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영업가이드 ******************************** *************************************************************************** ******************************** 톱세일즈맨의 자세 *************************************************************************** 방문 없이는 판매도 없다.자동판매기는 철저히 가가호호(家家戶戶) 방문에 의존해야 하는 영업특성을 갖고 있다.지금까지 방문판매제도는 싫든 좋든 간에 산업계의 대안 없는 선택이었다.방문판매를 대신할 만한 별다른 판매제도가 활성화되지 못했던 탓이기도 하지만, 불요불급한 아이템인 자판기 제품 특성상 이 제도만큼 효과적인 판매방법이 없었기 때문이다. 따라서 방문판매의 주체라 할 수 있는 영업사원에 대한 의존도가 어느 분야 보다 높은 분야가 바로 자동판매기 업종이다.우수 영업사원을 보유하느냐 못하느냐에 따라 판매양상이 판이하게 나타났고, 영업조직을 얼마나 효율적이고 체계적으로 관리하느냐에 따라 해당 유통점의 사업성패가 좌우되어 왔다. 이렇게 본다면 자판산업의 전체적인 발전과 활성화를 위해 영업력 향상과제는 무엇보다 중요한 핵심사안이라 아니할 수 없다.하지만 아쉽게도 이러한 영업력 향상을 위한 노력들이 너무도 부족했던 것이사실이다. 영업력 향상의 주가 되어야 할 유통점들은 영업인력을 제대로 교육시켜 양성해 가는 정책보다는 기존 인력들을 스카우트하는 손쉬운 방법을 채택해 스스로 영업의 단기성을 부여하곤 했다.게다가 직업에 대한 안정감을 주기보다는 고수당 등의 판매메리트적인 요인으로 영업사원을 옭아매려 했기 떄문에 채산성 악화, 과당경쟁 등의 많은 부작용을 초래해 왔다. 또한 영업사원의 양성과 자질교육에 너무도 등한시 하다 보니 일단 ‘팔고 보자는 식’으로 부당영업 현상이 팽배해져 많은 소비자 피해를 속출시켜 왔다. 이러한 문제점은 현시점에서라도 시급히 메스를 가하지 않으면 안된다.더 이상 영업의 질과 소구력이 악화되어 간다면 자판산업의 미래는 결코 밝지 않다.이제부터라도 영업사원들에게 직업적인 소명감을 부여함은 물론 안정적인 직장환경을 마련해 줌으로서 영업의 질�