Prénatal
Wie Prénatal Erweitert nach Bol. und stärkte seine Online-Präsenz
Daniel Dunk
Head of e-Commerce & Marketplaces
"Da das Arbeiten auf verschiedenen Marktplätzen unterschiedliche Fachkenntnisse erfordert, haben wir uns entschieden, mit 10XCREW zusammenzuarbeiten, um eine zukunftssichere Strategie zu entwickeln. Das Tagesgeschäft wird von mehreren Spezialisten abgedeckt, sodass alle Aspekte dieses neuen Geschäfts effektiv gemanagt werden.“
DIE SITUATION
Über Prénatal
Prénatal wurde 1959 gegründet und ist der größte Spezialist für Baby- und Umstandsbedarf in den Niederlanden. Seit über 60 Jahren bietet das Unternehmen ein breites Sortiment für Schwangerschaft, Babys und Kleinkinder.
Mit 44 Filialen im ganzen Land, darunter Megastores, City-Stores, Boutiquen und einem eigenen Webshop, legt Prénatal großen Wert auf exzellenten Service und möchte die 24/7-Anlaufstelle für Eltern sein. Neben Eigenmarken bietet Prénatal auch bekannte Marken wie Maxi-Cosi, Bugaboo und Stokke an.
Start auf Bol.
Prénatal verkaufte seine Produkte zuvor ausschließlich über seine physischen Geschäfte und den Webshop. Der Verkauf über Marktplätze wurde als große Chance gesehen, die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern.
Wie 10XCREW mit Prénatal zusammenarbeitet
Mit 44 Filialen und einem etablierten Webshop wollte Prénatal seine Reichweite über die klassischen Vertriebskanäle hinaus erweitern. Die wachsende Bedeutung von Marktplätzen bot eine Chance, die Markenbekanntheit zu erhöhen und den Umsatz über Drittplattformen zu steigern. Der Einstieg in eine Marktplatzstrategie erforderte jedoch spezifisches Know-how – hier kam 10XCREW ins Spiel.
Die HERAUSFORDERUNGEN
DIE STRATEGIEN
& LÖSUNGEN
Phase 1: Analyse
Alle niederländischen Marktplätze wurden bewertet, um den besten Fit zu identifizieren.
Bol. wurde aufgrund der Zielgruppenübereinstimmung und des Wachstumspotenzials ausgewählt.
Phase 2: Planung
ChannelEngine wurde als Integrator gewählt, um reibungslose Abläufe sicherzustellen.
Zunächst wurde Logistics via bol.com genutzt, bevor das Fulfillment auf das eigene Lager umgestellt wurde.
Phase 3: Umsetzung
Produktlistings, Bestandsmanagement, Preisautomatisierung und Content-Optimierung wurden integriert.
Das Sortiment wurde strategisch kuratiert, um Fokusprodukte mit hohem Potenzial auszuwählen.
Phase 4: Ausführung
Das Produktsortiment wurde erweitert, während zentrale Listings mit USP-gesteuerten Bildern optimiert wurden, um die Konversionsrate zu erhöhen.
Review-Kampagnen wurden gestartet und Sponsored-Product-Ads eingesetzt, um Rankings und bezahlte Verkäufe zu steigern.
Phase 5: Optimierung
Ein hybrides Team wurde aufgebaut, um Content- und Advertising-Strategien kontinuierlich zu verfeinern.
Das Forecasting wurde verbessert, was zu effizienterem Bestandsmanagement und weniger Out-of-Stock-Situationen führte.
Das Ergebnis
Umsatzwachstum von 2.2X auf Bol. von Q1 2021 bis Q1 2023.
Prénatals 2.2X Wachstum und Top-3-Rangkings
Dank einer strategischen Marktplatz-Expansion mit 10XCREW erzielte Prénatal ein 2.2-faches Umsatzwachstum auf bol.com zwischen Q1 2021 und Q1 2023 und sicherte sich Top-3-Rankings in stark umkämpften Kategorien wie Buggys und Autositzen sowie Top-10-Platzierungen für Schlüsselprodukte. Optimiertes Bestandsmanagement führte zudem zu weniger Ausverkäufen und effizienterem Fulfillment, was das Einkaufserlebnis für die Kunden verbesserte.
Top 10 Rankings für Schlüsselprodukte.
Seite 1 Positionen in stark umkämpften Kategorien wie Buggys und Autositzen.
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