ihre Maßnahmen besser planen. Wenn Sie PPC-Taktiken (Pay-per-Click) einsetzen, können Sie auch die Kosten pro Aktion berechnen und herausfinden, wie viele Aufrufe erforderlich sind, um einen Klick, einen Lead oder eine andere Aktion zu generieren, die Sie erfassen möchten. - Minimiertes Risiko, bezahlte Ergebnisse:
Wie bereits erwähnt, werden Sie beim Performance Marketing für die Werbung bezahlt, die etwas bewirkt. Da die Werbeausgaben nur für wirksame Anzeigen getätigt werden, gibt es im Prinzip Interaktionen und Aktionen. Selbst wenn die Kosten pro Impression steigen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass auch der ROI (Return On Investment) steigt (und noch viel mehr). - Optimierung der Werbekampagne:
Mit Performance-Marketing ist es möglich, Änderungen in Echtzeit vorzunehmen. Wenn beispielsweise festgestellt wird, dass eine Anzeige auf einer bestimmten Plattform gut funktioniert, kann der Schwerpunkt auf diese Plattform gelegt und die Anzeige entsprechend angereichert werden.
Stellt sich hingegen heraus, dass die Leistung mangelhaft oder schwierig ist, können die Anzeigen an die neuen Daten angepasst werden. Im Verhältnis zu den von Ihnen definierten KPIs (Key Performance Indicators) sind Sie stets in der Lage, neue Methoden und Techniken zu analysieren, neu zu gestalten und umzusetzen.
Die beschriebene Flexibilität bedeutet im Wesentlichen, dass Sie auf viele verschiedene Arten Ergebnisse erzielen können. Es sei darauf hingewiesen, dass diese Flexibilität frei von der Unsicherheit anderer Zeiten ist, da sie auf soliden Daten (datengesteuert) und dokumentiertem Verhalten beruht. - Effiziente Budgetverwaltung:
Falls es noch nicht klar war: Die gesamte Methode des Performance-Marketing dreht sich um Effizienz und Effektivität. Das für jede Kampagne vorgesehene Budget lässt sich nun viel einfacher im Voraus berechnen. Es ist verständlich, dass dies für jedes Unternehmen von Vorteil ist.
Aus rein buchhalterischer, aber auch aus allgemeiner wirtschaftlicher Sicht erleichtert dieses Wissen die Planung der Werbekampagne erheblich. Die Gebotsabgabe (der Höchstbetrag, der für jeden Klick auf eine Anzeige gezahlt wird) mag von Plattform zu Plattform unterschiedlich funktionieren, aber im Allgemeinen hilft sie dem Unternehmen, seine Schritte zu planen. Genau hier ist eine starke Gebotsstrategie (Bidding-Strategie) von Anfang an erforderlich.
Die Wahl der richtigen Performance-Marketing-Agentur
Für eine effektive Umsetzung von Performance Marketing ist eine umfassende Strategie erforderlich. Die richtige Performance-Marketing-Agentur weiß, wie man die richtigen Plattformen und die richtigen Werbeformate auswählt.
Sie muss die richtigen Ziele setzen, ihre Zielgruppe im Voraus kennen und natürlich die richtige Werbung einsetzen – jene, die die Zielgruppe wirklich anspricht.
Als erfahrene Performance-Marketing-Agentur verstehen wir Ihre Bedürfnisse und konzipieren Ihre Werbekampagne. Wir schaffen SQLs (Sales Qualified Leads) und bauen so Ihre zukünftigen Kunden auf. Das Mindeste, was wir tun können, ist uns nicht genug!
Warum wir anders sind
Wir haben die alten Methoden und Praktiken hinter uns gelassen. Während Werbung früher eine externe Intervention war, haben sich die Dinge heute radikal verändert.
Wir bauen jetzt tiefe Beziehungen zu den Menschen auf, basierend auf ihren Bedürfnissen und Problemen. Wir bieten ihnen spezifische, personalisierte Lösungen an.
Zu diesem Zweck binden wir die Kunden ein, indem wir wertvolle Inhalte erstellen, die ihnen bei der Bewältigung ihrer Probleme nützlich sind. Wir überwinden alte Barrieren und minimieren die Distanz. Unsere Methodik ist das Inbound-Marketing.
In diesem Sinne ist Performance-Marketing eine großartige Strategie für alle, die Ergebnisse in der Praxis erfassen und messen wollen. Es ist der Ort, an dem neue Ideen gemessen werden, aber auch der Ort, an dem neue Ideen geboren werden.
