제품별 공헌도 분석표 양식은 상품명, 매출액, 매출구성비, 한계이익, 한계이익률 등으로 구성되어 있습니다. 이 양식을 통해 각 상품의 매출 성과를 체계적으로 평가하고, 수익성을 극대화할 수 있습니다.
공헌도 분석을 통해 어떤 정보를 얻을 수 있나요?
공헌도 분석을 통해 영업 및 마케팅 팀은 각 상품의 매출 성과를 평가하고, 한계이익률 및 상품회전율을 분석하여 전략적 의사결정을 내릴 수 있습니다. 이를 통해 유망한 상품을 발굴하고 비효율적인 상품에 대한 개선 방안을 모색할 수 있습니다.
공헌도 분석의 주요 문제점은 무엇인가요?
공헌도 분석에서 매출 규모가 크더라도 한계이익률이나 상품회전율이 낮으면 공헌도가 낮아질 수 있습니다. 따라서 매출구성비율과 공헌비율의 관계를 살펴보는 것이 중요하며, 이를 통해 효율적인 상품 관리를 할 수 있습니다.
본문 내용
제품(상품)별 공헌도 분석표
상품명
매출액
매 출
구 성 비
한계이익
한 계
이 익 률
상품평균
재 고 액
상 품
회 전 율
교차주의
비 율
공헌비율
순위
상품명
①
(천원)
②
(%)
③
(천원)
④
(%)
⑤
(천원)
⑥ = ① ÷ ⑤
(회)
⑦ = ④ × ⑥
(%)
⑧ = ② × ⑦
순위
합계
100.0
<문제점>
※ 매출 규모가 크다 하더라도 한계이익률이나 상품회전율이 낮은 경우에는 공헌도가 낮아진다. 또한 한계이익률이나 상품회전율이 높아도 매출 구성비율이 낮은 경우에도
역시 공헌도가 낮아진다. 따라서 공헌비율의 크기뿐 아니라, 구성하고 있는 각 비율의 관계를 살펴볼 필요가 있다.
매출구성비율이 높은데도 공헌비율이 낮은 상품에 대하여는 한계이익률과 상품이익률을 체크할 필요가 있다.
매출구성비율이 낮아도 공헌비율이 높은 상품은 수익성 / 회전율이 높아 유망하다.
공헌도 분석은 상품별 / 상품그룹별 / 부문별의 판매효율을 비교함으로써 효율이 높은 상품인가 아닌가를 간단하게 파악할 수 있다.
상품별 공헌도 분석을 통해 영업 및 마케팅 팀은 각 상품의 매출 성과를 체계적으로 평가하고, 한계이익률 및 상품회전율을 분석하여 전략적 의사결정을 내릴 수 있습니다. 이 분석표는 상품의 수익성을 극대화하고, 재고 관리를 효율적으로 수행하는 데 필요한 정보를 제공합니다. 또한, 매출 구성비율과 공헌비율의 관계를 명확히 이해함으로써, 유망한 상품을 발굴하고 비효율적인 상품에 대한 개선 방안을 모색할 수 있습니다.
