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▶ 중소 벤처기업의 성공적 마케팅 전략과 실전 사례 ㈜다인커뮤니케이션즈 대표이사 안병익 xx-xxx-xxxx,7 <<<초기 벤처기업의 마케팅>>> ( 벤처기업 마케팅의 목표 ▶초기 마케팅을 통한 장애요소의 예측 ▶시장에 진입하기 까지 장애요소를 예측하고 극복할 수 있는 전략 ( 마케팅에 대한 오해 ▶고객, 시장 지향적인 제품이 아닌 개발자의 입장이 지나치게 강조된 제품 고객의 욕구에 맞춘 제품 개발이 우선 제품이 가장 훌륭한 마케팅 수단이라는 오해 가장 훌륭한 마케터는 고객 어린이에게 마케팅을 수행할 때는 반드시 아동용 장갑을 끼어라 ▶제품개발 완료 시점에서야 시작되는 마케팅 마케팅은 기업활동의 전 분야에 걸쳐 광범위하게 작용 소비자 욕구조사, 시장조사, 상품기획, 신제품 개발, 유통, 판매, 사후관리 까지 일관된 전략과 기획에 의한 실행 되어질 때서야 비로서 완전한 마케팅아이디어 단계에서부터 마케팅 시작 ▶예측되지 못한 장애요소 -장애요소를 예측하지 못하거나 왜곡 시장조사를 통하여 소비자를 만족시킬 수 있는가? 효과적인 유통구축이 가능한가? 경쟁에서 이길 수 있는가? ▶한가지 분야에만 집착하는 마케팅 플랜 기발한 아이디어만을 찾는 마케팅 한꺼번에 해결하려는 마케팅 기획 ▶비용 개념이 없는 마케팅 기획 ▶마케팅 플랜과 시스템의 구축의 부재 ▶마케팅과 영업의 개념에 대한 오해 ( 대기업과 벤처기업의 마케팅의 차이 ▶게릴라 마케팅 ▶매니아 마케팅 매니아의 특성 전문가적 자부심이 크다 댓가 없이도 적극적인 자세 전문성을 대외적으로 인정 받고 싶어한다 헌신적으로 다중에게 정보 제공 전문 정보에 대한 욕구가 크다 정보의 자체 확대성이 크다 비용에 연연하지 않는다 ( 마케팅 시스템 구축 ▶브랜드 전략수립 :-브랜드 홍보 :-브랜드 관리 ▶시장조사 :-메인 타겟에 대한 시장조사 :-새로운 시장의 개척을 위한 시장조사 및 분석 :-경쟁사, 경쟁제품 조사 ▶환경분석 :-원활한 판매촉진 방법의 개발과 영업의 활성화를 위한 환경분석 ▶테스트 마케팅 :-실제 소비자의 반응도 조사와 분석 ▶소비자/유통 리서치 :-가장 효율적인 판매경