Leadscoring er at give leads en score, så du kan prioritere dem, der er mest værd at kontakte først.
Hvad betyder leadscoring?
Leadscoring bruges til at sortere leads efter “fit” og “potentiale”.
I B2B handler scoring ofte om:
- fit (matcher leadet dit ICP?)
- prioritet (hvem giver mest mening at kontakte nu?)
Scoren kan være enkel (fx A/B/C) eller mere detaljeret (point).
Hvorfor er leadscoring vigtigt?
- Bedre prioritering: Sælgeren starter med de bedste leads.
- Mindre spild: Færre opkald til irrelevante leads.
- Bedre proces: Scoring gør pipeline mere forudsigelig.
Typiske fejl i praksis
- Scoren er for kompleks. Ingen bruger den.
- Man scorer uden klare kriterier (så alt bliver “højt”).
- Man bruger forældede data (så scoren rammer forkert).
- Man scorer kun på branche og glemmer størrelse og geografi.
Ofte stillede spørgsmål om Leadscoring
Hvad er leadscoring?
Leadscoring er en metode til at rangere leads, så du ved, hvem du bør kontakte først.
Hvordan laver man leadscoring?
Start simpelt:
- Sæt 3–5 kriterier (branche, størrelse, geografi, virksomhedsform)
- Giv hvert kriterie en vægt (lav/mellem/høj)
- Test på 50–100 leads
- Justér efter, hvad der giver møder og pipeline
Hvilke data bruger man typisk?
De mest brugte datapunkter i B2B:
- branche/branchekode
- størrelse (ansatte/omsætning)
- geografi
- “fit”-signaler (fx type virksomhed)