Argumentationsträning för företag och ledare
På Albrechts kommunikation håller vi argumentationsträning för företag och ledare som vill kommunicera tydligare, tryggare och mer övertygande. I arbetslivet uppstår ständigt situationer där det inte räcker att ha rätt på pappret — ni behöver också nå fram.
Det kan handla om en pitch inför styrelsen, en förhandling med en motpart, ett säljmöte eller ett svårt medarbetarsamtal. Vår erfarenhet, från år av retorikträning ute hos företag, är att skillnaden mellan att övertyga och att inte göra det sällan handlar om vad som sägs — utan om hur.
Tre dimensioner av övertygande kommunikation
Redan Aristoteles delade in övertygande tal i tre appellformer: logos, etos och patos — sakskäl, trovärdighet och känslomässig resonans. Modellen är gammal men förvånansvärt användbar än idag. En siffertung presentation utan etos övertygar sällan en skeptisk ledningsgrupp; ett känsloladdat anförande utan logos håller inte i en förhandling. På våra retorikutbildningar för företag arbetar vi med hur de tre samspelar — och hur man medvetet kan justera tyngden mellan dem beroende på målgrupp, situation och era affärsmål.
Så går en argumentationsträning till
Vi börjar alltid med att kartlägga era faktiska kommunikationssituationer: möten, pitchar, interna budskap, kundsamtal. Utifrån det formar vi övningar där ni får testa, få återkoppling och pröva igen. Vi kombinerar retoriska verktyg med konkret presentationsteknik och arbetar med hur man bygger ett resonemang som håller, hur man hanterar invändningar utan att gå i försvar och hur man strukturerar ett budskap så att det fastnar. Teorin finns med i bakgrunden, men tyngden ligger på tillämpning — när ni går från en session ska ni ha något ni kan använda redan i nästa möte.
Efter argumentationsträningen kommer ni att:
– Argumentera tydligare och mer övertygande i yrkesrollen
– Strukturera budskap så att de blir lätta att förstå och ta till sig
– Hantera invändningar och svåra frågor med större trygghet
– Anpassa argumentation och presentationsteknik efter målgrupp
Grupp eller individuell retorikträning
Vi erbjuder både workshops och individuell retorikträning för chefer, säljare och andra nyckelpersoner. Träningen kan ske på plats hos er, online eller i hybridform — beroende på vad som passar er bäst. Upplägget anpassas efter era behov, oavsett om ni vill stärka muntlig kommunikation i en ledningsgrupp, en säljorganisation eller enstaka medarbetare som ofta står inför svåra samtal.