Segmentering er at opdele din målgruppe i mindre grupper, så du kan målrette salg og budskaber bedre.
Hvad betyder segmentering?
Når du segmenterer, vælger du kriterier, der gør din indsats mere præcis.
I B2B er de mest brugte segmenter ofte baseret på:
- branche / branchekode
- størrelse (fx ansatte eller omsætning)
- geografi
- type virksomhed (fx B2B/B2C, SaaS, kæde)
Segmentering bruges typisk før du bygger en leadliste eller planlægger outbound.
Hvorfor er segmentering vigtigt?
- Bedre relevans: Budskaber rammer mere præcist.
- Bedre hitrate: Du bruger tid på de rigtige virksomheder.
- Bedre måling: Du kan se, hvilke segmenter der konverterer bedst.
Typiske fejl i praksis
- Segmenter er for brede (“alle virksomheder i Danmark”).
- Man bruger kun branche og glemmer størrelse og geografi.
- Data er forældet, så segmentet bliver upræcist.
- Man blander segmenter i samme ringeliste, så budskabet bliver rodet.
Ofte stillede spørgsmål om Segmentering
Hvad er segmentering?
Segmentering er at dele en målgruppe op i grupper, så du kan målrette indsats og budskaber.
Hvordan segmenterer man i B2B?
Start simpelt:
- Branche eller branchekode
- Størrelse (ansatte/omsætning)
- Geografi
- Tilføj et ekstra kriterie, hvis du skal stramme segmentet
Hvad er et godt segment?
Et godt segment er:
- tydeligt (nemt at forklare)
- stort nok til at give volumen
- snævert nok til at være relevant