Decyzja o wejściu na nowy rynek zapadła. Logistyka jest gotowa, płatności zintegrowane, kampanie w Google Ads ustawione. I nagle projekt staje w miejscu..

Błąd w opisie t-shirtu w sklepie internetowym to najwyżej wizerunkowa wpadka, którą da się naprawić jedną poprawką. W przemyśle, budownictwie czy medycynie sytuacja.

Scenariusz jest boleśnie powtarzalny. Kluczowy klient czeka na specyfikację techniczną. Handlowiec otwiera folder „NOWOŚCI” na dysku sieciowym i widzi trzy pliki: Karta_Techniczna_V1, Karta_poprawki_Marka.

Zatrudniasz Key Account Managera. Płacisz mu za doświadczenie, relacje i umiejętność domykania kontraktów. Zapewniasz mu służbowy samochód, oferujesz premię i oczekujesz wyników. A.