KPI 분석에서 어떤 주요 항목들이 포함되나요?

KPI 분석은 매출액, 주문 건수, 반복 구매율 등 다양한 항목을 포함하여 거래처의 성과를 종합적으로 검토합니다.

신규 및 기존 거래처 KPI 비교 분석 보고서는 어떤 파일 포맷으로 제공되나요?

이 보고서는 일반적으로 PDF 또는 Excel 파일 포맷으로 제공되어, 쉽게 다운로드하고 수정할 수 있습니다.

이 보고서를 다운로드하면 어떤 이점을 얻을 수 있나요?

보고서를 다운로드하면 시간 절약과 함께 체계적인 구성으로 영업 전략을 최적화할 수 있는 유용한 정보를 얻을 수 있습니다.

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신규·기존 거래처 KPI 비교분석표

신규·기존 거래처 KPI 비교분석표 3줄 요약

신규와 기존 거래처를 7개 항목으로 비교 분석하고 발굴 채널별 ROI를 한 문서에 정리한 표준 분석표입니다.
신규 확대·기존 유지 전략을 동시에 도출하는 영업기획 실무 표준 양식입니다.
국내 비즈니스 표준에 맞춘 거래처 분석 표준 서식입니다.

신규·기존 거래처 KPI 비교분석표 상세 스펙

파일 형식	한글(.hwp), Word(.docx), 구글 닥스(Google Docs)
수정 가능 여부	수정 가능 (분석 기간·항목 자유 조정)
관련 법령	해당 없음 (사내 표준 양식)

신규·기존 거래처 KPI 비교분석표 핵심 특징

신규-기존 7항목 비교

거래처수·매출·평균·주문·반복구매·수금·클레임 7개 항목을 신규-기존-전체로 비교해 격차를 즉시 파악합니다.

5개 채널 ROI 분석

콜드콜·전시회·추천·인바운드·파트너 5개 채널별 건수·전환율·평균 단가를 비교해 투자 우선순위를 결정합니다.

신규 확대·기존 유지 동시 전략

두 가지 전략 방향을 별도 섹션으로 분리해 자원 배분 충돌을 방지합니다.

본부장 의사결정 지원

채널별 ROI 가시화로 마케팅 예산 재분배 의사결정 시간을 단축합니다.

신규·기존 거래처 KPI 비교분석표 주요 구성 항목

기본 정보
분석 기간·작성자·전체 거래처 수·승인자
거래처 구분별 KPI
7개 항목 신규-기존-전체-신규 비중
신규 거래처 발굴 채널 분석
5개 채널 건수·성공률·평균 단가
시사점 및 액션
주요 시사점·신규 확대 전략·기존 유지 전략

신규·기존 거래처 KPI 비교분석표 작성 팁 및 유의사항

신규-기존 구분 기준은 거래 시작 1년 이내가 표준이며, 회사 정책에 따라 6개월·2년 조정 가능합니다.
반복구매율은 직전 12개월 기준으로 계산하면 연 단위 트렌드가 명확해집니다.
채널 ROI는 1년 누적 기준이 표준이며, 단기 캠페인은 별도 항목으로 분리하세요.
기존 유지 전략에는 분기 정기 리뷰 미팅, 추가 모듈 업셀, 갱신 90일 전 사전 협의가 효과적입니다.

신규·기존 거래처 KPI 비교분석표과 함께 많이 찾는 서식

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자주 묻는 질문을 확인해 보세요

신규 및 기존 거래처 KPI 비교 분석 보고서는 어떤 목적으로 사용되나요?
신규 거래처 발굴 시 어떤 채널을 집중적으로 활용해야 하나요?
KPI 분석에서 어떤 주요 항목들이 포함되나요?
신규 및 기존 거래처 KPI 비교 분석 보고서는 어떤 파일 포맷으로 제공되나요?
이 보고서를 다운로드하면 어떤 이점을 얻을 수 있나요?

본문 내용

신규 기존 거래처 kpi 비교 분석표 분석 기간 xxxx.xx.xx ~ xxxx.xx.xx 작성일 xxxx-xx-xx 작성자 이예스 (영업기획) 부서 영업본부 전체 거래처 수 186개사 승인자 영업본부장 1.거래처 구분별 kpi kpi 항목 신규 거래처 기존 거래처 전체 신규 비중(%) 거래처 수(개사) xxxx.xx.xx xxxx.xx.xx 매출액(천원) 385, 1,420, 1,805, 21.3 거래처당 평균 매출 12,031 9,221 9,704 주문 건수 78 412 490 15.9 반복 구매율(%) 22.0 76.5 67.2 수금률(%) 92.5 98.2 97.0 불만/클레임 건수 5 12 17 29.4 2.신규 거래처 발굴 채널 분석 발굴 채널 건수 성공률(%) 평균 단가(천원) 비고 콜드 콜 8 12.5 8,500 효율 낮음, 우선순위 ↓ 전시회/박람회 12 32.0 14,200 roi 최고, 투자 확대 기존 고객 추천 7 58.0 16,800 전환율 1위 온라인 인바운드 4 18.0 9,500 콘텐츠 마케팅 강화 필요 파트너 협력 1 25.0 12, 파트너 발굴 확대 3.시사점 및 액션 구분 내용 주요 시사점 신규 거래처 평균 단가가 기존 대비 30% 높음 → 신규 발굴 roi 우수 신규 확대 전략 전시회 고객 추천 채널 집중 투자, 6~9월 박람회 3건 사전 부킹 기존 유지 전략 고객 성공(cs) 팀 신설 검토, 분기별 정기 리뷰 미팅 의무화