記事が読まれているのに登録されない人が見落としているもの
本文より先に、読後の一歩を設計する
記事は読まれている。
でも、
登録は増えない。
これ、
かなりしんどいです。
おはようございます、ゆはなです。
ぼくも経験がありました。
本文を直す。
タイトルを直す。
投稿時間も変える。
それでも登録が増えない。
なんで・・・
原因は、
記事の中身じゃなくて、
読後の一歩が見えていなかったことでした。
読まれる記事と、登録される記事は別ものです
今回、海外のSubstackをリサーチしたんですけど、
伸びている発信ほど記事単体ではなく、
LP、
無料特典、
購読導線までセットで設計している傾向が見えました。
ただし、
ここで大事なのは、
海外で話題になっていることを
そのまま真似しないことです。
ぼくたち副業リーマンには、
とにかく時間がない。
だから、
伸びているテーマを見つけたら、
生活に入るサイズへ3ミリずらす。
ここが大事です。
記事の中身を良くすることは
めちゃくちゃ大事です。
でも、
中身だけを直しても、
登録が増えないことがあるんですよね。
理由はシンプルで
読者が、
次に何をすればいいかわからないから。
有益だった。
でも閉じた。
これだと、
せっかくの記事が「単発」で終わってしまいます。
読後の一歩がないと、読者は閉じる
読者はあなたが考えている以上に忙しいです。
記事を読んで、
「なるほど」
と思っても、
次の一歩が見えなければそっと閉じます。
これは読者が冷たいんじゃなくて
発信者側が、
行き先を用意していないだけなんですよね。
読者は、
記事を読みながら常に判断しています。
これは自分に関係あるか。
今やる価値があるか。
次に何をすればいいか。
この3つが見えないと、
どれだけ本文が良くても動けません。
つまり、
登録されない原因は、
「文章力だけじゃない」
んです。
読後の設計不足。
ここを疑う必要があります。
本文を書く前にCTAを決める
ぼくなら、
記事を書く前にCTA(Call To Action)を決めます。
この記事を読んだ人に、
何を受け取ってほしいのか。
無料キットか。
購読登録か。
教材か。
ここが決まると、
本文の書き方も変わります。
無料スターターキットへつなげるなら、
本文では「最初の一歩で迷う問題」を扱う。
教材へつなげるなら、
本文では「自力で続ける難しさ」を扱う。
CTAを先に決めると、
本文の役割がはっきりします。
これは売り込みじゃないです。
読者の行き先を、
先に用意しておくという話です。
登録される記事に入っている3つの要素
ぼくの経験から言うと
登録される記事には、
だいたいこの3つがあります。
・読者の現在地が言語化されている
・その場で試せる小さな行動がある
・次に受け取るものの価値が見えている
たとえば、
「導線が大事です」だけだと弱い。
「プロフィールの最後に、無料特典への入口を1つ置いてください」
ここまで言うと、
読者は動けるんですね。
最後の導線から逆算して本文を直す
今日のチェックは1つだけです。
あなたの記事の最後に、
読者が迷わず押せる入口はありますか？
なければ、
本文を直す前に、
最後の導線を整えてみてください。
ここを変えるだけで、
記事の役割が変わります。
今日チェックするのは、
記事の最後だけでOKです。
最後の3行を読んで、
読者が次に何をすればいいか、
迷わずわかるか。
わからないなら、
本文より先にそこを直しましょう。
記事は、
読まれて終わりじゃないです。
読者の行動まで連れていって、
はじめて役割を果たします。
まとめ：記事は読後の行動まで設計する
今日の記事をまとめますね。
読まれる記事と、
登録される記事は違うってこと。
登録される記事には、
読後の一歩があります。
本文だけで勝とうとしない。
導線までセットで設計する。
有益な記事ほど、
最後で読者を放置しないことがめちゃくちゃ大事です。
読後の一歩まで見える記事は、
信頼にも登録にもつながりますよ。
・・・
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