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はじめに
フリーランスとして安定した働き方を実現するには、「案件選び」が最重要ポイントといえますが、希望に合った案件を見つけるのは簡単ではありません。
そんなフリーランスの心強いパートナーが「キャリアアドバイザー（CA）」です。
キャリアアドバイザーを上手く活用する事ができれば、フリーランスが最も手間取る案件探しの負担を軽減できます。
しかし、キャリアアドバイザーを利用する上で押さえておきたい注意点もいくつか存在します。
事前知識もなしにキャリアアドバイザーに相談しても、効果を最大限に発揮できません。
本記事を通して、キャリアアドバイザーを利用する上で重要な知識を学んでいきましょう。
キャリアアドバイザーとは？
フリーランスにとって、最も非生産的な活動の一つが「案件探し」です。
特に初心者フリーランスの場合、1日中案件探しに時間を費やす、ということも少なくありません。
そんな時は、「キャリアアドバイザー（CA）」に相談するのも一つの解決策です。
ここではまず、キャリアアドバイザーとはどんなことをしてくれる人なのか、わかりやすく解説していきます。
希望する案件を獲得するためにサポートやアドバイスを行う人
キャリアアドバイザー（CA）とは、希望する案件を獲得するためのサポートやアドバイスをしてくれる人のことです。
現在の日本ではフリーランス人口が急激に増えつつあり、それに比例して競争率も激化しつつあります。
また、クラウドソーシングサービスや案件検索サービスを利用すれば、初心者でも簡単にフリーランス案件に応募できてしまう時代です。
こういった背景も相まって、最近では自分にぴったりマッチした案件を獲得するのが難しくなっています。
しかし、キャリアアドバイザーに相談すれば、その他のフリーランスと差別化でき、自分にマッチした案件を見つけやすくなります。
したがって、案件選びや自身のキャリアに悩みを抱えている人は、キャリアアドバイザーに相談することで解決できる可能性が高いです。
キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタントの違い
キャリアアドバイザー（CA）とキャリアコンサルタント（CA）は非常によく似ている職業ですが、キャリアコンサルタントは国家資格であり、保有者でなければ名乗ることは許されません。
対して、キャリアアドバイザーは特定の資格を有していなくても名乗ることはできます。
そのため、キャリアコンサルタントに相談するには通常有料の場合が多いです。
キャリアアドバイザーでも有料の場合はありますが、特定のエージェントサービスに登録してさえいれば、基本的に無料で利用可能です。
その他の違いは以下の通りです。
| キャリアアドバイザー（CA） | キャリアコンサルタント（CC） | |
| 利用料金 | 無料が基本 | 有料が基本 |
| 資格の有無 | 特定の資格は不要 | 国家資格が必要 |
| 主な活動場所 | 人材紹介会社、 転職（またはフリーランス）エージェント |
教育機関、企業内、行政機関、 個人コンサルティングなど |
| 業務内容 | 求人紹介、応募書類の添削、 面接対策、契約サポート |
自己分析の支援、職業選択・キャリアビジョンの設計、能力開発のアドバイス |
| 対象者 | 就職・転職希望者、 案件を探しているフリーランス |
キャリアに悩む全ての人 （学生、社会人、フリーランスなど） |
| アプローチ | 求人案件の具体的な提案とサポートが中心 | 本人の意思決定を尊重し、 キャリア形成全体を支援 |
| 目的 | 求職者を求人企業に紹介し、 最適なマッチングを実現する |
個人のキャリアの課題解決や 長期的なキャリア形成をサポート |
したがって、既にいくつかのエージェントサービスに登録している人は「キャリアアドバイザー（CA）」、より深掘りして自己評価をしたい人は「キャリアコンサルタント（CC）」を利用するのがおすすめです。
フリーランスエージェントのキャリアアドバイザーは何をしてくれるの？
フリーランスエージェントのキャリアアドバイザーは以下の5つのサービスを提供してくれます。
- フリーランスの条件にあった案件の紹介
- フリーランスへの条件確認やこれまでの経験やスキルなどのヒアリング
- スキルシートの添削・模擬面接
- 面接日程や稼働開始日といったスケジュール調整の交渉
- 報酬や勤務時間など働き方に関する交渉
それぞれについて、以下で詳しくみていきましょう。
フリーランスの条件にあった案件の紹介
1つ目のサービスは、個々のフリーランスの条件にあった案件の紹介です。
フリーランスとして活動していると、収入がゼロになるリスクを恐れて、自分のキャリアに全く役に立たない案件を請け負ってしまうことがよくあります。
こういった案件を引き受けてしまうと、最初のうちは満足できるかもしれませんが、そのうち必ず理想キャリアとのギャップが生じます。
これは非常に非効率的です。
しかし、キャリアアドバイザーに相談することで、客観的な判断に基づいた最適な案件を紹介してもらえます。
例えば、以下のようなサービスを利用可能です。
- フリーランスの経験やスキルを詳細に分析し、条件に合った案件を厳選して提案
- 市場には出回らないエージェント独自の非公開案件の紹介
- 将来的なキャリア形成を視野に入れた案件選びの仕方を教えてもらえる
- 業界のトレンド情報を反映した選択肢の提案
このように、キャリアアドバイザーを利用すれば、スキルアップやキャリア目標達成につながる案件を見つけやすくなります。
特にフリーランスになったばかりの頃などは、どの案件が本当に自分にマッチしているかわからないものです。
方向性を見定める助けにもなるので、キャリアアドバイザーの紹介案件を参考にして、自分が本当に求めている希望条件を探ってみましょう。
フリーランスへの条件確認やこれまでの経験やスキルなどのヒアリング
2つ目のサービスは、条件確認やこれまでの経験・スキルのヒアリングです。
キャリアアドバイザーは、フリーランスが希望する条件やこれまでの経歴・スキルを丁寧にヒアリングしてくれます。
この過程を通じて、自分自身で曖昧だった希望条件や強みを明確にし、具体的な方向性を定めることが可能になります。
このサービスのメリットは以下の3点です。
- 報酬や勤務時間、業務内容など、求める条件を可視化できる
- スキルの棚卸しができる
- 現在のスキルがどの程度評価されるか客観的に把握できる
このように、キャリアアドバイザーのヒアリングは、自分のスキルを最大限活かせる案件に出会いやすくなるだけでなく、キャリア戦略の再構築にも役立ちます。
スキルシートの添削・模擬面接
3つ目のサービスは、スキルシートの添削や模擬面接のサポートです。
スキルシートとは、フリーランス業界（またはIT業界）専用の職務経歴書のようなもので、面接やプロジェクト面談ではスキルシートを通して話が進んでいきます。
そのため、スキルシートではフリーランスとしてのアピールポイントを的確に伝えなければいけません。
しかし、キャリアアドバイザーに相談することで以下のようなサポートを受けられます。
- 独自の強みや成果を効果的にアピールできるスキルシートの提案
- スキルシートを求人ごとに適切な内容へ最適化
- 模擬面接を通して自己アピールの仕方や対策をアドバイス
これにより、受注の可能性を高め、競争の激しいフリーランス市場での成約率を効果的に高めることが可能です。
面接日程や稼働開始日といったスケジュール調整の交渉
4つ目のサービスは、面接日程や稼働開始日といったスケジュール調整の交渉です。
クライアントとのスケジュール調整は非常に手間のかかる作業であり、フリーランス業務との同時並行で進めるのは厳しいと言わざるを得ません。
しかし、キャリアアドバイザーに相談すれば以下のようなサービスを提供してもらえます。
- 忙しいフリーランスに代わってクライアントとの調整を代行
- 並行して進行する案件のスケジュール管理を支援
- 双方の都合に配慮した柔軟なスケジュールの提案
これにより、スケジュール調整のストレスから解放され、本来の業務に集中することが可能になります。
クライアントとのやり取りは多くの時間を必要とするものなので、このサービスは本業に集中するためにも、非常に嬉しいサービスといえるでしょう。
報酬や勤務時間など働き方に関する交渉
5つ目のサービスは、報酬や勤務時間などの働き方に関する交渉のサポートです。
フリーランスにとって報酬や勤務条件は非常に重要な要素ですが、「自分で交渉するのはちょっと...。」と引け目を感じている人も少なくありません。
しかし、キャリアアドバイザーに相談することで、こういった難しい交渉を代行してもらえます。
このサービスのメリットは以下の通りです。
- 市場相場を踏まえた適切な報酬条件を引き出せる
- リモートワークや柔軟な勤務時間など、希望する働き方を実現しやすくなる
- 交渉に必要な時間を別の業務にあてられる
フリーランスにとって交渉力は必要不可欠な能力といえますが、営業経験がない人やコミュニケーションが苦手な人は、どうしても苦手意識を持っているかもしれません。
交渉が上手くいかないと、最悪の場合、案件の話自体が白紙になる恐れもあり、仮に受注に成功したとしても長期案件につながりにくいです。
こういったビジネスコミュニケーションスキルというのは向き不向きもあるので、交渉が苦手と感じている人はキャリアアドバイザーを利用するメリットは大きいといえます。
ただし、これは相談するキャリアアドバイザーの実力がある程度以上あるのが大前提です。
実力のあるキャリアアドバイザーの見極め方は、以降のセクションで詳しく解説します。
キャリアアドバイザーとの面談に向けて事前に準備することは
キャリアアドバイザー（CA）は、確かにフリーランスの心強いパートナーといえますが、ただ相談するだけでは問題を解決できません。
キャリアアドバイザーとの面談効果を最大限に引き上げるためにも、以下に紹介する2点を必ず事前に準備しておきましょう。
履歴書や職務経歴書を事前に送る
キャリアアドバイザーとの面談日程が決まったら、まずは履歴書や職務経歴書を送りましょう。
当たり前のことではありますが、キャリアアドバイザーとて全ての情報を事前に把握しているわけではありません。
スキルや実績を正確に把握してもらうためにも、履歴書や職務経歴書は綿密に作り込んで、できればPDFファイルなどにまとめて保存しておきましょう。
また、キャリアアドバイザーとの面談時間は平均して30分〜1時間程度です。
履歴書や職務経歴書を送っていないと、最初の30分ほどを現状確認の時間に費やすことになってしまいます。
これでは効果を最大限に活かせないので、時間を有効活用するためにも事前に履歴書や職務経歴書を送付しておきましょう。
自分の中で仕事に臨む姿勢や希望することを整理する
もう一つは、事前に自分の中で仕事に臨む姿勢や希望条件を整理しておくことです。
「フリーランスは実績至上主義だから精神論はいらない！」
インターネットやSNSではこのような論調で情報を発信している人もいますが、これはあくまでもスキルがすでに高いレベルにあるフリーランスのみに限った話です。
特に、IT業界のように最新トレンドがすぐに変化するような業界では、今あるスキルよりも仕事に対する姿勢や柔軟な対応力を評価する傾向にあります。
また、最近では日本社会全体で柔軟な働き方が強く意識されるようになりました。その結果、働き方の希望条件も非常に多様化しています。
例えば、すでに子供がいるフリーランスであれば、子供が急に風邪を引いて急遽仕事を休まないといけない場合もあるでしょう。
このような時、柔軟に勤務時間を調整できるような案件でなければ、最悪の場合、仕事を失ってしまうかもしれません。
したがって、自分が希望する条件もケースバイケースで細かく定義しておく必要があります。
キャリアアドバイザーもこういった傾向を必ず把握しているはずなので、面談前には少し時間をとって、必ず仕事に対する姿勢と希望条件をリストアップしておきましょう。
キャリアアドバイザーとの面談の流れは
キャリアアドバイザーの面談の流れは、各エージェントによって若干変わる部分もありますが、基本的に以下の流れで進行していきます。
- キャリアアドバイザーとフリーランスがお互いに自己紹介
- 職務経歴書をもとに、経歴や仕事の内容などを掘り下げて整理する
- どのような条件や環境を思い描いているのか共有する
- 単価や働き方など希望条件の確認
- 案件の紹介
わかりやすいように、具体例もまじえながら以下で詳しくみていきましょう。
キャリアアドバイザーとフリーランスがお互いに自己紹介
キャリアアドバイザーとの面談が始まると、まずキャリアアドバイザーとフリーランスがお互いに自己紹介するのが一般的です。
この段階は単なる形式的な挨拶ではなく、相手との信頼関係を築く基礎を作る場として捉えましょう。
なお、キャリアアドバイザーは面接官ではないので、緊張する必要は全くありません。
ただし、自己紹介では自分の名前、職種、これまでの経験年数、主なスキルを簡潔に伝えてください。
例えば、「フロントエンドエンジニアとして5年間活動し、ReactやVue.jsを得意としています。」というように、非常に簡易的なもので構いません。
キャリアアドバイザーから名刺を渡されるかもしれませんが、持っていなければ特にフリーランス側で準備しておく必要はありません。
緊張をほぐすためにキャリアアドバイザー側が少しアイスブレイク（緊張を解くための雑談）してくれるはずなので、これが終わり次第本題に入りましょう。
職務経歴書をもとに、経歴や仕事の内容などを掘り下げて整理する
自己紹介が終わると、キャリアアドバイザーは職務経歴書を基に、フリーランスの経歴やスキルを深掘りします。
この段階は、自分の市場価値や強みを理解してもらうための重要な時間なので、なるべく丁寧にわかりやすく伝えましょう。
スキルシートが準備できているなら、スキルシートを渡して話を進めるとスムーズです。
市場価値を高められるような差別化スキルをすでに持っているようであれば、そのスキルを重点的に掘り下げていくのがベストですが、学習中のスキルがある場合は必ず伝えましょう。
見栄えのよいキャリアを持ってなくても構いません。
見栄を張ったところで何の意味もないので、キャリアアドバイザーの質問にはなるべく正直に返答してください。
どのような条件や環境を思い描いているのか共有する
キャリアの深掘りが終わると、キャリアアドバイザーから仕事の条件面や環境をどのように思い描いているのか聞かれるはずです。
この段階では、そこまで具体的に返答しなくても構いません。
フワッとした条件でも構わないので、とにかくキャリアアドバイザーに自分の描いているキャリアプランを正しく伝えることに努めましょう。
例えば、「3年後には〇〇の分野で独立したい」や「新しい技術スタックを学びたい」といった漠然とした希望で十分です。
腕の立つキャリアアドバイザーであれば、漠然とした希望であってもすぐに言語化してくれるはずなので、新しい気付きも得られるはずです。
この段階を通して、自分のキャリアプランを具体化していきます。
単価や働き方など希望条件の確認
キャリアプランが形になってきたら、次はキャリアアドバイザーから希望の単価や条件について詳しく聞かれることになります。
なお、フリーランスの単価はその仕事の成果物や作業時間、スキルレベル、仕事の難易度などに応じて設定されるのが一般的です。
主に「時間単価」「月額単価」「成果報酬型」の3つの種類がありますが、最も多いのは「月額単価」です。
特にIT業界では「1人月（1人のエンジニアの1ヶ月分の作業量）」という単位があることからもわかるように、ほとんどの案件で「月額単価」が採用されます。
したがって、希望の単価を伝える際はなるべく月収ベースで伝えてください。
働き方の希望は個々人の状況によって違いますが、以下のポイントを踏まえた上で伝えると効果的です。
- リモートワークかオフィス出社か
- 勤務地のエリア
- 週の稼働日数
- 1日の作業時間
- 稼働可能な時間帯
その他にも、家庭の事情が複雑な場合などはその点も説明する必要があります。
案件の紹介
ここまでの全ての流れが一区切りついたら、最後にキャリアアドバイザーから具体的な案件をいくつか紹介してもらえるはずです。
ただし、この段階では必ずしも自分の希望に全てマッチした案件を紹介してもらえるわけではありません。
あくまでも具体的な案件を通して、許容範囲を確認するイメージです。
もちろん、全ての条件にマッチした案件が見つかる可能性もありますが、本格的に探すのは面談が終了した後になります。
面談終了後にキャリアアドバイザーから定期的に案件情報が送られてくるはずなので、少しでも気に入ったものがあればキャリアアドバイザーに応募したい旨を伝えてください。
現在は毎日数千件以上の求人情報が飛び交う時代です。
キャリアアドバイザーとの面談を通してキャリアプランを綿密に描くことに成功すれば、きっと理想の案件に巡り会えるはずなので、根気強く案件を探しましょう。
希望する案件を獲得出来るかどうかは、キャリアアドバイザーの実力次第で全て決まる！？
フリーランスが希望する条件に全てマッチした案件を獲得できるのは極めて稀です。
なぜなら、フリーランスに業務委託を考える企業というのは、コストパフォーマンスが高いからこそフリーランスへの依頼を検討するからです。
自社のリソースを活用して事足りるなら、そもそもフリーランスへの業務委託を検討しません。
だからこそ、多くのフリーランスがキャリアアドバイザーに案件探しを依頼するわけです。
では、キャリアアドバイザーに相談すれば希望する案件を獲得できるのでしょうか？
結論からいうと、キャリアアドバイザーに相談しても、必ずしも希望にマッチした案件が見つかるとは限りません。
しかし、キャリアアドバイザーの実力次第では、自分で案件を探すよりも非常に効率的になります。
したがって、キャリアアドバイザーとの面談でその人の実力を推し量りましょう。
実力のあるキャリアアドバイザーの特徴は以下の5点です。
希望条件や強みを的確に引き出すヒアリング力がある
優れたキャリアアドバイザーは、フリーランス自身も気づいていないような強みや希望条件を引き出すヒアリング力を持っています。
たとえ漠然とした希望しか伝えられなくても、質問を通じて「何が譲れない条件なのか」「どのスキルを活かしたいのか」を言語化し、希望になるべくマッチした案件を提案してくれるはずです。
この点を見極めるには、以下のポイントを意識しましょう。
- 面談時にこちらの話を一方的に聞くだけでなく、適切な質問をしてくれるか
- スキルや実績を深掘りし、どのポイントが市場価値として高いのかを明確にしてくれるか
- 希望条件や強みを具体的な言葉で整理・共有してくれるか
業界や案件情報に精通している
キャリアアドバイザーの実力は、業界知識や案件情報の質に大きく依存します。
IT業界であれば最新技術のトレンドや、フリーランスが求められるスキルセットを熟知しているアドバイザーの方が、より適切な案件を紹介できます。
また、非公開案件や優良クライアントとのネットワークを豊富に持っている場合、他では得られないチャンスを提供してくれる可能性もあります。
したがって、インターネットで調べるだけでは得られない情報を豊富に持っており、業界の内部事情に精通しているキャリアアドバイザーを見極めるのが重要です。
この点を見極めるには、以下のポイントを意識しましょう。
- 業界のトレンドや市場動向について詳しく説明できるか
- 「なぜこの案件がオススメなのか」を具体的に伝えられるか
- 非公開案件や優良案件を紹介できるネットワークを持っているか
交渉力があり、条件を引き上げる能力がある
報酬や勤務条件の交渉は、フリーランスにとって最も重要でありながら難しい部分です。
しかし、実力のあるキャリアアドバイザーはクライアントと交渉し、希望する単価や働き方に少しでも近づける努力をしてくれます。
例えば、単価を5万円引き上げたりリモートワークを条件に加えるなど、フリーランス自身では難しい交渉を代行してくれるはずです。
この点を見極めるには、以下のポイントを意識しましょう。
- 交渉実績について具体的な事例を持っているか
- 面談時に「この条件は交渉可能です」と自信を持って提案できるか
- 一度の失敗で簡単に諦めるのではなくクライアントと粘り強く交渉してくれるか
自分に合ったキャリアビジョンを描いてくれる
ただ単に案件を紹介するだけでなく、将来のキャリアビジョンを見据えた提案をしてくれるアドバイザーは非常に優秀です。
短期的な収入だけでなく、長期的にどの分野でスキルを伸ばすべきか、どの案件が次のステップにつながるのかを考えて提案してくれるはずです。
フリーランスというのはその性質上、どうしても目先の利益に囚われてしまいがちなので、こういった提案をしてくれるキャリアアドバイザーは非常にありがたい存在といえます。
この点を見極めるには、以下のポイントを意識しましょう。
- 自分のスキルや経験を理解した上で、キャリアアップにつながる案件を提案してくれるか
- 将来的な目標を一緒に考えてくれる姿勢があるか
- 現在だけでなく、中長期的な収入や成長を見据えた提案をしてくれるか
フリーランスに寄り添う姿勢がある
実力のあるキャリアアドバイザーは、フリーランスに寄り添い、信頼関係を築こうとする姿勢が感じられるはずです。
フリーランスの悩みや不安に耳を傾け、案件紹介後もフォローアップを継続し、長期的なパートナーとして支えてくれるキャリアアドバイザーが理想的です。
ただし、この辺りは非常に抽象的な能力でもあるため、その場の空気で判断せずに、なるべく「事実」に基づいて判断する必要があります。
この点を見極めるには、以下のポイントを意識しましょう。
- 案件紹介後も継続的に連絡やサポートがあるか
- 話を流さずに自分の状況や希望を真剣に受け止めてくれるか
- 案件の選定や契約後のサポートに対して迅速かつ柔軟に対応してくれるか
キャリアアドバイザーにアピールするべきことは？
キャリアアドバイザーに案件選びを丸投げしているだけでは、自分にマッチした案件を獲得できません。
キャリアアドバイザーを効果的に活用するためにも、以下に紹介する2点は必ずアピールしてください。
扱える言語や環境といったスキル面
フリーランスエンジニアの場合、自分が扱える言語や環境といったスキル面は必ず具体的に伝えましょう。
これは、多くのクライアントが第一選考時にスキルシートを判断材料として利用するからです。
先ほど、「フリーランスは仕事に対する姿勢や柔軟な対応力が大事」と言いましたが、もちろんそれだけで案件が獲得できるほど甘くはありません。
特にIT系のプロジェクトでは、スキル面がマッチしているかスキルシートで判断した後、次に人間性を判断するためのプロジェクト面談を実施します。
そのため、扱える言語や環境といったスキル面は必ず具体的に伝える必要があります。
勤務スタイル
キャリアアドバイザーには、自分が希望する勤務スタイルを必ず伝えましょう。
「フリーランスは全員柔軟な働き方をしている」と勘違いしている人も多いですが、案件次第でフリーランスの勤務スタイルはかなり変わります。
例えば、フリーランスエンジニアであれば客先常駐型の案件もありますし、勤務時間が厳しく設定されている案件も多く存在します。
仮に報酬面が良かったとしても、希望する働き方が実現できなければ長続きしません。
したがって、勤務スタイルは将来のことも考えて、なるべく具体的に伝えましょう。
キャリアアドバイザーとの面談で注意すべきポイントとは
キャリアアドバイザーとの面談は何回もできるわけではないので、時間を有効活用しなければなりません。
そのため、面談時には以下に紹介する5つのポイントを意識しましょう。
- 説明することを面倒に思って、伝えるべきことを省略しない
- 不満ばかり話し続けない
- キャリアアドバイザーに全てを丸投げしない
- スキルや経歴に嘘をつかない
- 面談時間に遅刻する場合には必ず連絡する
それぞれについて、よくある失敗例もまじえてわかりやすく説明していきます。
説明することを面倒に思って、伝えるべきことを省略しない
説明自体を面倒に思って伝えるべき情報を省略すると、自分に合った案件や適切なアドバイスを得られなくなってしまいます。
キャリアアドバイザーは経歴や希望条件をもとに案件を提案してくれますが、情報が不足していると最適なマッチングが難しくなります。
よくある失敗例は以下の通りです。
- 職務経歴や得意分野の詳細を「なんとなく分かるだろう」と話さずに終える
- 希望条件を「特にないです」と曖昧に伝えてしまい、希望に合わない案件を紹介される
- スキルや経験の話を端折ってしまい、自分の市場価値を適切に評価してもらえない
したがって、事前に自分の経歴やスキル、希望する働き方を整理し、正確かつ具体的に伝えるように心がけましょう。
面倒だと感じる部分も、キャリアアドバイザーにとっては大切な情報源です。
不満ばかり話し続けない
過去の不満や愚痴ばかり話してしまうと、キャリアアドバイザーに「ネガティブな印象」を与えかねません。
これでは強みや希望を理解してもらう時間が減り、案件提案にも悪影響を及ぼします。
よくある失敗例は以下の通りです。
- 「前のクライアントが最悪だった」「単価が安すぎた」と愚痴だけを話し続ける
- 案件が思うように獲得できなかった不満ばかりを述べ、解決策を一緒に考えようとしない
- 過去の失敗談に終始してしまい、自分の強みや今後の希望を伝えられない
過去に不満を感じたポイントは伝えても良いですが、その後に「今後はこういう条件で働きたい」とポジティブな希望とセットで話すことが大切です。
キャリアアドバイザーは、あくまでもビジネスとして相談に乗ってくれているだけなので、成約できる可能性が低いフリーランスは後回しにされてしまいます。
したがって、問題点の改善やキャリアアップにつながる面談を意識しましょう。
キャリアアドバイザーに全てを丸投げしない
キャリアアドバイザーは案件紹介や交渉のサポートをしてくれますが、自分のキャリアを決めるのはあくまで自分自身です。
全てを丸投げしてしまうと、希望に沿わない案件ばかりが提案されることになります。
よくある失敗例は以下の通りです。
- 「良い案件があれば教えてください」と受け身の姿勢で、具体的な条件や希望を伝えない
- 自分のキャリアプランを考えず、「お任せします」とすべて丸投げしてしまう
- 提案された案件を深く検討せず、安易に引き受けてしまい後悔する
キャリアアドバイザーはフリーランスの心強いパートナーといえますが、有効活用できるかはフリーランス次第です。
したがって、希望や条件、キャリアプランについて積極的に意見を伝え、共に最適な案件を見つける姿勢で臨みましょう。
スキルや経歴に嘘をつかない
スキルや経歴に嘘をついてしまうと、案件に参画した後で実力が伴わず信頼を失うことになります。
キャリアアドバイザーとの信頼関係が崩れるだけでなく、クライアントにも迷惑をかける結果になり、今後の案件紹介にも影響するので絶対にやめましょう。
よくある失敗例は以下の通りです。
- 実務経験のない技術を「使えます」と偽り、案件参画後に対応できず問題になる
- 経歴を誇張して伝え、クライアントの期待に応えられず評価を落としてしまう
- 学習中のスキルを「習得済み」と言い切り、案件の難易度が合わなくなる
正直にスキルや経験を伝えた方が、実力に合った案件を紹介してもらえます。そもそも、キャリアアドバイザーに見栄を切ったところで何のメリットもありません。
「今後挑戦したいスキル」や「学習中の技術」についてもアピールすれば、成長を見込んだ提案をしてもらえるので、すべて正直に伝えましょう。
面談時間に遅刻する場合には必ず連絡する
面談時間に遅刻してしまうと、キャリアアドバイザーに「時間にルーズ」「信頼しにくい」という印象を与えかねません。
キャリアアドバイザーもビジネスで仕事をしているので、成約の見込みが全くないフリーランスにあまり時間を割きたくない、というのが本音です。
特にフリーランスは自己管理能力が問われるため、信頼性を損なう行為は避けるべきです。
よくある失敗例は以下の通りです。
- 遅刻しても連絡を入れず、アドバイザーに不信感を抱かれる
- 面談時間を忘れてしまい、時間を過ぎてから慌てて連絡する
- 何度も遅刻を繰り返し、信頼を失って案件紹介を後回しにされる
したがって、遅刻しそうだと分かった時点で必ず事前に連絡を入れましょう。丁寧な謝罪と事情の説明をすれば、アドバイザーも理解を示してくれるはずです。
面談は「自分を売り込む場」であることを忘れず、時間管理には十分注意しましょう。
キャリアアドバイザーを活用したほうがいい人の特徴
キャリアアドバイザーを活用することは、案件選びにおいて非常に効率的な選択肢といえます。
しかし、必ずしも全てのフリーランスがキャリアアドバイザーを有効活用できるわけではありません。
そこでここからは、キャリアアドバイザーを活用した方がいい人の特徴を3つ厳選してご紹介します。
- キャリアの方向性に迷っている人
- 営業や交渉が苦手な人
- 案件獲得に苦戦している人
それぞれの特徴について、以下で詳しくみていきましょう。
キャリアの方向性に迷っている人
フリーランスとしてのキャリアの方向性が定まっておらず、将来的なキャリアプランが描けていない人は、キャリアアドバイザーを活用するのがおすすめです。
よく「フリーランスは自由に仕事を選べる」と勘違いしている人がいますが、これは本質を捉えていません。
正しくは、フリーランスは“専門分野を活かせる範囲”で自由に仕事を選べるのです。
また、現在のフリーランス市場は過剰なまでの「売り手市場（フリーランス側が優位）」といえますが、これは一時的なものに過ぎません。
市場が成熟してくればいずれ頭打ちになるでしょうし、昨今ではAI（人工知能）による一部業務の代替も始まっています。
したがって、今後は他者と差別化できるスキルを持ったフリーランスのみが生き残れる時代が到来するかもしれません。
他者と差別化できるスキルというのはつまり、専門性が非常に高いスキルと言い換えることもできます。
そのためには、一つひとつの案件にこだわって、キャリアに一貫性を持たせる必要があります。
キャリアプランが明確でないと、こういった専門性というのは確立できないので、キャリアの方向性に悩んでいる人はキャリアアドバイザーを活用するのがおすすめです。
営業や交渉が苦手な人
営業や交渉が苦手な人も、キャリアアドバイザーを活用した方が良いといえるでしょう。
基本的に、フリーランスはクライアントに営業をかけて、委託された業務をこなすことで生計を立てています。
つまり、営業活動ができないとそもそも収入が発生しないのです。
しかしながら、特にエンジニアやクリエイターなど、専門分野に特化したスキルを持つ人ほど、営業や交渉が苦手なケースが多いです。
スキルや成果物の質には自信があっても、それを適切にクライアントへアピールできないと、「単価が低い案件を受け続けてしまう」「自分に合わない案件ばかりを引き受けてしまう」といった状況に陥りやすくなります。
さらに、交渉力が不足していると、契約内容や報酬面で不利な条件を受け入れがちです。
そのため、「スキルを買われているはずなのに、なぜか報酬が見合わない…」という悩みを持つフリーランスは少なくありません。
しかし、キャリアアドバイザーを活用すれば、自分のスキルや経験をわかりやすく整理し、市場の相場に基づいた適正単価を提示してもらえます。
また、クライアントとの契約内容や交渉術のアドバイスも受けられるので、営業や交渉が苦手な人ほど、キャリアアドバイザーに相談した方がよいといえるでしょう。
案件獲得に苦戦している人
案件獲得に苦戦しているフリーランスも、キャリアアドバイザーを活用するメリットが大きいです。
フリーランスとして成功するためには、安定して案件を獲得し続けなければなりません。
しかし、
「クライアントへの営業方法がわからない」
「自分のスキルや実績に自信が持てず、アピールしづらい」
「仕事が途切れがちで、安定した収入を得られない」
このような悩みを抱えているフリーランスも少なくありません。
現在では、フリーランス人口の増加に伴って競争は激化しています。
特に未経験分野に挑戦したい場合や、高単価案件を獲得したい場合、独力で新たなクライアントを開拓するのは困難と言わざるを得ません。
なぜなら、高単価案件はほとんどのケースである程度の経験年数を前提としているからです。
また、独自のルートで交渉している他のフリーランスがいれば、基本的にそちらが優先されます。
しかし、キャリアアドバイザーを活用すれば、案件獲得に向けた具体的な戦略を提案してくれますし、エージェントによっては非公開案件を紹介してくれる可能性もあります。
したがって、なかなか自分にマッチした案件を獲得できない人は、キャリアアドバイザーに相談してみるメリットが大きいです。
キャリアアドバイザーを活用しない方がいい人の特徴
キャリアアドバイザーを活用しない方がいい人の特徴は以下の3つです。
- 中間マージンを搾取されたくない人
- すでにキャリアの方向性が定まっている人
- 人脈を活用して案件を獲得できている人
それぞれについて、以下で詳しくみていきましょう。
中間マージンを搾取されたくない人
フリーランス向けのエージェントサービスでは、多くの場合で中間マージンが発生します。
そのため、中間マージンを搾取だと感じる人は、キャリアアドバイザーを活用しない方が良いでしょう。
中間マージンとは、エージェントが案件を紹介して契約に至った際に発生する仲介手数料のことです。
例えば、月額単価100万円のフリーランス案件があったとしましょう。
仮にこの案件を受注することに成功した時、中間マージン率が20%に設定されているとすると、フリーランスの収入になるのは100万円から20%を差し引いた80万円ということになります。
中間マージン率は、ほとんどのエージェントが非公開にしていますが、一般的には20〜30%が平均と言われています。
キャリアアドバイザーは確かに多くのサービスを提供してくれますが、この中間マージンが高すぎると感じる人は自分で案件を探した方がよいかもしれません。
ただし、マージン率はエージェントとの交渉次第で、ある程度調整することが可能です。
交渉のコツとしては、案件の受注がほぼ確定したタイミングで提案することです。
エージェントとしても、今まで注力してきた案件をみすみす逃す訳にはいきません。
プロジェクト自体の話が無くなってしまっては、エージェント側も利益を得られないので、引き返せない状況になってからタイミングを見計らって切り出してみましょう。
すでにキャリアの方向性が定まっている人
すでに自分のやるべきことがハッキリとわかっており、キャリアの方向性が定まっている人は、キャリアアドバイザーを活用する必要はないかもしれません。
キャリアアドバイザーは、主に「キャリアの迷いを解消する」ための存在です。
しかし、すでに自分の専門分野や将来のキャリアプランが明確で、目標に向けて着実に行動できているフリーランスにとっては、アドバイザーのサポートは重複した役割になり得ます。
では、すでにキャリアの方向性が定まっている人とは、具体的にどのような人を指すのでしょうか？
一概には断定できませんが、以下のことがすでにできている人は、キャリアの方向性を確立できているといえるでしょう。
- 自分の専門分野や強みを理解している
- 将来のキャリアプランや目標が明確
- 安定して案件を獲得できている
- クライアントと直接交渉し、適正な単価で契約している
- 市場の動向や最新トレンドを自力で把握している
- スキルアップや学習の方向性がはっきりしている
- ポートフォリオや実績を効果的に活用している
- 自分のペースで仕事を管理・進行できている
- 新規クライアント開拓の方法を持っている
- 人脈やネットワークを活用して仕事を広げている
全てを網羅している必要はありませんが、上記のほぼすべてをすでにできている人は、キャリアアドバイザーを活用するメリットは薄いといえるでしょう。
人脈を活用して案件を獲得できている人
人脈を活用して案件を定期的に獲得できている人は、キャリアアドバイザーを活用しない方がいいかもしれません。
なぜなら、すでに自分のネットワークを使って仕事を安定して確保できているなら、キャリアアドバイザーを頼る必要がないからです。
また、人脈を活用した案件というのは競争率が低いことが多く、中間マージンも発生しません。
さらに、事前に信頼関係が構築できているため、価格交渉も有利に進められることも多く、継続案件にもつながりやすいです。
この場合はキャリアアドバイザーを活用しても逆効果になってしまう可能性が高いので、現状維持に努めましょう。
キャリアアドバイザー選びに困った人は？？
昨今では柔軟な働き方が社会的に強く意識されるようになり、その結果、フリーランス人口が急激に増加しています。
それと比例するように、フリーランス向けのエージェントサービスの数も増え続けているので、初めてキャリアアドバイザーを利用する人は、
「どのエージェントのキャリアアドバイザーを利用すればいいかわからない...」
「実力のあるキャリアアドバイザーか判断できなかった...」
といった状況に陥ることも少なくありません。
では、キャリアアドバイザー選びに困った人はどうすればいいのでしょうか？
結論から言うと、キャリアアドバイザー選びに困った人は、なるべく複数のエージェントサービスに登録しましょう。
これを言っては元も子もないかもしれませんが、実力のあるキャリアアドバイザーに相談できるかどうかは、運の要素に左右されます。
特に初心者フリーランスの場合は、さらに運の要素が強くなります。
何度もいうように、キャリアアドバイザーはあくまでも「ビジネス」として相談に乗っているだけです。
そのため、成約率が比較的高い経験者に、腕の立つキャリアアドバイザーを担当させる傾向にあります。
つまり、まだフリーランスとしての実績が浅い人は、実力のあるキャリアアドバイザーに担当してもらうためにも、とにかく試行回数を増やさなければなりません。
多くのフリーランスエージェントでは、登録自体は無料な場合も多いので、なるべく多くのサービスに登録して複数人のキャリアアドバイザーと面談を重ねましょう。
キャリアアドバイザーに関するよくある質問
最後に、キャリアアドバイザーに関するよくある質問をまとめました。
- キャリアアドバイザーはフリーランスに何をしてくれる？
- フリーランス向けのおすすめキャリアアドバイザーは？
- キャリアアドバイザーの別の呼び方は？
- キャリアアドバイザーとの面談時間はどれくらい？
- キャリアアドバイザーは無料で使える？
- どのくらいの頻度でサポートしてくれるの？
- 複数のキャリアアドバイザーに相談しても問題ない？
Q&A形式で回答していくので、すぐに疑問を解決したいという人はぜひ参考にしてください。
Q1.キャリアアドバイザーはフリーランスに何をしてくれる？
A.キャリアアドバイザーは、フリーランスに対して以下のサービスを提供します。
- スキルや経験、希望条件に合った案件を紹介
- クライアントとのマッチングをサポート
- 収入アップやスキル向上につながるキャリア戦略の提案
- クライアントとの単価交渉や契約書作成、スケジュール調整
- 市場動向や最新情報の提供
- 次の案件紹介やトラブル時の対応などのアフターフォロー
エージェントによっては独自サービスを展開していることもありますが、基本的に上記の6種類のサービスが一般的です。
Q2.フリーランス向けのおすすめキャリアアドバイザーは？
A.フリーランス向けにおすすめのキャリアアドバイザー（エージェント）は以下の通りです。
- レバテックフリーランス ：IT・Web系に強く、高単価案件が豊富。業界最大級の求人数とサポート力が特徴。
- テックビズフリーランス ：フリーランス向けの福利厚生が充実しており、独立経験のあるCAのみが担当。
- Midworks（ミッドワークス） ：正社員並みの「給与保証制度」や福利厚生が魅力。安定した働き方を求める人に最適。
- TechStock ：93%が一次請け案件なので高単価案件が多い。
- ランサーズ ：日本最大級のフリーランスサイト「Lancers」が運営元なので案件数が非常に多い。90%以上がリモート案件なのも特徴。
上記のエージェントは案件紹介だけでなく、契約サポートやキャリア支援も行ってくれるため、フリーランスとしての活動を手厚くバックアップしてくれます。
Q3.キャリアアドバイザーの別の呼び方は？
A. キャリアアドバイザーには、以下のような別の呼び方があります。
- 転職エージェント
- キャリア支援担当
- フリーランスエージェント
- キャリアプランナー
業界やサービス内容によって名称は異なりますが、基本的には「求職者やフリーランスのキャリアや仕事選びを支援する専門家」を指します。
「キャリアコンサルタント」と呼ばれる場合もありますが、キャリアコンサルタントと名乗れるのは国家資格を持つ人のみです。
Q4.キャリアアドバイザーとの面談時間はどれくらい？
A. キャリアアドバイザーとの面談時間は、一般的に30分〜1時間程度です。
面談では主に以下の内容が話し合われます。
- スキルや経験のヒアリング
- 希望する条件やキャリア目標の確認
- 市場動向や紹介可能な案件の提案
初回面談は比較的長くなることがありますが、2回目以降は進捗状況の確認や新しい案件の提案が中心となり、短時間で済むケースが多いです。
Q5.キャリアアドバイザーは無料で使える？
A.多くのキャリアアドバイザー（またはフリーランスエージェント）は、無料で利用できます。
その理由は、キャリアアドバイザーはクライアント（企業）から報酬を得るビジネスモデルだからです。
具体的には、クライアントが支払う報酬の一部を「中間マージン（仲介手数料）」として受け取る仕組みです。
そのため、フリーランス側は費用を支払わずに、案件紹介やキャリア支援を受けることができます。
ただし、エージェントによってはマージン率やサービス内容が異なるため、事前に確認することが大切です。
Q6.どのくらいの頻度でサポートしてくれるの？
A.キャリアアドバイザーのサポート頻度は、エージェントや個々の状況によって異なりますが、一般的には以下のような形が多いです。
- 初回面談時：キャリアの方向性や希望条件、スキルについての詳細なヒアリングを行います。
- 案件紹介時：条件に合った案件が見つかったタイミングで連絡が入ります。頻度としては週に1回程度が目安です。
- 案件獲得後：契約手続きや稼働開始までのスケジュール調整をサポートします。
- 稼働中・案件終了時：必要に応じて状況確認や次の案件の紹介が行われます。
長期的な関係を築くキャリアアドバイザーの場合、定期的に連絡を取り合い、状況や希望の変化をヒアリングしてくれることが一般的です。
具体的な頻度はキャリアアドバイザーに確認することをおすすめします。
Q7.複数のキャリアアドバイザーに相談しても問題ない？
A.複数のキャリアアドバイザーに相談しても問題ありません。むしろおすすめです。
キャリアアドバイザーごとに取り扱っている案件や得意分野が異なるため、複数のエージェントを比較することで以下のメリットがあります。
- 自分に最適な案件を見つけやすくなる
- 各エージェントの手数料率やサポート内容を比較できる
- 多角的なアドバイスや提案を受けることができる
ただし、複数のキャリアアドバイザーに相談する際は、同じ案件に重複して応募しないように、進捗状況を明確に伝えてください。
複数のキャリアアドバイザーに相談することで、選択肢が広がり、自分に合った最適な案件を効率よく見つけることができるでしょう。
信頼できるキャリアアドバイザーを見つけるには複数社のキャリアアドバイザーと面談する
今回は、フリーランスがキャリアアドバイザーを活用する際の流れや注意点、さらには活用するべき人・しない方がいい人の特徴について解説しました。
キャリアアドバイザーは、理想の案件を効率よく見つけたり、単価交渉やスキルシートの作成をサポートしてくれる頼れる存在です。
しかし、信頼できるキャリアアドバイザーと出会うには、複数のエージェントや担当者と面談を重ね、自分に合ったサポートを提供してくれる人を見極めなければなりません。
信頼できるキャリアアドバイザーと出会えれば、フリーランスとしての可能性はさらに広がります。
一方で、スキルや経験が十分にある方は、キャリアアドバイザーを活用しない選択肢も視野に入れると良いでしょう。
フリーランス生活をより充実させるためにも、今回の記事を参考にしながらキャリアアドバイザーを活用してください。
