Member Brief: The Thinker’s Machine

Most of us have been the person in the room who can see the system. You can map the logic of a pipeline or a competitive landscape or a market entry on a whiteboard in fifteen minutes and everyone in the room nods because the structure is right. But then the meeting ends and someone else has to go build the thing.

Member Brief: The Executive Order That Will Never Come

I was at a hotel off Zilker Park, early enough that the coffee shop was still quiet. Austin has this quality where even the lobby of a nice-tier hotel feels like a coworking space by 8 AM. Laptops materialize. Quarter-zips appear and conversations drift from weekend plans into quarterly targets without anyone noticing the transition.

Member Brief: Why Shopify Should Acquire BigCommerce

When eCommerce entrepreneur and venture investor Jeremy Horowitz joked on LinkedIn about buying BigCommerce and putting it out of its misery, the post went viral because it captured something real about the current platform imbalance.

Member Brief: “Polyester Is For The Poors”

And then he said, “Polyester is for the poors.” I viewed the comment as crude but predictive. The categories once reserved for Wall Street boys, sports agents, and Georgetown political aides are now apparel for the true working man.

Member Brief: The Polo Index

There was a time when the cotton polo was a relic of the old guard. In 2012, a Ralph Lauren polo cost roughly $60 to $85, a price point that was already being challenged by a new generation of “performance” brands.

Краткая информация для пользователей: Новый национализм и современные бренды

American retail has always sold more than sweaters and sport coats. It sells membership, sometimes subtle, sometimes brazen. It sells a promise that the world outside the store window can be frozen in a golden hour, if you just swipe your card and dress the part.

Краткая информация для участников: Первые 90 дней работы DTC

When Donald Trump returned to the presidency, the early months brought immediate volatility, rapid policy swings, and significant disruption—particularly within retail and eCommerce.

Краткая информация для пользователей: "Смерть агентствам" на стене

Some say that there is a wall in the headquarters of one of the most important eCommerce companies in the world with a placard that says, “Death to Agencies.”

Краткая информация для участников: Крах рассрочки Shopify

The thing about black boxes is that the software stack is wonderful when it works. It’s a crisis when it doesn’t.

Member Brief: Bullish 2025

As we look ahead to 2025, it’s becoming clear that eCommerce isn’t just rebounding; it’s on the verge of another major growth phase.

Member Brief: The Top Players Leading The Charge

This week’s key memo focused on Shopify’s role at the nexus of finance and commerce. This member brief builds on it by breaking down the key players, establishing that the real growth in online retail is no longer in widgets moved; it’s in financial products sold.

Member Brief: Nike and China in 2025

Nike’s attempted journey from a wholesale behemoth to a DTC powerhouse has been one of the most talked-about transformations in the retail world. However, this shift, while initially promising, led to several unforeseen consequences that now challenge the brand’s long-term strategy.

Краткая информация о членах: X, Starlink и Бразилия

Бразилия стала последним полем битвы в глобальных дебатах о свободе слова, государственном суверенитете и растущем влиянии технологических миллиардеров. Элон Маск, его социальная медиаплатформа X (бывший Twitter) и его спутниковый интернет-сервис Starlink оказались в центре споров.

Member Brief: A Misguided Blame on Snoop Dogg

Leave Snoop alone! The man who single-handedly owned the 2024 Paris Olympics could have tipped Solo Brands beyond its typical outdoorsy customer.

Member Brief: The Anti-Zombie Brand

In the following analysis, the company in focus has been anonymized and referred to as “The Blackbox Brand” and its founder as “The Founder.” This approach ensures confidentiality while providing a comprehensive and factual exploration of the company’s strategies and success.

Member Brief: DFF eCommerce

There has been a slow dismantling of the energy behind the American direct-to-consumer movement. So what does direct-to-consumer mean now? It may come to mean “direct from factory” or DFF.

Краткое описание участника: Ткани будущего

Следующая революция в производстве одежды - это экологичность.

Member Brief: Cable, Revisited

Few trends are as interesting as the ones projected with striking accuracy years before they fully materialize.

Member Brief: The Death of H.E.N.R.Y.

Dear Leaders of Industry,

Members: Tesla 100 Million

Tesla, the trailblazing automaker, recently shook up the industry with an unexpected announcement: it’s hitting the gas on launching new models sooner than anticipated.

Members: Loyalty Margin (Continued)

Ten years ago, this month, the Boston Consulting Group released a seminal piece on the economics of loyalty, providing a crucial framework for understanding how loyalty programs can be profitable.

Members: 10 Data-Driven Beliefs For 2024

Staying ahead of emerging trends is paramount. By harnessing the power of data and insights, we can anticipate 10 key beliefs that are more likely to materialize (than not) in the retail, service, and technology spaces.

Member Intel: Argument Against Antitrust

The late Steve Jobs stands as a monumental architect of modern consumer engagement. His vision for Apple, articulated with characteristic foresight as early as 2010, was not merely to create products but to cultivate an ecosystem so enthralling that customers would find it difficult to leave.

Member Intel: Mall Resurgence

In American consumer culture, the shopping mall has long stood as a central figure, embodying not just the commercial, but the communal aspects of everyday life.

Member Intel: Retail vs. Macroeconomics

The McKinsey Global Survey’s insights from December 2023 painted a complex picture of the current economic climate, marked by geopolitical instability, shifting concerns about inflation, and evolving views on interest rates.

Member Brief: Temu is Scamming America

Temu ran six Super Bowl ads – the most expensive real estate in American marketing history – within a one four-hour broadcast. The ads, totaling approximately three minutes of air time, cost an estimated $42 million. But Temu’s rise may ultimately cost America far more.

Member Brief: Brady, NOBULL, and Wellness

In recent decades, the wellness industry has evolved from a fringe market into a comprehensive lifestyle machine, intertwining elements of health, fitness, nutrition, and mental well-being. A recent merger suggests that the industry is still early in its growth stage.

Members: What FedEx’s FDX Is Really About

FedEx is working to capitalize on the trust that they’ve earned. The 10th most trustworthy brand in America wants to better compete with the Amazon and UPS.

Holiday Forecast: Instant Debt

The Credit Report was written over three years ago. And three years later, there are multiple stories that reflect the concerns relayed in it.

Member Brief: Birfurcation and The Annals of American Commerce

In the ever-evolving tapestry of American society, the retail sector serves as both a mirror and a catalyst of the prevailing economic climate.

Member Brief: A.I. in Retail, Advertising, and Life

Will we always value human-made creativity in advertising and marketing? The answer to that question is complicated.

Краткая информация для участников: ДТК и Надежда

Campaign performance data has been a struggle to track, but that will not slow retail media’s continued growth.

Member Deep Dive: Nike’s Strength Stack

In the annals of corporate history, few tales are as captivating as the genesis of Nike.

Краткая информация для участников: SaaS и все остальное

Рост затрат на привлечение клиентов, увеличение расходов на логистику, инфляция и SaaS - да, управлять брендом сейчас как никогда дорого.

Member Forecast: GLP-1 Nation

The 21st century has, in many ways, been shaped by the rapid advancements in technology and medicine. As we edge into the next decade, one of the most profound shifts on the horizon concerns the CPG and “Big Food” industries.

FORECAST 5 OF 5: The Post-Generational Society

In the tapestry of human history, the single nuclear family dwelling in isolation is a relatively recent concept. For centuries, multi-generational households were the norm.

Forecast 4 of 5: The End of Synthetic Fabrics

A little over two decades ago, gasoline engines dominated the streets. Then came along Tesla, with its groundbreaking idea for an EV future. Today, as major car manufacturers join the anti-fossil fuel agenda, transitioning towards electric and cleaner fuels, another industry finds itself at a crossroads: the fashion industry.

Forecast 3 of 5: The Rise of Medicine 3.0

The trajectory of medical advancements stand as a beacon of human progress. Nestled within the pages of Dr. Peter Attia’s “Outlive: The Science & Art of Longevity,” is an intriguing proposal, a transition from the contemporary model, dubbed Medicine 2.0, to a more proactive and holistic paradigm: Medicine 3.0.

Member Brief: Instacart’s Quiet Adversary (Pre-IPO)

As Instacart prepares for its highly-anticipated IPO, analysts are buzzing about the implications of Walmart’s partnership.

Прогноз 2 из 5: Закрытый торговый центр вымирает

The last decade has borne witness to profound shifts in urban planning and commercial development.

Member Brief: Barstool’s Recovery Strategy

The sports media ecosystem jolted with news that Barstool Sports founder Dave Portnoy regained full ownership of the company for $1.

Прогноз 1 из 5: Климатическая джентрификация и розничная торговля

At the peak of the COVID-19 pandemic, Americans migrated to places like Austin, Texas, Miami, Florida, and Phoneix, Arizona to seek greener pastures – literally or figuratively. It doesn’t take much to manufacture a notable migration.

DTC Menswear Brief: Steady Brand vs. Cool Brand

The DTC business model has revolutionized the way brands connect with their consumers.

Member Brief: Amazon’s Private Label Retreat

In 2018’s “The End of Conglomeration,” I explained my perspective on Amazon’s antitrust scrutiny.

Follow Up: The Dawn of Streaming Consolidation

In July 2022, we looked at the emerging consumer frustrations of the streaming industry, the rising DTC (direct to consumer) costs, and the unrelated but relevant onset of 1990s nostalgia.

Исследование пользователей: Растущий объем аудиокниг

I read a passage from a recent Wall Street Journal report on Barnes & Noble that sparked my interest in researching an overlooked commerce trend.

Краткое описание участника: Shopify's Drake Похожие новости

Самая большая новость не оказала ни малейшего влияния на рынок.

Member Research: Why Project S May Change Commerce

In October 2022, 2PM first reported on TikTok’s plans to become an eCommerce platform in addition to a social media app.

Member Research: How Amazon Used Shopify

Amazon Prime Day 2023 reached a record-breaking $12.9 billion in sales.

Member Brief: The New American Holiday

The rise of Amazon has made a significant impact on the retail market, with a major phenomenon being Amazon’s Prime Day.

Member Brief: The New-ish Rules of DTC Spirits

The eCommerce industry is turning prohibition-era inspired legislation upside down.

Краткая информация для членов: De Minimis и двухпартийные усилия

As 2023 marches forward, one can hardly shake off the feeling of being perched on the edge of a new economic epoch, where modern norms, rules, and notions are put under political scrutiny.

Member Brief: Nike’s Strategy Reversal

A cautionary tale, perhaps: if Nike pulls the plug on its DTC emphasis, omnichannel strategies may be the way to go.

Member Brief: Walmart Connect

In 2018, I wrote a short essay called Crashing The Duopoly, explaining: “The data derived from commerce operations is undervalued and it is our belief that data around consumer conversion will become the digital advertising standard.”

Members: Yoga Pants And The New Exclusivity

To Chip Wilson, Lululemon’s founder and former CEO, the product was about yoga and nothing more.

Members: Facebook, Amazon, And The Two Arbitrages

There’s economic value in capturing arbitrage opportunities even for niche products like meal delivery, over-the-counter medicines, or traditional grocery.

Member Strategies: Reducing Returns Costs and Frequency

If you have ever stayed at a hotel, you’ve seen the signs near the sink that remind you it is your job to save the planet by reducing water consumption.

Member Brief: Q3 2023 and Direct-To-Consumer

The narrative that the eCommerce market has diminished in comparison to peak-COVID is no longer. Now, there are others (potential) difficulties in store.

Краткая информация для участников: Эффект Губермана

In 1964, a Canadian-funded expedition led by Montreal physician Stanley Skoryna sailed to Rapa Nui (Easter Island) to conduct an unprecedented ecological survey of its biosphere led to the discovery of rapamycin, launching an enduring field of biomedical research.

Краткая информация для участников: Данные, которые вызывают тревогу

There are no answers here, few forecasts and no real predictions. This is just a reaction to surprising data. Behind closed doors at retailers everywhere, large and small, I suspect that this is the conversation being had.

Только для пользователей: К чему придет Shopify через год

На фоне всех этих перемен я сделал шаг вперед, чтобы спрогнозировать, какие инициативы повлияют на сюжеты Shopify через год, в июне 2024 года.

Members Only: Fully Vertical Meal Delivery

If your consumer product relies exclusively on dry ice for shipment, you’re at a growing disadvantage in the “now” market.

Members Only: The Seclusion Market

How history’s longest bull run influenced poor innovation.

Member Brief: Ted Lasso and Major League Soccer

The origin of Major League Soccer’s exclusive media deal with Apple TV is predictable when you consider the market forces.

Member Brief: The Case For Revenue Per Employee

Meta, Google, Amazon, Salesforce, Twitter, Microsoft – but not Apple. What gives?

Краткое описание участника: Циркулярная мода и DTC

В детстве моя семья ходила по проходам "Гудвилла" по необходимости. Я с гордостью носил футболки за 3 доллара. Сегодня я, вероятно, мог бы продать несколько таких же вещей в 30 раз дороже, чем купил их. Есть цитата из книги "Революция статуса", которая применима к буму reCommerce.

Краткое описание участника: Циркулярная мода и DTC

В детстве моя семья ходила по проходам "Гудвилла" по необходимости. Я с гордостью носил футболки за 3 доллара. Сегодня я, вероятно, мог бы продать несколько таких же вещей в 30 раз дороже, чем купил их. Есть цитата из книги "Революция статуса", которая применима к буму reCommerce.

Краткая информация для пользователей: Как Мета побеждает в конце концов

Впервые за все месяцы нашего освещения изменений в рекламном ландшафте мы видим, что возрождение Meta в рекламном пространстве набирает обороты. В условиях политического давления, направленного на снижение влияния TikTok на американских потребителей, для Meta открылась возможность вернуть утраченный рынок внимания.

Краткая информация для участников: Etsy, Ebay и внесайтовая реклама

Под сильным влиянием омни-канальной эволюции розничные СМИ вступают в фазу 2.0. Новые участники рынка набирают обороты, а ритейлеры меняют приоритеты, стремясь отвоевать долю у Meta и Google. Арбитражные возможности для платформ и брендов переходят на вторую или третью передачу, в зависимости от того, кого вы спросите.

Краткая информация для участников: Руководитель розничной сети, устойчивый к сбоям

Три из четырех руководителей компаний розничной торговли утверждают, что их компании сталкиваются с "сильными потрясениями". 72 % из них считают, что их руководители не обладают достаточной гибкостью, чтобы смягчить последствия смещения бизнеса, рынков и сетей ценностей. Что еще хуже, 85 % руководителей компаний не знают, с чего начать.

Краткая информация для участников: Евро DTCs вторгаются

Вот восемь беговых брендов, о которых вы, возможно, еще не слышали; Nike и остальные предупреждают, что в Америку приходят законные наследники беговой революции. Под "законными наследниками" следует понимать основополагающих пионеров этого вида спорта до того, как он стал продаваться в Америке, в хорошо читаемой работе под названием "Бег трусцой".

Краткая информация для пользователей: Как Netflix забрался в старый Голливуд

Потоковое вещание захватило Голливуд. Получит ли он победу в номинации "Лучший фильм"? Этот вопрос был задан в статье New York Times от марта 2022 года, посвященной росту господства стриминговой индустрии. В статье была интересная фраза, к которой мне захотелось вернуться спустя почти год: "Телевидение и кино объединяются уже много лет, но линии...

Краткая информация для участников: Восхождение DTC 4.0

DTC 4.0 будет характеризоваться важностью данных от первых лиц и оптимизацией затрат на приобретение. А физический магазин снова станет разумной инвестицией для обоих. DTC 4.0 можно было бы даже не называть DTC. Название является ошибочным - по крайней мере, в том смысле, в каком DTC был...

Краткая информация для пользователей: Коллекция прогнозов (2023)

Всегда есть выбор между тем, чтобы закрыть глаза назад или посмотреть вперед. Для 2023 года мы оторвали задний обзор и обледенели лобовое стекло, потому что эта подборка прогнозов ведущих банковских учреждений может помочь управлять многочисленными макроэкономическими влияниями, которые ожидают ритейл, рекламу, логистику, недвижимость и электронную коммерцию.

Краткая информация для пользователей: Свобода слова и Элон Маск

Хаос обрушился на Twitter по вине его непредсказуемого лидера Элона Маска. События разворачиваются в реальном времени - по состоянию на полдень пятницы твиты продолжают поступать - это упущенная возможность, как и все остальное. Давайте вспомним, что произошло.

Краткий обзор для участников: 40% на все

40-летний торговый оператор и инвестиционный фонд для проблемных компаний объединяются, но при более детальном рассмотрении оказывается, что за позитивным настроем и поддержкой акционеров кроется нечто большее. Компания Express, расположенная в Колумбусе, штат Огайо, примет денежные вливания в размере 260 миллионов долларов, а также инвестиции от холдинговой группы WHP Global, которая также владеет или частично владеет Toys...

Краткая информация для пользователей: Крах коробок с подпиской

Подписные ящики - это, по сути, продукты, построенные на принципах маркетингового арбитража: вы устанавливаете цену, покупаете клиента и рассчитываете, что пожизненная ценность клиента превысит затраты на его приобретение. Многие бренды, придерживающиеся этой модели, привлекали большие капиталы, перекладывали расходы на плечи клиентов и надеялись достичь прибыльности в масштабе...

Краткая информация для членов: Маск против Apple Inc.

Нет большего привратника, чем Apple. И если Meta, Snapchat, Epic Games и даже TikTok уже начали понимать это на собственном опыте (благодаря внедрению ATT), то предстоящая битва Twitter с Apple может стать самой ожесточенной. Новый генеральный директор Twitter играет по немногим правилам.

Краткая информация для пользователей: Самая черная пятница

Джефф Безос, которого многие считают одним из прародителей электронной коммерции, недавно сказал: "Не покупайте холодильник, держите свои деньги". Так тратить или не тратить? Вот в чем вопрос этого праздничного сезона. Поскольку Соединенные Штаты находятся на грани рецессии, ожидается, что общий объем праздничных продаж будет отставать от прошлогоднего роста,...

Краткое содержание: За счет Меты

Подумайте об этом визуально. Крепость (содержание) становится могущественнее с каждым месяцем; ее стены выше, а рвы шире. Растут и налоги на королевства, окружающие крепость. Эта крепость - Apple, а окружающие ее королевства - Meta, Twitter, Snapchat и все остальные, за исключением, пожалуй,...

Краткая информация для участников: Тенденция к приобретению брендов безрецептурной торговли

Часть IV: Многое произошло с тех пор, как в репортаже появилось это изображение футбольной иконы Меган Рапиноэ, ее участие в корпорации и ее роль в возвращении VS к актуальности. В течение многих лет не было более легкой мишени, чем Victoria's Secret. Теперь Adore Me - дочерняя компания Victoria's Secret.

Краткое содержание: Последний бой Меты

Этот случай оказался очень близким к дому. В 9:02 утра мой младший брат получил письмо с подтверждением от команды лидеров Meta. Эта роль - все, на что он надеялся, и даже больше. Как и для многих американцев, его доход - основа выживания, особенно в период, когда инфляция достигла 40-летнего максимума.

Краткая информация о членах: Temu и "Пятилетний план"

Американское движение direct-to-consumer медленно разрушается. Что же теперь означает "от потребителя к потребителю"? Возможно, это означает "напрямую с фабрики". Все больше и больше мы будем наблюдать, как этот термин уходит от современных брендов-стартапов, которые ранее определяли эру розничной торговли.

Краткая информация для пользователей: Выиграйте у Netflix

J-кривая Netflix находится в полном действии и может служить ведущим индикатором для смежных цифровых отраслей. С апреля 2020 года: Недавний переход к онлайн-ритейлу был реактивным. Следующий этап роста электронной коммерции будет более целенаправленным. Но сначала о нижней части J-кривой.

Краткая информация о члене: Inventory Glut(tony)

Цзе Чжан, профессор маркетинга в Школе бизнеса Университета Мэриленда, недавно объяснил два ключевых фактора, которые способствуют текущему избытку запасов, с которым сталкиваются многие розничные сети. Эти факторы в совокупности привели к снижению цен на доставку и увеличению запасов на складах, поскольку такие ритейлеры, как Nike, инвестировали значительные средства в сокращение физических розничных продаж.

Коротко о члене: необходимость Instacart

Теперь ОС Instacart не столько идеал, сколько необходимость. В сентябре компания Instacart представила набор новых технологий после двух приобретений, которые подчеркнули, что компания будет инвестировать в будущее: омниканальный ритейл. Компания хочет стать Shopify для бакалеи, и генеральный директор Фиджи Симо...

Краткая информация для пользователей: Жидкая смерть побеждает

Старая пословица гласит: "Сначала тебя игнорируют, потом смеются над тобой, потом дерутся с тобой, потом ты побеждаешь". Похоже, что стадия "смеха над вами" у Liquid Death длилась дольше, чем обычно. Есть причина, по которой многие аналитики не смогли разглядеть силу Liquid Death.

Краткая информация для участников: Оптовая торговля Peloton

Компания Peloton продолжает развивать оптовую торговлю, превращаясь из любимца безрецептурных магазинов в оптовика. Сначала это был Amazon. Теперь компания объявила, что ее велосипеды будут продаваться в магазинах Dick's Sporting Goods по всему США, начиная с более чем 100 магазинов Dick's. Этот шаг - просто игра на расширение, поскольку Peloton испытывает трудности...

Краткая информация для участников: Шквал приобретений

После недавнего объявления о приобретении Hero Cosmetics в последнее время наблюдается всплеск поглощений брендов, что является победой для упавшей категории розничной торговли. Вот как мы упаковали один из нескольких выводов из истории Hero Cosmetics: Что другие бренды могут почерпнуть из этого приобретения?

Краткая информация для пользователей: Иск Meta к третьим лицам по поводу данных

Троянского коня больше нет. Apple одерживает очередную победу в борьбе с данными третьих лиц: На компанию Meta подан иск за практику сбора данных, и на кону стоит очень многое. В августе мы сообщали об обходном пути компании Meta к правилам конфиденциальности iOS от Apple, который отключил отслеживание данных третьих лиц для таких компаний, как...

Краткая информация для пользователей: Walmart, но пусть это будет мода

Одна из самых удивительных эволюций в розничной торговле происходит в одной из крупнейших сетей магазинов страны. Walmart теперь в моде. В июле Walmart решила не отмечать цикл распродаж Prime Day, чтобы сосредоточиться на инвентаризации и функционировании своих магазинов. Похоже, что теперь это может принести свои плоды.

Краткая информация для пользователей: Заметки о продуктах питания

Два сентябрьских приобретения Instacart свидетельствуют о том, что бакалея может пойти в гору: магазины будут подвержены влиянию онлайн-площадок и наоборот. Во-первых, 1 сентября Instacart приобрела за нераскрытую сумму интеллектуальную платформу ценообразования и промоакций Eversight. Компания, запущенная в 2013 году, в режиме реального времени генерирует информацию о лучших стратегиях ценообразования и продвижения, ориентированных на покупателей...

Краткая информация о члене: FedUp

Примечание: мы дополнили этот анализ с момента его публикации 9/02/2022. Пожалуйста, ознакомьтесь с дополнением внизу. Истории происхождения обеих компаний легендарны, и этот сезон откроет новую главу в их истории. Компании Federal Express (FedEx) и United Parcel Service (UPS) изменили коммерцию так, что мы, возможно, никогда не...

Краткое описание участника: Руководство по бренду / каналу

Оказывается, DTC - это всего лишь канал, а не категория брендов. На этой неделе компания Peloton объявила о начале продаж на Amazon. Тем самым компания осваивает модель дистрибуции, которая, как мне кажется, станет еще одним сигналом для других брендов корпоративного уровня.

Краткая информация для пользователей: Сигнал Amazon от Peloton

Amazon - поисковая система номер один по поиску товаров, поэтому в конечном итоге каждый бренд будет стремиться попасть на его рынок. Вполне логично, что бренд, отчаянно нуждающийся в возрождении, решил попробовать и доказать охват и эффективность Amazon. В недавнем отчете о переходе DTC-брендов на онлайн-маркетплейсы мы объяснили...

Краткая информация для участников: Формула-1 заново

Revisited - это продолжение отчета 13-месячной давности - "Формула-1 и Америка" - об изменении динамики по мере поглощения Формулой-1 американских любителей спорта и бизнеса. Существует ряд глобальных видов спорта: бокс, футбол, крикет, теннис и гонки. В последней категории доминирует вид под названием "Формула...

Краткая информация для участников: Потребительские данные и Amazon

До того как Apple начала настаивать на конфиденциальности, что привело к резкому падению объемов рекламы в социальных сетях, немногие компании понимали потребителя лучше, чем Meta, материнская компания Facebook и Instagram. Последний отчет о доходах Meta показал первое в истории компании снижение доходов от рекламы за год. Данные, которые удалось использовать Facebook, привели в действие некоторые...

Краткая информация о пользователе: Новая ностальгия

Что говорит нам комедийный актер, тенденция в контенте и тонкие изменения в предпочтениях о направлении развития коммерции в ближайшие несколько лет? Жизнь может подражать искусству. Рассмотрим эти три категории недавних отчетов. Потоковое вещание и фрагментация: Продолжающаяся фрагментация, вызывающая хаос Великая коррекция Netflix Топ-10 стриминга Nielsen НФЛ запустит...

Краткое описание участника: Негерметичный край

Брендам лучше выступать не в роли прямых продавцов, а в роли посредников. Отдельные бренды лучше настроены на успех, когда они являются частью хорошо управляемого рынка. Так что нет, не direct-to-consumer. Именно эту теорию мы и рассмотрим здесь. Мы находимся на развилке эры DTC и того, что определяло предыдущую...

Участники: Совершайте покупки и покупайте с Prime

Будет интересно посмотреть, получил ли Shopify дополнительный валовой объем мерчандайзинга благодаря Prime Day от Amazon. Shopify и Amazon находятся в вечном шахматном поединке - они враги, если хотите. И не всегда с нулевой суммой. На ход одной стороны обычно отвечает другая, но этот ход, похоже,...

Краткая информация для участников: О чем сигнализирует Walmart для электронной коммерции

Следующие месяцы розничных праздников определят устойчивость электронной коммерции к нарастающему давлению рецессии. Пока все выглядит не лучшим образом для краткосрочного роста электронной коммерции. Amazon концентрируется на своих сильных сторонах, сокращая расходы, связанные с этими усилиями. Действия Walmart свидетельствуют о том, в каком направлении будут двигаться в ближайшие месяцы второстепенные цифровые ритейлеры.

Краткая информация для участников: Предстоящие задачи Klarna

Венчурные компании, специализирующиеся на потребительских технологиях, процветали на протяжении всего десятилетия бычьего рынка. Прибыльность была вторична по отношению к росту. Захват рынка был ключевым показателем эффективности. Индустрия "купи сейчас, заплати потом" (BNPL) - одна из тех отраслей, которые испытывают сильнейший встречный ветер. С 5,5 миллиарда долларов рыночной капитализации и до 46 миллиардов долларов, а затем упала до 15 миллиардов долларов и...

Краткое описание участника: Первый универсальный бренд

У каждого из нас есть свое мнение. Для многих Майкл Джордан - величайший спортсмен Nike. Для других - Коби Бин Брайант, Криштиану Роналду, Тайгер Вудс или Серена Уильямс. Для меня это Стив Префонтейн. Первый спортсмен Nike заложил основу для десятилетий бунтарского и контринтуитивного мышления бренда. Дух Пре живет и поныне.

Краткая информация для участников: Изменения в инвентаре

Это история о 10 месяцах. Когда-то во времена пандемии ритейлеры сделали ставку против одежды в стиле business casual и любой другой розничной категории для тех, кто ведет жизнь вне дома. Эти ритейлеры сделали ставку на атлетизм, товары для дома, домашний фитнес и домашний текстиль.

Краткая информация для участников: Освещение крушения

Подумайте об одном событии, которое навсегда изменило представление о нефти. Глубина прорыва достигала 150 футов, а добыча составляла 100 000 баррелей в день. Мир никогда не видел такого объема нефти, который был обнаружен в тот день. Нефть была и до события в Спиндлтопе, просто случайный наблюдатель мало что знал об этом ископаемом топливе до того рокового...

Краткое содержание: Атака клонов

К концу этого отчета вы узнаете, правдива ли эта цитата: "Кажется, я только что сломал рынок NFT". Когда мы рассматривали стоимость популярного NFT от Bored Ape в контексте Bored Ape Y...

Краткое описание участника: VS и Co-Lab

Всего год назад партнерство Меган Рапиноэ и Victoria's Secret положило начало символическим переменам в ведении бизнеса компании в сфере интимной одежды и купальников - в зале заседаний совета директоров и в магазинах. На этой неделе было объявлено о следующем этапе. Victoria's Secret запустила торговую площадку, которая будет специализироваться на продаже брендов, принадлежащих женщинам и возглавляемых ими.....

Краткие сведения о членах: Руководители военного времени

Время бума для многих DTC-брендов подходит к концу, и последние несколько лет были непростыми для ритейлеров (особенно цифровых). Таким ритейлерам, как Glossier и Thinx, занявшим 50 и 199 места в списке лидеров DTC Power List, больше нечего доказывать.

Краткая информация для участников: Класс активов или валюта?

Что это - класс активов или валюта? Это зависит от объема, потраченного на продукты. Аргументом против технологий блокчейн было то, что они никогда не выйдут за рамки того, что вы держите в руках. Аргумент в пользу более широкого внедрения заключается в том, что в конечном итоге мы будем использовать их так же, как фиатные валюты.

Коротко о членах: приобретение WhoWhatWear

Сегодня приобретение медиакомпании зачастую связано не с контентом, который она создает. Речь идет об аудитории, которую они формируют, и о том, что эта аудитория предпочитает потреблять. По крайней мере, так считают в Future, британской медиакомпании, владеющей целым списком специализированных изданий, включая PC Gamer, Marie Claire, Homes & Gardens,...

Краткое описание участника: Все о еде

В условиях пандемии Instacart оказался под угрозой. Однако слухи о ее кончине оказались преждевременными, поскольку COVID укрепила нашу потребность в удобстве покупки продуктов. В январе 2021 года Forbes опубликовал статью о компании, возглавляемой Апурвой Мехтой: Доля онлайн-покупок бакалеи в индустрии, составляющей 1 триллион долларов, выросла до 10 %, что более чем в три раза больше, чем в...

Глубокое погружение участника: Решение Shopify

В эпоху бездокументарной розничной торговли компания Shopify стала не просто технологической платформой. Она стала предвестником гораздо более масштабного представления о том, что следующая итерация шопинга будет цифровой. Потребители восстают против этой идеи, по крайней мере, временно. Немногим более года назад, в марте 2021 года, мы предложили этот...

Краткое содержание: Добавить рецессию

Только рецессия может остановить новый потребительский бум. Пока же действуют более мощные рыночные силы. Следующий бум - это предпандемическая активность, последняя социальная роскошь Америки. Компания Live Nation сообщает, что в феврале 2022 года продажи билетов на концерты выросли на 45 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, причем на 30 % больше концертов, чем было запланировано на 2019 год.

Краткая информация о члене: Не аутентифицирован

С тех пор как в январе StockX начала чеканить собственные NFT кроссовок Nike, она искушала судьбу. Теперь, когда Nike подала иск, в котором утверждает, что NFT онлайн-перекупщика нарушают ее торговые марки, будет решено, кто имеет права на какую интеллектуальную собственность в реальном мире в метавселенной.

Краткое описание участника: Мета-решения

Индустрия direct-to-consumer считает Facebook своей опорой. Если бы не первые годы рекламного арбитража в Facebook, машина по производству агентств, брендов и торговых площадок была бы гораздо менее мощной. Подумайте, как об этом рассказывает Лоуренс Инграссия в своей книге "Клуб брендов за миллиард долларов", вышедшей в 2020 году: В 2013 году [Dollar Shave Club] стал одним из первых...

Данные участника: Сокращение расходов

Верный признак того, что пандемия уже позади, - это восхождение двух акций, которые являются "передовиками" и демонстрируют на публичном рынке допандемический уровень. Две технологические компании, обе являющиеся лидерами в своих сферах, показывают, насколько сложным может быть предстоящий путь. Для читателей 2PM это не должно быть новостью.

Краткое описание участника: Один в один

По мере того как электронная коммерция все больше входит в нашу жизнь, грань между ней и повседневной жизнью продолжает стираться. Индустрии direct-to-consumer больше не существует. Конечно, некоторые принципы влияют на другие отрасли. Но мы начинаем видеть совокупность экономических реалий, которые меняются по мере того, как реальный мир начинает...

Краткая информация для участников: Сеть против сети

Для Shopify и Amazon захват земли - это шахматный матч, состоящий из ходов и контрходов. Нередко в одном и том же новостном цикле можно встретить новости о приобретении или новой инициативе обеих компаний. Эта неделя ничем не отличается от других. Обе компании сделали стратегические шаги, чтобы укрепить свои позиции в качестве лидеров в области клиентского опыта.

Краткая информация для пользователей: Выигрыш времени, подписчики Netflix и вы

Первый квартал Netflix рассказывает более серьезную историю, и она имеет отношение к Джерри Уэсту, Трэвису Каланику, оксиконтину и нам. Подробнее об этом чуть позже. В опубликованных на этой неделе результатах Netflix сообщила, что в первом квартале она потеряла 200 000 подписчиков, что стало первым снижением числа платных пользователей за более чем десять лет.

Краткая информация для пользователей: Почему Twitter

Элон Маск - фигура неоднозначная. Ладно, с этим разобрались. Объективно говоря, немногие владельцы бизнеса на земле понимают психологию общения и его способность достигать конкретных целей так, как генеральный директор Tesla и основатель SpaceX. Можно спорить о содержании его шуток или о ювенильности некоторых его...

Краткая информация о пользователе: Скука и голод

Какова реальная ценность NFT? Это зависит от того, насколько скучно и голодно вам будет отвечать на этот вопрос. Оказывается, она может быть больше, чем прейскурантная цена OpenSea. Качетсво некоторых цифровых объектов переходит в реальную жизнь. Новые приложения приносят дополнительную выгоду.

Данные о членах: Цены на все

Эпоха бесконечной доступности закончилась, а растущая инфляция ставит индустрию direct-to-consumer в шаткое положение. Современные бренды, такие как Tecovas, Eight Sleep, Gymshark и Cuts, завоевали популярность благодаря тому, что взяли категории для сна и создали для них лучшие продукты. Премиализация розничной торговли произошла под влиянием роста располагаемого дохода и покупательского...

Данные участника: eCommerce Eats Retail

Представьте себе традиционную розничную торговлю и онлайн-ритейл, бегущих по трассе. Традиционная розничная торговля - это человек, а электронная коммерция олицетворяется роботом-спринтером, который не способен уставать. Робот на 60 % быстрее и на 100 % эффективнее своего коллеги-человека. Следующий этап роста электронной коммерции, вероятно, будет...

Анекдот о члене клуба: Капитуляция

Слово "капитуляция" - тема дня для двух давно соперничающих организаций. Есть сцена из телевизионной адаптации бестселлера Майка Айзека "Super Pumped", которая предвосхитила новости логистики этой недели. В этой сцене соперником Каланика является вымышленный руководитель муниципального транспортного агентства Сан-Франциско.

Краткая информация для пользователей: Amazon владеет Голливудом

Сделав приобретение MGM окончательным, Amazon расширила свой ров и укрепила маховик привлечения клиентов. Ни один ритейлер не инвестирует в контент так, как Amazon. Эта сделка в полной мере демонстрирует мощь линейной коммерции. Отчасти благодаря способности Amazon монетизировать контент за счет доходов от подписки и прямой торговли, у нее есть реальный шанс...

Краткое описание участника: Моджо и публичные персоны

Много лет назад, стоя в Гарвард-холле одноименного клуба Нью-Йорка, я имел честь подслушать разговор между Верноном Дэвисом, Арианом Фостером и Джоном Элвеем. Вместе человек из Зала славы и два великих игрока НФЛ рекламировали новое предприятие под названием Fantex, о котором несколько месяцев спустя напишет New York Times.

Краткая информация о пользователе: b8ta Проверено

Прекращение деятельности b8ta стало потерей для розничного сообщества, положив конец отважной попытке изменить индустрию розничной торговли, которая развивается быстрее, чем когда-либо. В некотором смысле b8ta пыталась воссоздать в одном магазине атмосферу Сохо или района Южного конгресса в Остине. В "Соседстве с товарами" за 2018 год я рассказал об этом: Но когда вы покидаете...

Краткое описание участника: Omnichannel Nirvana

Обе стороны стремятся к омниканальной нирване. Пока Nike фокусируется на своей стратегии "прямого контакта с потребителем", задевая при этом универмаги и специализированные магазины, Allbirds прижимается к оптовым продажам. Это интересный парадокс в стратегии omnichannel, которая учитывает известность бренда и экономику единицы продукции. Бренды, обладающие скоростью продаж и статусом, чтобы владеть своей дистрибуцией...

Краткая информация о члене: Лошади, коляски и покупки продуктов

Компания Shopify превзошла ожидания в своей последней прибыли, но цены на ее акции упали на 15% в среду. Уолл-стрит обеспокоена тем, что бум Shopify и, как следствие, бум электронной коммерции заканчивается вместе с пандемией. Моиз Али считает, что это признак того, что Shopify плохо подготовила своих корпоративных клиентов к успеху.

Краткое содержание: Большая игра

Индустрия онлайн-игр испытывает многие из тех же проблем, что и интернет-магазины в последние годы стремительного развития электронной коммерции. Посмотрите на сделку, в результате которой, согласно последним сообщениям, компания Wynn Resorts отказалась от своего игрового онлайн-подразделения всего через год после начала развития.

Краткая информация о члене: Не аутентифицирован

С тех пор как в январе StockX начала чеканить собственные NFT кроссовок Nike, она искушала судьбу. Теперь, когда Nike подала иск, в котором утверждает, что NFT онлайн-перекупщика нарушают ее торговые марки, будет решено, кто имеет права на какую интеллектуальную собственность в реальном мире в метавселенной.

Краткая информация для участников: Дилерский центр переходит на цифровые технологии

У Cox Automotive более 40 000 дилеров-партнеров, и благодаря новому фокусу на мобильности и развивающихся предприятиях, дилерские центры направляются в будущее, которое приняла вся остальная розничная торговля. В конечном итоге продажи автомобилей станут цифровыми. В недавнем пресс-релизе компания Cox Automotive перечислила 10 тенденций, которые будут определять автомобильную индустрию в 2022 году.....

Краткая информация для участников: DTC, финансирование и масштабирование

Механика достижения масштаба в венчурном бизнесе, ориентированном на потребителя, - непростая задача. Возьмем три разные истории за последние несколько дней: Glossier находится в процессе реорганизации после привлечения 274 миллионов долларов, Savage x Fenty объявила о привлечении 120 миллионов долларов, а Skims только что привлекла 240 миллионов долларов.

Краткое описание участника: AG1 и Enterprise CPG

Представьте себе эмблему AG1 на переднем крыле Mercedes сэра Льюиса Хэмилтона. Можно с уверенностью сказать, что эмблема AG, также известная как Athletic Greens, будет красоваться на ракете, возможно, лучшего гонщика в истории. Это будет очень мощный матч. AG рекламирует себя как топливо для спортсменов и всех, кто...

Краткое описание участника: Наш анализ пелотона

Быть принятым покупателями класса люкс - это подарок для производителей. Дома моды, автопроизводители и строители домов понимают, что существует элемент привлекательности, который невозможно оценить количественно. Они знают, что с этим связан определенный дискомфорт, но, если его принять, бренды могут создать маховик, на который будут тратиться средства маркетинга и рекламы...

Краткая информация для пользователей: Новые "компактные автомобили"

Прежде всего, инфляционные последствия пандемии, согласно большинству экономических анализов, уже не являются преходящими. Некоторые из этих изменений, скорее всего, останутся надолго. Лучшим аналогом этого на данный момент являются энергетические шоки 1970-х годов, на которые повлияли как арабское нефтяное эмбарго 1973 года, так и...

Краткая информация для пользователей: Инфляция в Интернете

Компания Adobe опубликовала данные о покупках в Интернете в праздничные дни, и теперь мы лучше понимаем, как на праздничный сезон повлияла социология того времени. Итог: люди совершали больше покупок в Интернете, и они были более дорогими. О причинах этого мы рассказываем здесь.

Краткие сведения о членах: Gap, Yeezy, Balenciaga

Иногда искусство, культура, экономика и коммерция встречаются интересным образом. В эссе 2018 года о слиянии мерча, музыки и высокой моды я написал: "Слово "мерч" - это синоним слова "выбросить". По крайней мере, так было раньше. Прошли те времена, когда такие известные модные дома, как Gucci, фокусировались исключительно...

Анекдот про участника: Omicron и устойчивая розничная торговля

Праздничный сезон 2020 года подошел к концу, и на стенах появились надписи. Бурно развивающаяся экономика, изменение предпочтений розничной торговли и затянувшаяся пандемия привели к росту логистических расходов и появлению новых стратегий в сфере недвижимости для ритейлеров. Компания 2PM пояснила в декабре 2020 года: "Индустрия прямых продаж служила ведущим индикатором того, как...

Краткое описание участника: CryptoKicks, часть 3

Компания Nike гордится тем, что первой узнает о новых инновациях и возможностях. В тех редких случаях, когда этого не происходило, она так хорошо продавала свою продукцию, что потребитель в конце концов забывал о том, что другой бренд опередил его (Nike владеет информацией во всем, от баскетбола NBA до профессионального скейтбординга).

Краткое описание участника: LTK, The Content Fortress

LTK, социальная платформа для шопинга, основанная в 2010 году влиятельной женщиной Эмбер Венц Бокс, оценивается в 2 миллиарда долларов после раунда финансирования в размере 300 миллионов долларов, проведенного Softbank Vision Fund. В переполненном и конкурентном ландшафте социальной коммерции и платформ для покупок LTK удалось занять уникальную позицию и завоевать...

Анекдот о члене: Frenemies

Если вы думаете о DTC, то Web3 является его естественным преемником. Согласно опубликованному на этой неделе отчету Insider, у Facebook, который теперь называется Meta, есть коммерческие амбиции, чтобы соперничать со своим "врагом" Shopify. Несмотря на смену названия, метаверс не является текущим направлением коммерции Meta, и она не начнет инвестировать в него до 2023 года.

Краткое содержание: Вергилий, эрудит

Иногда мы раскрываем информацию о членах клуба для широкого потребления. Чтобы поддержать более широкую работу 2PM, вы можете стать членом клуба. Это эссе было написано в один из октябрьских дней, сидя на скамейке в нью-йоркском Мэдисон-сквер-парке. Когда я приезжала в город, я посещала музеи, где жили люди, которые вдохновляли меня.....

Краткая информация о члене: StarDAO

Эта краткая информация о члене клуба открыта для всех читателей. Присоединиться к 2PM можно здесь. Влияние Web3 на розничную торговлю только начинается. Подобно инвестициям Nike в цифровые товары и услуги, Starbucks может стать лидером по производству потребительских товаров в следующем поколении Интернета.

Краткая информация для участников: Пределы электронной коммерции

Выступая перед небольшой аудиторией владельцев бизнеса и инвесторов из Остина, я рассказал о преимуществах электронной коммерции. В течение 15 лет онлайн-ритейл станет основным каналом поиска товаров и составит более 40 % всей розничной торговли в Северной Америке. Площадь торговой недвижимости в Америке будет продолжать сокращаться по мере закрытия устаревших торговых центров,...

Члены клуба: Мета-кейс для торговли

Мы близки к тому, чтобы навсегда отказаться от буквы "e". Когда метавселенная обретет форму, останется только коммерция. Переход от Facebook к Meta гораздо менее удивителен, чем вы думаете. Марк Цукерберг понимает, что агломерация будет цифровой. Что это значит? Агломерационная экономика - это выгода, которую получают фирмы и...

Краткая информация о членах: Новая классовая система

Все уходят из жизни, и мало кто понимает, почему. Я считаю, что понимаю. Мы пересматриваем нашу классовую систему, и некоторые недовольны своим рейтингом. Технологии всегда играли определенную роль в формировании классовой структуры в Соединенных Штатах. На Всемирной выставке 1939 года в Нью-Йорке компания Westinghouse Electric показала часовой фильм под названием...

Краткая информация для участников: CLUB EBITDA

Ритейл - это спорт для EBITDA. В 2019 году на конференции Shopify Plus в Нью-Йорке относительно неизвестный иностранный бренд рассказывал о важности здорового роста и прибыльности. Тогда все внимание было приковано к американским брендам, но именно основатель и генеральный директор Daily Paper Хусейн Сулейман покорил толпу американских предпринимателей.

Краткое описание участника: Digitally Native Vertical Brands

Энди Данн сейчас молчит. Но одно из самых важных эссе в короткой истории индустрии direct-to-consumer было написано именно им. Пришло время пересмотреть значение понятия "вертикаль". Мы упустили из виду, что значит создать вертикальный бренд, ориентированный на цифровые технологии.

Практика пользователя: Советы BFCM

Дэвид Херрманн - один из самых авторитетных и уважаемых мыслителей и операторов в области платных приобретений. Настолько, что New York Times только что проконсультировалась с ним по поводу недавнего сбоя в работе Facebook и того, как он повлиял на расходы на рекламу и рентабельность активов брендов прямого потребления (многие из которых полагаются на его команду в достижении успеха).

Обзор участников: Никаких запасов на Хрисмукку

Заключение серии. Уже 12 сентября искусственные рождественские елки, украшения и вся необходимая утварь были выставлены на продажу в вашем соседнем магазине Lowe's, наравне с декором для Хэллоуина и Дня благодарения. Раннее начало праздничного сезона характерно не только для хозяйственных магазинов.

Краткая информация для пользователей: Победа над рекламной близорукостью

Каждая платформа станет "огороженной стеной" для медиа и коммерции, а это означает новые форматы рекламы. Введите Shopify и Roku. Shopify успешно позиционирует себя как спаситель малого бизнеса. Эта последняя попытка создания спроса должна только укрепить ее имидж благодаря появлению еще одного рекламного канала для DTC-компаний.

Краткое описание участника: Современная морозильная камера

Мало кто разбирается в сфере общественного питания так, как Кэт Коул, бывший операционный директор и президент компании Focus Brands. Куда она идет, за ней следуют люди. Туда, где она находится, обычно стекаются массы. Недавно "хроническая любительница кофе" и активный инвестор разместила в Twitter видео, в котором рассказывала о своей "морозильной камере прямого потребления", вызвав дискуссию о возрождении интереса к замороженным...

Краткая информация о членах: Анализ Каспера

Некогда единорог Casper сейчас торгуется с оценкой 210 миллионов долларов (компания Eight Sleep только что привлекла средства с оценкой 500 миллионов долларов). Как сообщает TechCrunch, один из основателей DTC анонимно предположил, что обновление Apple iOS 14.5, которое ограничило возможности приложений отслеживать данные пользователей без разрешения, сократило маркетинговые доходы Casper и...

Краткое описание участника: Shopify Corp Dev и Yotpo

Согласно данным переписи населения за первый квартал, индустрия онлайн-ритейла находится на пике своего развития, а отзывы на сайте и пользовательский контент (UGC) являются наиболее заметными формами социального доказательства, доступными для многих интернет-магазинов. Таким образом, Shopify и Yotpo - это пара, созданная на небесах SKU.

Краткая информация для участников: Стратегия "Дом сейчас"

Обратитесь к мебельной промышленности, и вы сможете найти настоящее и будущее электронной коммерции. Возможно, я еще никогда не ошибался в оценке отрасли. В предыдущем анализе компании Wayfair (2PM, февраль 2020 г.) я обратил внимание на ее маркетинговые проблемы, тонкую маржу и снижающуюся отдачу от устаревшей стратегии дропшиппинга.

Краткое содержание: 2PM не имеет значения

Это эссе может показаться вам в значительной степени мета-исследованием. Хочется надеяться, что изложенные в нем мысли могут быть с пользой применены к вашим собственным поискам. В 1987 году я вспомнил лекцию всемирно известного психолога, духовного лидера и ученого. В ней Рам Дасс вспоминал историю, в которой он объяснял своему отцу, что, хотя он мог...

Участники: Анализ S-1 компании Warby Parker

(S-1 здесь): Как и ожидалось, компания Warby Parker подала заявку на выход на биржу через прямой публичный листинг, минуя IPO. В отличие от других последних заявок этого года, который ознаменовался всплеском внебиржевых IPO, Warby выпустила свою S-1, впервые раскрыв свои финансовые детали. Некоторые основные моменты: Компания сообщила о выручке в размере 270,5 миллиона долларов за первый...

Краткая информация для пользователей: Нет в наличии

Прошлое - это пролог, но только если между ним и настоящим есть пауза. Это нечто иное: кажется, что это продолжение того, что, как мы думали, должно закончиться. Когда бизнес не знает, когда все изменится, трудно подготовиться. Магазины опустошаются, и не только потому, что...

Краткое описание участника: Olipop подписывает олимпийца

Я не знала, что ответить своей бабушке. Будучи подростком, я избегала употребления безалкогольных напитков, но, по ее словам, они были здоровым вариантом. Врач выписывал ей кока-колу поштучно, чтобы регулировать уровень сахара в крови. В углу ее маленькой кухни стояло несколько ящиков с красными банками,...

Краткое описание участника: Духовный опиум и коммерция

Примечание редактора: Я временно разблокировал эту еженедельную сводку для участников. Если вы считаете ее полезной, подумайте о вступлении в Исполнительное членство. Никто не знает, что такое метавселенная. Хотя идеал, сформулированный Нилом Стивенсоном в 1992 году, по-прежнему остается "коллективно разделяемым виртуальным пространством", трудно определить, что это значит и как этот идеал будет...

Краткая информация для участников: Вторая волна электронной коммерции

Это будет еще один осенний сезон повышенной активности в электронной коммерции. Если вы следите за прессой, посвященной технологиям, то пессимисты считают иначе. В недавнем мнении для Bloomberg Тхэ Ким пишет: "Amazon может столкнуться с ветром от замедления темпов роста всей категории электронной коммерции, которая сталкивается с жесткими сравнениями с пиковыми пандемическими месяцами прошлого года".

Участник Практика: Цифровая цепочка поставок

Существует новый взгляд на инвестиции бренда в медиа-операции. У каждого бренда должна быть цифровая цепочка поставок или набор компонентов, которые при правильном построении обеспечивают розничный бизнес важным классом конечных продуктов: контентом, данными от первых лиц, цифровыми продуктами и сообществом.

Эксклюзив для пользователей: Изучение кинематографической вселенной "Форсажа

За всю историю развлечений мы не видели ничего подобного кинематографической вселенной "Форсажа". Сегодня каждая медийная собственность, скорее всего, попытается создать кинематографическую вселенную. Этим мы обязаны прозрению Вин Дизеля. Сага "Форсаж" создала свою собственную кинематографическую вселенную из воздуха, не имея никаких письменных источников.

Краткое описание участника: Диффузия Peloton

Следите за "Пелотоном", поскольку 2021 год подходит к концу. Когда инструктор по велоспорту Алекс Туссен кричит через экран, люди прислушиваются. Есть одно его мотивирующее высказывание, которому руководству Peloton следовало бы последовать: Установите свою цену и живите своей жизнью. В сентябре 2019 года я писал: "На этой неделе компания сделала последний шаг...

Краткая информация для участников: Руководство NIL

Этот отчет поддерживается исполнительным членством 2PM и временно разблокирован для письма в понедельник. Чтобы стать частью того, что мы строим, вы можете присоединиться здесь: Executive Membership. Группа Fab 5 из Мичигана, Реджи Буш из Калифорнийского университета и Эд и Чарльз О'Бэннон из Калифорнийского университета буквально изменили мою жизнь.

Краткое описание участника: Последний уровень

Если внимание - это наша новая валюта, то мы только начинаем осознавать ее стоимость. Экономика творцов не способствует психическому здоровью. Петли обратной связи постоянны, как и требования к времени человека. И все же творцы-одиночки пополняют ряды десятками тысяч.

Краткая информация для участников: Рапиноэ возглавляет наступление

Для таких компаний, как Parade, Adore Me, ThirdLove, Thinx, Savage x Fenty и Knix, не было более легкой мишени, чем Victoria's Secret. На протяжении десятилетий VS был розничным брендом, который двигался как Голиаф, а руководители компании считали, что у Давида нет ни единого шанса. Гибкость была заклятым врагом компании из Колумбуса, штат Огайо.

Эксклюзив для пользователей: Web3 и DTC

Место скопления пользователей должно интересовать всех, кто ведет бизнес в интернете. К сожалению, разговоры о технологиях blockchain могут показаться сложными, исключающими друг друга или даже скучными. Это потому, что потребителям не важна сама технология. Нам важны функциональность и опыт. Когда Apple анонсирует iOS 15, большинство ее будущих пользователей не спрашивают...

Краткая информация для пользователей: Кроксы и потребительские эпидемии

Таких историй, как эта, множество. Вместе они формируют модель влияния, которая становится тенденцией. А затем, в конце концов, эта тенденция может стать консенсусом. Когда вы родитель, вы смиряетесь с пониманием того, что ваши дети часто являются ведущими индикаторами потребительских революций.

Краткая информация для участников: Рынок после возвращения

В течение последних нескольких недель я с яростью изучал отрасли логистики для третьих лиц и возврата товаров. Я обнаружил, что в магазинах, которые можно разделить на три отдельные группы: независимые, средние и крупные, происходят серьезные изменения. Большая часть надвигающихся возможностей была доступна для небольших независимых складов доставки, расположенных по всему...

Краткая информация о членах: Демократизация и Эадема

В слове "Эдем" есть ирония. Когда я впервые услышал этот латинский термин во время поездки за границу, он был использован с благоговением в контексте британской монархии XVI века. Известно, что это слово означает невозмутимость и стабильность, а также вечную одинаковость или старшинство.

Краткое содержание: Хвост виляет собакой

Хвост начинает вилять собакой. Стратег и консультант Майкл Мирафлор недавно посетил свой районный магазин Kohl's и заметил поразительную тенденцию. По его подсчетам, почти 70 % посетителей магазина были вынуждены возвращать посылки Amazon. Мне захотелось копнуть глубже. Исследование показало, что, хотя цифра в 70 % может быть экстремальной,...

Краткая информация для участников: Figs реанимирует стратегию DTC

Фиги печатают деньги. Figs сломала симуляцию. Figs переписала DTC-планшет, срок действия которого истекает каждый квартал; их же хватит на следующие годы развития, роста и выхода бренда. Бренд скрабов - детище соучредителя и генерального директора компании Хизер Хассон, чей момент "а-ха" наступил, когда она слушала, как подруга рассказывает о своих болевых точках в качестве медсестры-практикантки. Что было на первом месте в списке?

Краткая информация для пользователей: Пэт МакАфи и YouTube

Когда мы сегодня думаем о независимых творцах, мы представляем себе готовый продукт: отполированный, хорошо сделанный, доведенный до совершенства. В нашем воображении возникают образы буйных видеографов YouTube, влогеров, создателей TikTok, художников и независимых журналистов. Пэт МакАфи не является ни тем, ни другим, по крайней мере, в общепринятом смысле. Разница между работами других и МакАфи достаточно проста.....

Членский практический: Цифровой союз

"Создай свой бренд онлайн, создай свой бизнес оффлайн", - так гласит пословица. Омниканальные ритейлеры вполне могут выиграть в будущем. Если так, то здоровые торговые центры останутся стратегическим союзником, но времена меняются. В то время как многие современные ритейлеры ведут борьбу с действующими компаниями, которые постепенно внедряют инновации в свои собственные версии DTC-ориентированного бизнеса, физическая розница...

Краткая информация о членах: Это не мы, это они

Концепция возможностей глубоко личная для меня. Возможности зарабатываются упорным трудом, близостью, благосклонностью и удачей. Для многих удача - это переменная, которая колеблется. Но для других это часто близость. Одним из последних препятствий в электронной коммерции является демократизация доступа и близости к возможностям.

Краткая информация для пользователей: Неудача с цифровыми носителями

В индустрии торговли есть множество историй успеха, которым можно подражать. Основатели брендов могут построить прибыльные личные бренды и прославленные вторые акты на валюте своих предыдущих успехов. Однако учиться на чужих неудачах может быть не менее полезно. Во-первых, мы должны понять, как выглядит успех на самом высоком уровне.

Краткое описание участника: Один байт

Есть только четыре вещи, которые мы делаем лучше всех остальных, и доставка пиццы - одна из них. Эта отрасль заложила основу для многих лучших практик, известных сегодня в торговле, - от заказов по телефону до интернет-заказов, отслеживания заказов и многоканальной модели, которой подражают другие категории розничной торговли.

Член Практика: Трактат о доверии

Доверие - катализатор устойчивого роста и процветания цифровой коммерции. На следующем этапе развития онлайн-ритейла победят бренды, заслуживающие доверия. Переход к цифровой торговле резко активизировался благодаря пандемии COVID-19 и открыл новые возможности в Интернете для многих развивающихся брендов.

Участник Практика: Основатель и продукт

Мало кто может соперничать с Леди Гагой по известности бренда. Хелена и Вуди Хамбрехт делают это с помощью Haus, бренда аперитива с тем же названием, что и косметический бренд Гаги Haus Labs, ориентированный на потребителя. Бренд Гаги, поддерживаемый Lightspeed Venture Partners, был запущен в том же году, что и аперитив Хамбрехтов.

Краткая информация для участников: Ставка Shopify на нулевую видимость

Во время пандемии Shopify поднялась на новую высоту. Останется ли она там, будет зависеть от того, как компания справится с ее окончанием. При катании на сноуборде наступает поворотный момент, когда заканчивается обычный порошок и начинается нечто более жесткое и менее предсказуемое.

Краткая информация о членах: Пресс-клуб

В индустрии товаров прямого потребления существует поговорка: "У вас могут быть продажи, но у вас нет места на полке". Теперь примените эти слова к развивающейся медиаиндустрии. Экономика страсти монетизировала творчество, но ей еще предстоит демократизировать доступ к уважению. По мере того, как такие "чертенята", как Substack и Clubhouse, конкурируют с традиционными СМИ, возникает вопрос: если вы построите успешный медиабизнес на основе своих идей, будете ли вы в клубе?

Краткое содержание: Лживый владелец торгового центра

Каждая группа владельцев торговых центров вынуждена лгать, иначе карточный домик может рухнуть. Не пандемия виновата в том, что пузырь торговых центров лопнул; к этому шли годы. Мы все это видели. Проверенный пользователь Twitter записывает и публикует видео оживленного американского торгового центра с подписью: "Ритейл вернулся...

Участник Практика: Искусство, наука и экономика встречаются

Котенок, чемпион НБА, полотно с граффити и 4 101 участок виртуальной земли заходят в бар. Мгновенно стоимость этого бара вырастает на 137 ethereum. Если вы понятия не имеете, о чем я говорю, вы не одиноки. Этот учебник поможет объяснить происхождение, настоящее и...

Краткая информация о члене: Клубный дом Коммерция

Истинным показателем направления развития розничной торговли является внимание, уделяемое технологиям, которые обеспечивают наибольшее количество случайностей. Физическая розница всегда будет иметь свое место, а онлайн-ритейл, скорее всего, никогда не станет большинством всех скоростей продаж. Но подумайте вот о чем: Если бы вы создавали бренд прямо сейчас, куда бы вы пошли за...

Практика участника: Арбитраж роста от ButcherBox

В период с 2010 по 2016 год ряд CPG-ритейлеров и цифровых вертикальных брендов достигли совершеннолетия благодаря движению лицензированных тренажерных залов, которое сформировало десятилетие влиятельных людей в области здоровья, питания и фитнеса. В этот список вошли такие бренды, как NoBull, FITAID, Rogue, Mizzen + Main, Zevia, Siete Foods и RXBar.

Краткая информация для участников: Политика открытых дверей

В журнале Texas Monthly, уважаемом издании, освещающем культуру и события штата одинокой звезды, за февраль 1979 года появилась статья. Ежемесячный журнал часто освещал шик и блеск штата, питаемого нефтью, политикой и американским футболом.

Специальный доклад: Грядущие перемены

Отбросьте на время предвзятость. С приходом новой администрации все меняется. В каждом избирательном цикле предвидение этих изменений может стать разницей между успехом и провалом. Перемены не всегда происходят постепенно. В 2019 году мы отмечаем столетнюю годовщину окончания эпидемии испанского гриппа. Все это время мы готовились к собственной ужасающей пандемии. Это было бурное время, как тогда, так и сейчас.

Специальный доклад: Экономика паразитов

Самая сильная на сегодняшний день снежная буря на Восточном побережье продолжалась всего один день. Но в городе, который никогда не спит, она оставила неизгладимый след. Я стоял на углу Бродвея и Брума, казалось, целый час. Снег скапливался в кучи высотой почти в два фута, устилая тротуары...

Краткая информация для участников: Временная шкала TCG

В 1985 году в Южной Калифорнии дебютировал высокотехнологичный "телефон для серфинга". Весной того года в разделе "Течения" журнала Surfing редакция задала вопрос: "Что, если бы вы могли в любое время суток позвонить по номеру и получить актуальный отчет о состоянии прибоя?". Спрос был, любознательные серферы звонили, и телефонная служба под названием "Surfline" сразу же стала хитом среди своей нишевой аудитории. Surfline использовал технологию своего времени, номер 1-800, чтобы помочь начинающим и опытным серферам найти свои самые большие волны.

Краткое содержание: Бионическая женщина

Научная фантастика часто служит путеводителем по будущему. В Кремниевой долине научно-фантастический роман 1992 года Snow Crash уже почти 30 лет является обязательным чтением для технологов. Культовая классика Нила Стивенсона - одна из нескольких историй, на которые много ссылаются, считая их вдохновением для иммерсивной виртуальной реальности, дополненной реальности и метавселенной.

Краткое описание участника: Instashop

Компания Verishop, в реестр которой входит множество независимых, традиционных и прямых потребительских брендов, стремится предоставить то, чего не хватает современным социальным сетям. Миллениалы и представители поколения Z хотят делать покупки в Интернете; они хотят делать витрины. И, что самое важное, они предпочитают, чтобы их идеями делились с аудиторией.

Участники: Переломный момент в СМИ

До выборов 2020 года осталась неделя, а я уже на грани физического и психического истощения. Я не исключение. Одиночное медиапредпринимательство - это сложный бизнес, в основе которого лежат членские взносы и доходы от рекламы. Во всей цифровой экосистеме предприниматели с 10 000+ подписчиками строят настоящий бизнес.

Практичный член: Антидот для одежды

Добро пожаловать в "Практику № 2", вторую серию статей от 2PM Member, посвященных отдельным людям и тому, чему они могут научить промышленников в области строительства в условиях новой цифровой экономики. Иногда самая сложная часть пути - это переход от нуля к единице. Здесь мы расскажем о том, как они этого добились.

Участник Практика: Степенная функция Перелла

Добро пожаловать в "Практику № 1", первую серию статей от 2PM Member, посвященных отдельным людям и тому, чему они могут научить промышленников в области строительства в новой цифровой экономике. Иногда самая сложная часть пути - это переход от нуля к единице. Здесь мы расскажем о том, как они этого добились.

Краткое описание участника: DTC Acquisition Corp

Этот эксклюзив для пользователей временно разблокирован. Иногда мы делаем эти отчеты доступными для широкой аудитории по темам, имеющим широкое значение. Этот контент является частью нашего членства в программе Executive Membership. Я приглашаю вас присоединиться. Есть три ключевых повествования, которые необходимо рассмотреть. Наблюдайте за ними и изучайте, как они могут взаимодействовать.

Участники: Линейная торговля, 1889

Когда мы говорим о начале эры глобальных брендов, мы часто упоминаем гений Мэдисон-авеню, 1960-е годы и стиль рекламы и разработки брендов Mad Men. Однако мы окажем себе плохую услугу, если на этом наше исследование начнется и закончится. Одна из самых эффективных медиастратегий в истории была разработана 60...

Член клуба "Глубокое погружение": Сказка о Кактусе Джеке

В рекламе участвовали одна из самых больших звезд в мире, модифицированный бургер McDonald's, разумная цена, запоминающееся название и мощный маркетинговый ход. Но она не имела успеха. Спустя почти 30 лет McDonald's нашел способ заставить эту стратегию работать. В 1992 году легенда НБА Майкл Джордан стал лицом "МакДжордан...

Краткая информация для пользователей: Бренды, побеждающие безвкусицу

Я не помню, как я добрался до Ларедо из Хьюстона, но я помню беззерновые тортильи, которые Мигель Гарза передал мне после того, как мы с ним пробежали несколько миль по южнотехасской жаре. Это был глупый ритуал, которого я с нетерпением ждал, когда тренировался с ним.

Краткое описание участника: Военные игры

Этот эксклюзив для пользователей временно разблокирован. Иногда мы делаем эти отчеты доступными для широкой аудитории по темам, имеющим широкое значение. Этот контент является частью программы Executive Membership. Я приглашаю вас присоединиться. После того как нынешняя администрация нацелилась на TikTok и предложила его приобрести, я начал задумываться о втором и третьем...

Краткая информация для участников: Новый TAM

На рубеже XX века популярность автомобилей зависела от инвестиций в строительство дорог с твердым покрытием. Популярность брендов, рожденных Интернетом, будет зависеть от развития инфраструктуры. Чтобы понять, в каком положении мы находимся в этот период, вспомните цитату Джона Стейнбека 1962 года: Когда мы проложим эти магистрали через...

Участники: О глубоком генерализме

В течение двух лет, когда я каждый день сидел в этой остинской кофейне, мне казалось, что я нашел арбитражную возможность: бесплатное образование. Но заслуга в этом была не моя. В комнате было слишком много успешных руководителей и предпринимателей, которые добились материального успеха в процветающем техасском городе.

Краткая информация для участников: Новая подготовка

Человека в шинели уже не было. Черное пальто, которое он носил, было подогнано под его длинную фигуру. На шинели была надпись "Одна страна, одна судьба", и она была на нем, когда он скончался. В марте 1865 года, всего за две недели до его убийства, компания Brooks Brothers заказала изготовление пальто для президента. Эмблема на вышивке шелковой саржи должна была служить напоминанием о том, что национальное единство - это высший приоритет.

Краткое содержание: Американская мечта

В 2017 году закрылось более 8 000 магазинов. В 2019 году это число превысило 9 300. В 2020 году, когда уже закрылось 6 000 магазинов, прогнозируется новый рекорд: 12 000 или более. Это не просто жертвы розничной торговли. Американские торговые центры были рассчитаны на средний класс, и оба они исчезают.

Краткое описание участника: Дуэль

Экспертов не существует, под солнцем нет ничего нового, а сегодняшние месяцы - это вчерашние десятилетия. Как только что-то из этого забывается, предприятие оказывается в невыгодном положении. Именно такой была история запуска компании Quibi. Ранее зарегистрированный как "Новое телевидение", Quibi - это потоковый сервис на основе приложений, ориентированный на предпочтения миллениалов.....

Краткое описание участника: Идеальные города

Идеальный город - это город, который принимает принципы, инструменты, идеи и технологии цифровой коммерции. Сейчас, когда муниципалитеты начинают сообщать о рекордном распространении случаев COVID-19, не стоит тратить время на идеализм или политическую ангажированность. Подготовка, которую мы должны были начать несколько месяцев назад, должна быть ускорена в конце лета и начале осени.

Краткая информация для участников: Загадка безрецептурного фитнеса

В книге Дж. Т. Маккарди "Структура морали", вышедшей в 1943 году, канадский психиатр привел аргументы в пользу того, что излишняя самоуверенность является серьезной тактической ошибкой. В книге он использует контекст бомбардировок Великобритании Германией во время Второй мировой войны. Когда прозвучала первая сирена, я отвел своих детей в наш блиндаж в саду и...

Краткое содержание: Великий уравнитель

Для среднего класса новая норма - это валюта, которая стоит меньше, чем в начале этого года. Трех- и четырехзвездочные отели, которые еще работают, оборудованы для важных путешественников, медицинских работников и карантинных лиц. В этих отелях предусмотрена пятидневная ротация бригад уборщиков. Питание, медицинские и фитнес-ресурсы предоставляются редко. Клиентов, которые пользуются этими заведениями, просят снизить свои ожидания.

Краткое описание участника: Allbirds и Adidas

На 42-й странице майского номера журнала Field & Stream за 1977 год редактор отдела кемпинга Стив Незерби писал: "Казалось, что многовековые поиски водонепроницаемой и в то же время дышащей легкой ткани завершились полным успехом". [1] Гарантированно сохраняющая сухость ткань Gore-Tex была изобретена в 1969 году. В то время эта ткань была заметной технической новинкой.....

Краткая информация для участников: Когда дома

На протяжении десятилетий медиа монетизировались с помощью дисплейной рекламы, нативной рекламы, брендированных медиа, партнерского маркетинга и, в конце концов, прямой торговли. Подобно технологическому прогрессу, воронка расширялась и сокращалась с годами. Со временем расширилось и определение медиа. Сегодня показатель кликов (CTR) значит для издателя меньше, чем доход, который приносит один посетитель.

Краткое описание участника: Войти в Метавселенную

Часть первая: серия "Метаверс". Может ли компания создать Metaverse или она просто проявляется? Жить в Колумбусе, штат Огайо, в этот период пандемии и национального реагирования было просто нереально. Далекое будущее во многих отношениях кажется более близким. Оно ускорилось по отношению к нам. Как и в других крупных городах, магазины, улицы и парки пустуют.

Краткое содержание: Как добиться успеха в Америке

Любовное письмо к книге "Как сделать это в Америке". Индустрия розничной торговли меняется. Старые нормы, такие как прибыльность, устойчивость и эффективный рост, поднялись на первое место среди атрибутов, вызывающих восхищение у брендов и их основателей. Когда-то основатели, работающие на собственные средства, были не так важны. Сегодня на первый план вышли такие руководители, как Моиз Али и Джейми Шмидт.

Краткое описание участника: NBC и линейная торговля

Закон линейной коммерции был первоначальной теорией и основой для первого брифа участника: краткого исследования мощного использования Кайли Дженнер инструментов коммерции для монетизации своей аудитории. С тех пор он стал основой коммерческой стратегии NBCUniversal. По мере того как экономика восстанавливается и розничная торговля начинает напоминать себя прежнюю,...

Краткая информация для пользователей: eCom в переходный период

Пищевая промышленность не ограничивается пиццей, наггетсами и бургерами. Она послужила ведущим индикатором того, как будет развиваться торговля. Генри Форд стал пионером сборочного конвейера, но братья Макдональд разработали достаточно практичные системы, чтобы их можно было обслуживать в каждом районе США.

Краткая информация для участников: О DTC и обустройстве дома

Сушилка не работает! Эти слова запустили цепочку событий, которая завершилась 19 часами телефонного разговора с Lowe's и бесчисленными другими компаниями, выяснявшими, почему их процессы так сильно отстают от современных стандартов. Вся эта история напомнила мне сцену из ситкома 90-х "Улучшение дома" с Тимом...

Краткая информация для участников: Кредитный отчет

Эти цифры не могут быть верными. За месяц до того, как сокращение рабочих мест в США превысило 10 миллионов за две недели, из Китая посыпались цифры. В электронной коммерции и розничной торговле Китай служит своего рода опережающим индикатором, но 15 февраля мы и представить себе не могли, какие новости придут в конце...

Диссертация: Подключенный торговый центр

Задолго до того, как на розничную торговлю повлияло социальное дистанцирование, американский торговый центр боролся за выживание. Первые признаки этого были повсюду: постоянные скидки и промоакции, недостаточное количество персонала, залежавшиеся запасы и устаревшие витрины. Некоторые из этих розничных сетей являются активами с высокой долей заемных средств, что может определить даже младший финансовый аналитик.

Краткая информация для участников: Новая главная улица

С самого своего рождения телеграфная система стала помощницей торговли. Так говорилось в "Национальном телеграфном обозрении" и "Спутнике оператора", надежном отраслевом издании, написанном в 1853 году. Книга Тома Стэндаджа "Викторианский интернет" - это исследование вклада Сэмюэля Морзе в глобальную коммуникацию.

Краткая информация для участников: Вторая жизнь DTC

Я открыл морозильную камеру, и впервые запечатанные стаканчики "Ежедневного урожая" преобладали над всеми остальными продуктами. Этот бренд готовых продуктов стал хозяином нашей морозильной камеры. Все большее число американцев скоро скажут то же самое. В этом отчете все объясняется. Мы - существа привычки. На макроуровне наше поведение обычно формируется под влиянием внешних...

Краткая информация о членах: Исправленный анализ

Когда Рафат Али из Skift предлагает вам внести исправления, у вас сразу закладывает уши. Именно так и произошло, когда я опубликовал небольшое примечание редактора в понедельничном выпуске: Я был удивлен тем, что такие медиакомпании, как The Information, были опущены в анализе Бена Смита.

Краткая информация о членах: О неотрадиционном развитии

Вспомните свою молодость. Когда вы посещали местные торговые центры в 1990-х или начале 2000-х годов, они напоминали рынки продавцов и крупных розничных сетей. Это была живая и дышащая брошюра SKU. В те времена витрины магазинов не требовали особых характеристик, индивидуальности или впечатляющих качеств.

Краткая информация о члене: Подразделение

Мэри Зофрес получила коробку в четверг в 1998 году. К понедельнику весть об этом дошла до режиссера фильма. Оливер Стоун был заинтересован в образцах начинающего бренда Under Armour, но только если производственная студия не будет платить за одежду на сумму 44 000 долларов.

Краткая информация для участников: Количественная оценка рынка DTC

История обладает интересным свойством влиять на будущее. Имея достаточно исторического контекста и данных, наблюдатели могут прогнозировать результаты. Но для производителей товаров и ритейлеров способность предвидеть результаты равнозначна успеху или неудаче. Кинг К. Жиллетт однажды написал: Капиталисту повезет, если он прочтет написанное...

Краткая информация для пользователей: Новая подставка для журналов

Прогулка мимо ресторана Грейдона Картера в Гринвиче заставила меня пересмотреть свое мнение о медиаиндустрии. В то время я был обескураженным директором по электронной коммерции в медиабренде, и дела шли не так, как планировалось. Мне чего-то не хватало, и я не мог понять, чего именно.

Краткое содержание: Механика веры

Монтеро Хилл сидел на уроке математики в колледже, когда ему пришла в голову здравая мысль. Мягко выражаясь, 19-летний клоун с влиятельной аудиторией в Twitter оказался в незавидном положении. Он не любил свое обучение в колледже. Его социальная жизнь в Университете Западной Джорджии была скудной.

Анекдот про участника: Последний рынок

В условиях роста мобильности населения в городах и распространения онлайн-ритейла независимые магазины не смогли воспользоваться преимуществами этого нового роста. Даже когда мобильные торговые площадки сотрудничают с поставщиками продуктов питания и ресторанами, редко можно встретить применение тех же технологий в магазинах, продающих товары в ограниченном количестве.

Краткое описание участника: Quibi и средства массовой информации, финансируемые венчурными фондами

В марте 2009 года компания Uber открылась в Сан-Франциско под громкие аплодисменты. В то время главный исполнительный директор компании Трэвис Каланик поставил перед собой цель, которая казалась достаточно простой: сначала привлечь высшие слои общества, а затем доминировать в мире за счет захвата доли рынка. Вот только для этого ему придется изменить цены.

Краткая информация для пользователей: SMS и новый хаос

Момент, изменивший музыкальный бизнес, произошел, как водится, неожиданно. В 1998 году, когда Шон Фэннинг начал работать над Napster, некогда знаменитой платформой для обмена файлами, она была создана на одолженном ноутбуке, без денег и еще меньшей поддержки. А потом, по счастливой случайности, Шон Паркер, бывший до появления Facebook, встретил Фэннинга в...

Краткая информация для пользователей: Поколение Z и проблема НБА

Время увеличивает ресурсы и расширяет возможности. С моей старшей дочерью, сидящей позади меня на арендованном скутере, мы мчались по извилистым дорогам Нантакета, штат Массачусетс. Наша цель была довольно проста: мы хотели найти один из краев скалы на острове. Вдали от центра острова дороги покрыты гравием.

Краткое содержание: Теория голубой комнаты

Стоя перед хорошо освещенной переговорной комнатой из бетона, модерна и темной стали: Майкл Диринг вел профессиональную дискуссию с участием почти 40 человек. Темой обсуждения стали недавние управленческие проблемы Away. Но это была не обычная дискуссионная площадка. В комнате собрались основатели брендов, инженеры, венчурные капиталисты и руководители кадровых служб.

Краткие сведения о членах: В отношении ГЕНРИ

Время шло ко второй четверти баскетбольного матча средней школы в Делавэре - сельском районе среднего класса недалеко от Колумбуса, штат Огайо. Школа находится всего в 29 милях от центра города - расстояние скромное, но разница огромная. Стоя на трибуне, сразу за корзиной команды соперников,...

Краткая информация для пользователей: Самая черная пятница

В связи с праздником "Черная пятница" / "Киберпонедельник" данный отчет был подготовлен до 30 ноября. Если вы хотите получить доступ к большему количеству таких отчетов, вы можете присоединиться к членам Исполнительного комитета в 2 часа пополудни здесь. Члены Исполнительного комитета двигают отрасль вперед. Во время недавнего перелета из Колумбуса в Нью-Йорк я сидел позади двух родителей...

Краткая информация для участников: Disney+ и антимонопольное законодательство

Когда вы впервые открываете Disney+, вы сразу же понимаете, какие потоковые сервисы уйдут в прошлое. Несколько из 20 лучших фильмов в iTunes, сервисе, который берет за скачивание от $11,99 до $19,99, теперь включены в вашу подписку за $6,99. Это буквально кража, игра на повышение.

Краткая информация для пользователей: НАСА, Луна и Джеффри Стар

В фильме Дэмьена Шазелла "Первый человек" есть сцена, в которой показан момент, о котором я никогда не задумывался. На протяжении всей сцены звучит мелодия Леона Бриджеса. На экране группа молодых афроамериканцев стоит и смотрит на запуск "Аполлона-11" с соседнего поля.

Краткая информация для участников: Amazon и углеродный след

Пожары в Амазонии в августе 2019 года стали еще одним признаком того, что климат Земли находится в напряженном состоянии. Сухая жара и неблагоприятные условия в регионе способствовали ускоренному наступлению ежегодного пожароопасного сезона в Бразилии. Уничтожение лесов имело самые разные экономические последствия для американских компаний, наиболее значимые из которых не имели общего географического положения...

Краткое описание участника: Холдинговая компания DTC

Возвращение концепции Ringstrasse Виктора Грюна. Известный архитектор Виктор Грюн когда-то представлял себе центр американского города, похожий на венскую кольцевую дорогу - оживленную зону многоцелевой торговли, искусства и впечатлений. Там без особых усилий перетекали розничная торговля, рестораны, искусство и развлечения. В 1950-х годах эта оригинальная концепция уступила место более американским идеям: размер, объем и неизбежность.Грюэн,...

Краткая информация для участников: Психографика в фокусе

В 2013 году в репортаже газеты Boston Globe о версии "Великого Гэтсби" База Лурманна промелькнула фраза, которая привлекла мое внимание. Теони Олдредж была легендарным художником по костюмам, на счету которого такие фильмы, как "Лунный удар", "Охотники за привидениями" и "Энни". Но ее вклад в "Гэтсби" 1974 года был совсем иным, а эффекты фильма и привязка к розничной торговле изменили брендинг образа жизни...

Краткое описание участника: Воображаемые сообщества

Не так давно был проведен опрос, результаты которого поразили. Американцы становятся все более нерелигиозными. До недавнего времени религия была основной линией разграничения для многих американцев. Религия влияла на культуру, социальную группу и даже на политику. В недавнем репортаже Дерека Томпсона из The Atlantic, посвященном этому вопросу, он рассказывает...

Интервью с участником: Что Madhappy сделала правильно

Когда Пейман Раф сидел за ужином в Лос-Анджелесе с 20 или около того руководителями из сферы торговли и СМИ, он вел себя как самый младший за столом. Сидя всего на пять мест ниже, я помню, как наблюдал за его скромностью. В тот вечер на круглом столе для руководителей 2PM присутствовали самые лучшие и яркие представители.

Краткая информация для участников: Сезон консолидации

Уникальный глобальный бренд, излучающий аутентичность. Именно так Райан Коттон, директор Bain Capital, описал приобретение компании в 2013 году. С 1000 региональных сотрудников, 55-летней историей и годовым доходом в 150 миллионов долларов [1], приобретенная Bain компания Canada Goose следовала традиционному сценарию P/E для...

Только для исполнительных членов: Polymathic

Обновлено аудио. Что такое Polymathic? Все началось с того, что в компанию пришла представительница высшего руководства публичной медиакомпании. Ей нужен был источник, где шум был бы низким, ценность - высокой, а все были бы сосредоточены вокруг одной цели: построения будущего индустрии. Я бы хотел, чтобы у нас были самые лучшие и самые сильные строители...

Краткая информация для пользователей: Как видно на IG

Часть вторая. Это продолжение первой части: "Как показывают по телевизору". В первой части этой серии 2PM рассказал о теории высокого уровня, связанной с рекламой, которая является нативным телевидением, и об угасающем искусстве продаж брендов. Во второй части мы расскажем о нескольких компаниях, которые меняют эту ситуацию.

Анекдот о члене клуба: Длинная середина

Когда в марте 2009 года компания Uber была запущена, первоначальный план выхода на рынок не предполагал бесконечного масштаба. Сервис был запущен как мобильное приложение для вызова черных машин, которое активно рекламировалось среди бизнес-элиты Сан-Франциско. Лишь под влиянием одного из первых инвесторов компания перешла к плану массового внедрения и...

Краткие сведения о членах: Субстак и местные новости

Газета New York Times совершила нечто необычное. Устаревшее издательство превратилось из издателя устаревших изданий в медиа-планшет, подходящий для этой эпохи технологий и гиперсвязи. The New York Times (NYT) обменяла прошлое на будущее, используя настоящее. В 2015 году Соединенные Штаты Америки находились в самом разгаре одного из...

Краткая информация о членах: Эдди и Кактус Джек

Netflix взрослеет, а Disney играет в безопасность. Предстоящая битва между Netflix и Disney Plus станет поворотным моментом в 22-летней истории стриминга. Два титана борются за монополию в области, где до них не было ни одного конкурента. Так ли это на самом деле?

Краткое описание участника: Современная роскошь Тезис

На протяжении почти семидесяти лет американский средний класс был ключевой демографической группой для маркетологов и рекламодателей. Рост этой экономической когорты был практически неограниченным. Рост продолжался на протяжении десятилетий, являясь результатом экономической и политической политики. Средний класс был беспроигрышным вариантом для образованных и обеспеченных людей в Америке.

Исследование участника: Away против Rimowa

В залах ожидания аэропортов по всем Соединенным Штатам Америки разгорается соревнование по качеству алюминия и потертостей. В любой день в крупнейшем зале ожидания Delta в Атланте вы найдете 200 руководителей компаний и путешественников с хорошо оснащенными чемоданами. Большинство из них имеют яркие цвета жесткой оболочки, некоторые - алюминиевые. Многие из этих металлических чемоданов, привлекающих внимание, произведены компанией Rimowa, но...

Краткая информация для пользователей: Будущее дома для домашних животных

Мы живем в эпоху возрождения урбанизации в Америке. Проедьте по любому оживленному мегаполису, и вы увидите признаки прогресса: многофункциональные коммерческие комплексы, множество четырех- и пятизвездочных ресторанов, тематических баров, модных мест для бранча и зеленых зон для общественных мероприятий. Вы найдете концентрацию всех этих удобств для миллениалов, а также...

Краткое описание участника: Стратегия бренд-первенства

В недавней беседе с генеральным директором Shoelace, платформы для маркетинга путешествий, Реза Хаджави задал важный вопрос: каково современное определение brand-first? В условиях, когда стоимость привлечения клиентов (CAC) растет, а показатели удержания становятся ключевым показателем эффективности, этот вопрос как никогда актуален.

Краткое содержание: Соломенный человек

CommerceNext - авторитетная нью-йоркская конференция для цифровых маркетологов. Мероприятие, на котором присутствовало более 1000 человек, стало магнитом для разговоров об эре direct-to-consumer. Там 2PM взяли интервью у руководителя отдела глобального контента Shoptalk Зии Уиджер. Тема была актуальной - будущее брендов DTC.

Исследование участников: GGB против Caliva

О традиционном и DTC. Вице-президент по маркетингу и брендингу компании Caliva Рози Ротрок получила сообщение о том, что одна из самых влиятельных фигур поп-культуры хочет войти в индустрию, и она заключила сделку. Партнерство Caliva с новоиспеченным миллиардером, музыкальным магнатом и артистом Шоном "Jay Z" Картером заполнило пресловутые страницы Hypebeast,...

Краткая информация для пользователей: Light-Shipping и "Сейчас"

На дворе 2021 год, и вы смотрите на рекламу на своем любимом сайте о стиле жизни. Вы отворачиваетесь, потому что вам нужно оплатить непредвиденный счет, но тут ваш взгляд снова ловит продукт. Носимое устройство на правом запястье ощущает едва заметное повышение частоты сердечных сокращений.

Данные участника: Retail Media

За занавесом. 15 февраля 2010 года заработал сайт warbyparker.com. Через 48 часов после того, как журнал GQ окрестил компанию "Netflix для очков", сайт был настолько завален заказами на очки за 95 долларов, что Блюменталь временно приостановил программу примерки на дому. Любой анализ эры прямых продаж должен включать роль цифровых медиа в росте...

Краткая информация для участников: Слабые стороны Walmart

Когда у вас появится следующая возможность, найдите возможность поговорить с сотрудником Walmart. Нет, не с тем, кого вы встретите на конференции Recode's Code Commerce, хотя вы увидите, что это удивительные люди. Но это совершенно другой мир. Найдите таких, как Синди или Дэрил. Синди работает в супермаркете Walmart Supercenter уже девять...

Информация для участников: Розничная торговля с полным стеком

Два ключевых события, произошедшие за последние несколько месяцев, определили анонсы этой недели на Shopify Unite 2019 в Торонто. Первое: в прошлом году компания BuzzFeed покинула Shopify и перешла на выполнение заказов Amazon (FBA). Это, безусловно, стало ударом для Shopify; всего за несколько месяцев до этого Shopify начал сотрудничать с BuzzFeed, чтобы стимулировать спрос на свои многочисленные магазины.....

Краткое описание участника: О мультибрендовой розничной торговле

Компания была встречена с заметным скептицизмом. Задолго до запуска Verishop ее достоинства горячо обсуждались. Инсайдеры отрасли с интересом обсуждали идею о том, что еще одна торговая площадка имеет смелость выйти на рынок, да еще и против Amazon. Нужна ли отрасли еще одна торговая площадка?

Анекдот про участника: Нулевой почтовый ящик

На этой неделе произошло несколько событий, которые послужили основанием для первой публикации новой серии под названием "Анекдоты членов" - краткого отчета с быстрым ответом, который отражает контекст последних событий и помогает исполнительным членам планировать будущее. Google / Facebook теперь обеспокоены антимонопольным контролем (WSJ) Маркетологи тратят деньги на подкаст-рекламу, но предпочитают более точный таргетинг.

Краткая информация для участников: Выход на международный уровень

В группу входили 20 проводников-шерпов и 362 носильщика, но до вершины добрался только один человек. В результате этот альпинист встретил славу. Он стал единственным наследником чести покорения самого высокого горного хребта на Земле. На высоте 29 029 футов он стоял на крейсерской высоте, не имея при себе ничего, кроме традиционного текстиля,...

Исследование участников: Тональный и пелотонный

Это второй номер в серии исследовательских отчетов. Первый читайте в статье "StockX против GOAT". Кому достанется ваша свободная комната? Инженерная мысль лежит в основе индустрии оборудования - от проектирования и обработки всего, начиная со штанги и заканчивая механическими тренажерами. Но это не самое главное - большинство успешных...

Краткая информация о членах: 2007 - 2019

По мере развития индустрии direct-to-consumer мы сможем делать выводы и анализировать ситуацию. В книге "Асимметричная война" я писал: "По мере того как медиабаинг становится все более сложным для брендов-претендентов, все больше брендов, работающих по принципу direct-to-consumer, будут закрываться. И конкуренция станет более симметричной и предсказуемой, когда сотни новых брендов сократятся до более крепкой дюжины".

Краткая информация о членах: Дело для рассмотрения

В эпоху direct to consumer "атрибуция по последнему клику" затмила все маркетинговые соображения и стала приоритетом для маркетологов, ориентированных на данные. Поскольку расходы смещаются в нижнюю часть воронки: Facebook, Google, а теперь и Amazon (FGA) могут опираться на вклад маркетинговых каналов верхней воронки.

Краткая информация для пользователей: Война за возвращение

Эксклюзивное глубокое погружение. В период с 2017 по 2018 год доля электронной коммерции в общем объеме розничных продаж в Америке выросла с 13,0 до 14,3 %. Ожидается, что в 2019 году этот показатель достигнет 17 %, несмотря на то, что инфраструктура онлайн-ритейла еще не готова к спросу на обратную логистику. По мере того как проникновение онлайн-ритейла перешагнет отметку в 17% в Северной...

Краткое описание участника: Тройная граница

С процветанием Amazon Prime и конкурентами, такими как DoorDash, Postmates, Deliv и даже Shipsi, борющимися за демократизацию "последней мили" для остальных, эта форма логистики заняла первое место в разговорах о логистике в основных деловых СМИ. Но, как ни странно, конкуренция с Amazon, возможно, не является главным приоритетом руководителя DTC-бренда.

Краткая информация для участников: Новая нефть

На этой неделе в журнале Retail Dive Коррин Рафф написала о "Университете DNVB". В ней она проиллюстрировала влияние выпускников Bonobos на ряд молодых брендов, появившихся в эпоху DTC. Care/of, Native и Rockets of Awesome - вот лишь несколько компаний, которые были запущены с помощью бывших сотрудников Bonobos.

Краткая информация о членах: Аргумент Клирбэнк

Венчурное финансирование развивается, как и быстрорастущие компании, которые ищут альтернативы традиционному венчурному капиталу. Недавно компания Andreessen-Horowitz отказалась от своих льгот в области венчурного финансирования, чтобы зарегистрироваться в качестве финансового консультанта. Неожиданное решение группы инвесторов, подкованных в маркетинге, означает, что переход к финансовому консультированию означает несколько ключевых изменений: наем сотрудников регулятора, сотрудников...

Краткая информация для пользователей: Facebook и средний человек

О Facebook и устранении посредников. Куда идет Warby Parker, туда идет и вся индустрия. По крайней мере, на это надеются руководители Instagram. Если бы вы сегодня запускали бренд-претендент, как бы вы это сделали? Руководители Facebook делают ставку на то, что к 2020 году и далее разговор о коммерции начнется...

Исследование участников: StockX против GOAT

Рынок перепродажи доминирует в индустрии спортивной обуви. После того как рынок перепродажи кроссовок стал мейнстримом, а Stadium Goods был продан Farfetch (за 250 миллионов долларов), в этой сфере остались такие конкуренты, как StockX и GOAT Group; похоже, что конкуренция между ними будет только обостряться.

Краткая информация для пользователей: Amazon выстилает ковер

За исключением нескольких крупных продавцов, Amazon отходит от модели розничной торговли, ограничивая свое оптовое сотрудничество наиболее влиятельными партнерами. Правила потребительской экономики меняются как никогда быстро. Некоторые из этих изменений имеют плачевные последствия, особенно для независимых розничных компаний и брендов-претендентов.

Краткая информация о членах: Target Report

Компания Target ведет трехстороннюю борьбу с Amazon и Walmart; соперники ритейлера из Миннеаполиса не могли бы иметь более контрастных стратегий. Стратегия каждого ритейлера отражает их дифференцированные усилия по сохранению привлекательной прибыли - закон цепочки создания стоимости, сформулированный профессором Гарвардской школы бизнеса и автором Клейтоном Кристенсеном. Когда продукт начинает превращаться в товар, происходит процесс декоммодитизации...

Краткое описание участника: Знакомая стратегия

Amazon работает так, что это уже не просто бизнес, а институт поколения. Возглавляемый Безосом ритейлер является лидером отрасли и ежемесячно совершает поразительное количество покупок - 300 миллионов. Для наглядности можно вспомнить 325 миллионов американцев и 110 миллионов подписчиков Amazon Prime.

Краткая информация для участников: Великая инфраструктура

О грандиозном провале проекта HQ2 компании Amazon. Поездка из Пало-Альто в Санта-Круз пролегает через густые леса и ручьи. Во время недавней поездки я проехал по этому маршруту - туда и обратно - между встречами моей жены и моими собственными. В какой-то момент я остановился и восхитился красотой и эффективностью этого конкретного участка.....

Краткое описание участника: Компания DTX

Компания DTX олицетворяет эпоху, в которую мы вступаем. Новый фонд, возглавляемый бывшим генеральным директором Oath Тимом Армстронгом, начал свою деятельность с целью повлиять на развивающуюся экосистему розничной торговли по принципу "от потребителя к потребителю". В этом отчете мы рассмотрим, чего надеется достичь DTX, и предложим скорректированный путь вперед.

Краткая информация для участников: Спортивные СМИ и вертикальная интеграция

После того как стало известно о том, что BuzzFeed рассматривает возможность слияния с Group Nine Media, слияния и поглощения снова оказались в центре внимания цифровых издателей. Но больше всего от нынешней тенденции консолидации выиграет спортивная индустрия. Предстоящий год станет годом, благоприятным для обсуждения слияний и поглощений, поскольку три компании уже...

Краткая информация для пользователей: Великая гонка товаров

Выводы: Fanatics и UMG Bravado находятся на пути столкновения. В "великой гонке мерча" победят те агентства, которые ценят лицензионные соглашения, продукты под торговыми марками и долгосрочные партнерские отношения. Поскольку "носимая интеллектуальная собственность" продолжает подпитывать рост онлайн-ритейла для артистов, издателей и всех остальных, именно агентства будут разрабатывать реестры с высоким уровнем видимости и продаж...

Краткая информация о члене клуба: Модель клуба

Краткий отчет. WeWork (теперь: "Мы компания") получает умопомрачительную долю интереса к недвижимости со стороны технологических и торговых СМИ. С более чем 7900 сотрудниками и более чем 11 000 00 квадратных футов под управлением это вполне оправдано. Но мы начинаем видеть вершину айсберга для брендов, недвижимости и активации.

Краткая информация о членах: Рост доли племен

Если вы выросли в правой части города в 80-х и 90-х годах, вы, возможно, помните эти магазины "Rent-a-Center". Вы знали, что если вы проезжаете мимо такого магазина, то, возможно, находитесь не в той части города. Вы видели на окнах таблички с рекламой шестимесячных сделок, совершаемых за наличные.

Краткая информация о членах: Поворот к традициям

Пионеры получают стрелы, поселенцы - золото. DNVB продает свои товары через собственную онлайн-корзину. Исторически сложилось так, что эти бренды имеют ценовое преимущество перед традиционными розничными сетями и конкурентами, включая Amazon. Этого они добиваются, отсекая посредников и продавая товары напрямую потребителям.

Краткая информация для пользователей: Отчет Netflix

Считайте, что это ваш любимый фильм всех времен. Возможно, вы смотрели его раз пятнадцать. Вы знаете реплики, язык тела главных героев, знаете партитуру фильма. Возможно, у вас даже есть сценарий, который лежит дома. Скорее всего, вы смотрели его в домашней обстановке гораздо чаще, чем...

Краткое описание участника: Соседство товаров

Переосмысление якорной розницы. Если бы вы спросили кого-нибудь за столом на прошедшем вчера вечером в Сохо круглом столе руководителей, то одна из проблем, стоящих перед зреющим промышленным комплексом DtC, была очевидна. В секторе управления торговыми центрами наблюдается отставание в привлечении новых брендов-"претендентов" - спускового крючка роста, который потенциально может оживить застоявшиеся торговые центры...

Краткая информация для пользователей: Отчет об игрушках

Разрыв между потребителями игрушек. В фильме есть сцены из двух очень популярных фильмов: сцена с пианино из фильма Тома Хэнкса "Большой" и сцена "Сундук с игрушками Данкина" из фильма Маколея Калкина "Один дома 2". Эти две сцены выделяются для меня тем, что в детстве, если вы не жили в мегаполисе Нью-Йорке, вы ни разу не...

Краткое описание участника: Лаборатория продуктов

Gear Patrol FJ40 2016 года Лаборатория продуктов цифрового издателя - это новая эволюция монетизации контента. Издатели стремятся собрать данные, чтобы определить наиболее привлекательные продукты для читателей издательства. Используя этот метод, они могут продавать читателям специализированные коллаборации (или готовые продукты).

Краткое описание участника: Исследование по определению ценности бренда

Этот год стал очередным годом побития рекордов в этом ежегодном цикле продаж. Черная пятница стала первым днем в истории, когда объем мобильных продаж составил 2 миллиарда долларов и более. В "Киберпонедельник" объем продаж в Северной Америке составил более 7,9 миллиарда долларов. Но в то время как объемы продаж растут, бренды стараются успеть занять свое место на рынке.

Краткое описание участника: The Luxury Bodega

Осенью 2017 года компания WeWork приобрела здание культового ритейлера на Пятой авеню в Нью-Йорке. Это стало сигналом к началу новой эры для сети, которая не будет ограничена стоимостью арендованных столов, частных офисов или этажей. Но есть такая вещь, как слишком много денег, слишком много...

Краткое описание участника: Безголовая торговля

В Нэшвилле, штат Теннесси, есть тихий контент-стартап, который открыл мне глаза на возможности, открывающиеся перед создателями контента. Основанный в 2016 году и запущенный в сентябре 2018 года Алешей Вималой, Alecia.com незаметно повлиял на то, как монетизируется контент. И в основе компании лежит относительно новый для большинства принцип, называемый headless commerce.

Краткая информация для пользователей: BuzzFeed выходит на Amazon

В августе этого года коммерческая группа BuzzFeed тихо перевела свои операции по продаже одежды с Shopify Plus. Примерно в это же время был запущен BuzzFeed Reviews, чтобы конкурировать с растущей силой издателей, ориентированных на партнерские продажи, таких как Wirecutter или Gear Patrol. Существует огромное количество данных, указывающих на прямую связь между партнерскими продажами и динамикой рекламных продаж.

Краткая информация для участников: Китайская стратегия

Поскольку стоимость привлечения клиентов продолжает расти, молодые бренды, работающие по принципу direct-to-consumer, уходят от ограничений онлайн-рекламы в поисках нетрадиционных способов привлечения новых потребителей. Физическая розница широко освещается как альтернатива привлечению клиентов по верхней воронке. С помощью Alibaba Group мы направили несколько подходящих брендов к одной из самых многообещающих возможностей роста: Китайская электронная коммерция. В этом отчете мы подробно рассказываем о том, почему Китай должен быть в центре внимания брендов, стремящихся к расширению.

Краткое описание участника: Прямая продажа товаров класса люкс

О Tesla Model 3 и демографии Target One. В июне 2018 года The Atlantic опубликовал статью, в которой сформулировал макроэкономическую тенденцию, которая, как мне давно казалось, является достоверным подводным течением в розничной торговле. Есть такая когорта потребителей, которая не совсем 1%, но и не совсем средний класс.

Краткая информация о членах: новая стратегия

Примечание: 2PM, Inc. консультирует ряд ведущих брендов, агентств, розничных SaaS и инвесторов в экосистеме электронной коммерции в рамках нашего партнерства 2PM Growth. На недавней встрече мы изучили методы оказания помощи брендам класса люкс, переходящим с позиции рынка, который в значительной степени склоняется к кирпичной и минометной рознице. Цель этого люксового ритейлера на 2 квартал 2019 года - достичь...

Краткая информация для участников: Отчет о продуктах питания

Когда вы думаете об онлайн-ритейле, бакалея не является одной из первых отраслей, которые приходят на ум. Так было до тех пор, пока в 2012 году не появилась компания Instacart. С тех пор доставка продуктов питания стала своего рода диким западом, новым рубежом, где старые ритейлеры используют новые стратегии, чтобы достичь паритета с такими компаниями, как Amazon.

Краткая информация для участников: Смотреть по четвергам

Коммерция как контекст. Шопинг будет развиваться, и Prime Video может оказаться в авангарде. Компания Amazon представила новый формат трансляции четвергового ночного футбола. В рамках двухлетнего соглашения с Национальной футбольной лигой Prime Video получила права на все 11 матчей, проводимых по четвергам.

Краткая информация для участников: Первый круглый стол

Круглый стол № 1. На прошлой неделе компания 2PM, Inc. провела тихую и тесную встречу одиннадцати руководителей отрасли, инвесторов и медиапредпринимателей (все члены исполнительного комитета) в отеле William Vale в Уильямсбурге, Бруклин. Мы обсуждали возрождение физической розничной торговли. Вопрос номер один: Действительно ли торговые центры умирают?

Краткая информация для пользователей: Оформление заказа - приобретение

Главная статья номера 40 Member Brief написана Микой Розенблумом, талантливым и проверенным венчурным капиталистом из компании Founder Collective в Кембридже, штат Массачусетс. В его последней статье на Tech Crunch есть замечательный отрывок: Что мне кажется самым необычным и непредсказуемым, так это то, что большинство этих компаний были основаны предпринимателями с аналитическими, деловыми...

Краткая информация для участников: Отчет Nike

О чем они думали? Компания Nike родилась в 1964 году, в самый разгар эпохи гражданских прав в Америке. В то время бренд был известен как Blue Ribbon Sports и не превращался в ту Nike, которую мы знаем сегодня, пока компания не наняла молодого баскетболиста из Университета Северной Каролины.

Краткая информация для участников: Досье Lululemon

Для Чипа Уилсона, основателя и бывшего генерального директора Lululemon, этот продукт был связан с йогой и не более того. Сегодня трудно представить себе athleisure как продукт, предназначенный только для йоги, но в свое время он пытался яростно защищать его. Краткая история. По мере того, как премиальный athleisure преодолевал пропасть от йога-студий до соревновательных видов спорта и повседневной моды, его рост...

Краткая информация для пользователей: Facebook Commerce Goes Physical

Три наиболее влиятельные платформы для американских операторов электронной коммерции - это Facebook, Google и Amazon. В зависимости от того, кого вы спросите, каждая из этих трех платформ может считаться самой важной для брендов. Рекламные системы Google и Facebook стали основой для брендов, стремящихся к модели "прямого потребителя", в то время как Amazon стал основой для...

Краткая информация для участников: Приобретение MVMT

Основанная Джейком Кассаном и Крамером Лаплантом в 2013 году, компания MVMT стала одним из самых плодовитых и эффективных игроков в развивающейся индустрии прямых продаж. В результате, возможно, самого важного приобретения в сфере DNVB, пятилетний бренд MVMT был приобретен компанией Movado Group за 100 миллионов долларов,...

Краткая информация для участников: Отсутствие доверия

Предполагалось, что голосовая коммерция будет в тренде. Предполагалось, что потребители быстро доверят Amazon свои предпочтения в розничной торговле. Для американцев, которым не нужно следить за состоянием своего расчетного счета, импульсивные покупки должны были стать одним из основных вариантов использования Alexa. Но барьер для покупки еще никогда не был таким высоким для голосовой коммерции.

Краткая информация для участников: Инвестиции Brandless™

Стычка с Amazon.com Inc. может показаться самоубийством, но предложение Brandless оказалось достаточно убедительным для Масайоши Сона. 31 июля Brandless объявила, что фонд SoftBank Vision Fund с капиталом в 100 миллиардов долларов инвестировал 240 миллионов долларов; сумма сделки оценивает Brandless чуть более чем в 500 миллионов долларов.

Краткая информация для участников: Отсутствие доверия

Предполагалось, что голосовая коммерция будет в тренде. Предполагалось, что потребители быстро доверят Amazon свои предпочтения в розничной торговле. Для американцев, которым не нужно следить за состоянием своего расчетного счета, импульсивные покупки должны были стать одним из основных вариантов использования Alexa. Но барьер для покупки еще никогда не был таким высоким для голосовой коммерции.

Краткое описание участника: Бесконечная петля

А что, если бы под пунктом возврата был дополнительный модуль? И что, если бы это был новый инструмент для DNVB по привлечению новых клиентов? Именно это мы с Меган недавно обсуждали с Корбеттом Морганом, генеральным директором компании Loop из Колумбуса, штат Огайо. Этот SaaS-стартап недавно провел ребрендинг и стал логистическим решением для небольших и крупных брендов, работающих по принципу "от мелкого до крупного потребителя"...

Краткая информация для пользователей: Эра Amazon

Чтобы лучше понять потенциал рынка Amazon, нужно посмотреть на то, как американцы делают покупки в настоящее время. Несмотря на истерию вокруг монополистических наклонностей Amazon, вся наша экономика розничной торговли направлена на поддержку унаследованных розничных экосистем: многие наши рабочие места, наши районы, даже наши автострады. Именно по этой причине Америка считается в некотором роде отстающей в...

Краткий обзор для участников № 21: Отчет о развивающихся категориях одежды

В 2017 году рынок онлайн-одежды впервые в истории достиг отметки в 100 миллиардов долларов. Потребители привыкли совершать подобные покупки без необходимости трогать, пробовать или мучиться с принятием решения о покупке. В этом отчете мы разделяем две подкатегории рынка онлайн-одежды.

Краткий обзор для участников № 20: Отчет о прямой почтовой рассылке

Позвольте себе на минуту задуматься: в 2018 году маркетологи потратят на прямую почтовую рассылку 46 миллиардов долларов. Эта отрасль вполне реальна. Postie - это новый стартап из Лос-Анджелеса, соучредителями которого являются Дэйв Финк и Джонатан Недденрип, два бывших директора Science, Inc. Технология использует комбинацию цифровых данных о потребителях и...

Краткий обзор для участников № 19: десять выводов

Данные. Категория одежды и аксессуаров слишком переполнена. Откровенно говоря, без отличного брендингового агентства, удачи и сильных продаж начинающим брендам практически невозможно закрепиться в экосистеме, которая, кажется, развивается с каждым месяцем. В этом отчете 2PM рассматривает состояние онлайн-рынка одежды ($98,5...

Краткое содержание № 18: Отчет Пумы

Бренды. Если вы создали отличный продукт, вам нужна аудитория. А если вы создали аудиторию, то вам нужен отличный продукт. Ночь драфта пришла и ушла. В этом году бренд стал главной историей вечера. В последний раз Puma была актуальна в баскетбольном мире, когда легенда НБА и нынешний комментатор "Никс" Уолт "Клайд" Фрейзер...

Краткий обзор для членов клуба № 17: Отчет Conde Nast

Недавно компания Conde Nast опубликовала резюме отчета о влиянии медиагруппы на покупки. Исследование было проведено в партнерстве с организацией под названием Tapestry. Результаты исследования показали, что узнаваемость и доверие к бренду играют важную роль в принятии решений о покупке на верхних этапах воронки. Исследование проводилось в течение весны 2018 года с использованием методики CDJ компании Tapestry,...

Краткий обзор для участников № 16: Сигнал Patreon

Если вы независимый автор, то Patreon, скорее всего, является для вас домашней платформой. За короткое время эта платформа достигла огромных успехов. Генеральный директор Джек Конте и Сэм Ям создали Patreon в мае 2013 года, после того как Конте все больше разочаровывался в отсутствии монетизации Youtube.

Краткий обзор для участников № 15: Экономика подписки

Модели подписки приходят на смену унаследованным моделям коммерции во всех отраслях - от электронной коммерции до цифровых медиа, розничной торговли одеждой и бакалеи. Преимущества этой модели приветствуются как бизнесом, так и потребителями. Бизнес превратился в экономику подписки, и ее распространение будет только расти.

Краткий обзор для членов клуба № 14: Бренд-копилка

Введение во внутриупаковочную рекламу. Около четырех месяцев назад за короткий промежуток времени произошло несколько событий. Начались первые разговоры о недостатках конфиденциальности Facebook и Google, маркетологи стали обсуждать постоянно растущие расходы на рекламу в верхней части воронки, а я начал обдумывать методы, с помощью которых вертикальные бренды смогут компенсировать свои растущие логистические расходы.

Краткий обзор № 13: Разрушение дуополии

Стоимость привлечения клиентов (CAC) - это новая арендная плата. Когда Джефф Безос однажды сказал: "Ваша маржа - моя возможность", Цукерберг и Ларри Пейдж не могли знать, что однажды он упомянет их ценные рекламные операции. Рекламные операции по верхней воронке и ретаргетингу могут стать разницей между жизнью и смертью интернет-магазинов.

Краткий обзор участника № 12: Физический магазин $SHOP

В минувшие выходные компания Shopify завершила свое ежегодное мероприятие Unite. Темой мероприятия стала концепция аппаратного и программного обеспечения как инструментов для стареющей физической розничной индустрии. И она заняла центральное место среди 16 000+ партнеров, присутствовавших на мероприятии. У Shopify есть огромная возможность поднять существующих независимых продавцов на новую высоту с помощью этих новых инструментов...

Краткое содержание № 11: Мега-мерч 101

Социальные медиа и нормализация цифровых вертикальных брендов позволили артистам и агентам влияния создавать розничные онлайн-бренды в качестве основного источника дохода. В этом отчете мы расскажем о лучших практиках, включая некоторые выводы из работы нашего редактора с одним из создателей Youtube.

Краткий обзор № 10: Цели приобретения

Это еще один важный момент в цифровой сфере, который останется незамеченным. Несмотря на относительно минимальное освещение и обсуждение этого приобретения, оно знаменует собой поворотный сдвиг в экономике издателей, который служит главным тезисом 2PM: По словам г-на Янга, в настоящее время электронная коммерция составляет менее 10 % цифровых доходов Hearst Magazines.

Краткий обзор для участников № 9: Новый ретаргетинг

Сенатор Линдси Грэм подошел к Цукербергу и спросил, не является ли Facebook "монополистом" на рынке социальных сетей, на что Цукерберг ответил: "Мне так не кажется". Но нет, у Facebook нет прямого конкурента. И агентствам и брендам стоит задуматься о последствиях.

Краткое содержание № 8: Отчет NYT о коммерции

До недавнего времени слово "коммерция" в медиапространстве было нецензурным. Одно из главных убеждений 2PM заключается в том, что коммерция - это центральный двигатель цифровой экономики. Сейчас это может показаться разумным. Но подумайте о том, что всего два года назад менее десяти цифровых издателей поддерживали прямые потребительские магазины.

Краткое содержание № 7: Платье-рубашка Фила

Кто же победит в мире микробрендов? Этот вопрос задал Скотт Белски в своей недавней статье о цифровых вертикальных брендах - Attack of the Micro Brands. Я думаю, что эта масса микробрендов с массовым эффективным маркетингом в совокупности оказывает гораздо большее влияние, чем все думают.

Краткое содержание № 6: Секреты племен / Q1

Участники брифинга стремятся к откровенному и объективному обсуждению работы. В связи с этим мы начинаем шестой брифинг для участников с нескольких вещей, которые вы редко услышите на публике. Вот обзор изменений, произошедших в издательском и коммерческом пространстве за первый квартал.

Краткий обзор для участников № 5: итоги Shoptalk

Действительно ли кирпичная и минометная розница мертва? Этим вопросом была пронизана выставка Shoptalk 2018 года, мероприятие, которое один из руководителей и членов правления DNVB называет "Золотым глобусом на Оскаре NRF - но в хорошем смысле". Но чтобы ответить на этот вопрос, вы должны быть готовы услышать некоторые неудобные мысли, которые не были упомянуты на...

Краткое содержание № 4: RIP Джеффри

В 2018 году освободится 35 миллионов квадратных футов торговой недвижимости, что примерно эквивалентно закрытию каждого Starbucks за одну ночь. В кратком обзоре № 4 мы рассмотрим причины закрытия Toys 'R' Us и другие ритейлеры, которые, по мнению Moody's, остаются на грани вымирания.

Краткое содержание № 3: Стек внимания

Данные: В выпуске № 257 компания 2PM опубликовала одну из самых кликабельных белых книг, которые я видел. В глубине презентации, на странице 142, содержалось утверждение, о котором время от времени следует напоминать компаниям электронной коммерции и вертикальным брендам. Данные от первой стороны - это цель, которая, в свою очередь, приводит к дополнительному заработанному доходу.....

Краткий обзор №2: Walmart Ventures

На данный момент рыночная стоимость Walmart составляет около 300 миллиардов долларов, в то время как Amazon держится на уровне 722 миллиардов долларов. Основатель компании Jet Марк Лор был нанят для того, чтобы стереть с лица земли тот Walmart, который Америка помнит. Если ему удастся заставить нас забыть, у Walmart появится прекрасная возможность проложить новый путь в качестве интегрированной кирпичной и минометной / электронной коммерции Америки.....

Краткий обзор для участников № 1: линейная торговля

Этот бриф является примером пакета материалов 2PM, предназначенного только для членов клуба. Узнайте больше внизу. Линейная коммерция. Если вы создали отличный продукт, вам нужна аудитория. А если вы создали аудиторию, то вам нужен отличный продукт. Вот своевременный твит директора по контенту Founder Collective.