مائکروویو میکر کے داخلے کے لیے مارکیٹنگ مکس تجزیہ
تعارف یہ مضمون اس بارے میں ہے کہ کس طرح ایک ملٹی نیشنل کارپوریشن چین یا ہندوستان جیسی ابھرتی ہوئی مارکیٹ میں داخل ہونے کی کوشش کر رہی ہے اور اسے صارفین کے دل و دماغ پر قبضہ کرنے کے لیے خود کو کس طرح پوزیشن میں لانا چاہیے۔ ملٹی نیشنل سام سنگ، ہائیر، یا بوش قسم کی کمپنیاں ہو سکتی ہیں جو اب فائدہ اٹھا رہی ہیں…
ٹارگٹ مارکیٹنگ - معنی، بنیاد اور اس کی ضرورت
مارکیٹر کے لیے یہ ممکن نہیں ہے کہ وہ تمام افراد کے درمیان مصنوعات کے فروغ کے لیے ایک جیسی حکمت عملی کا حامل ہو۔ بچے بالغوں اور اس کے برعکس مصنوعات کی طرف متوجہ نہیں ہوتے ہیں۔ ہر طبقہ کی ایک الگ ضرورت، دلچسپی اور ادراک ہے۔ کوئی بھی دو طبقات ایک جیسے نظریات کے حامل نہیں ہو سکتے اور نہ ہی ایک جیسی مصنوعات کی ضرورت ہوتی ہے۔ ٹارگٹ مارکیٹنگ…
پروڈکٹ پوزیشننگ کا عمل - پروڈکٹ پوزیشننگ کے مراحل
صارفین کے ذہنوں میں مصنوعات کی تصویر بنانے کے عمل کو پوزیشننگ کہا جاتا ہے۔ پوزیشننگ ہدف کے سامعین کے ذہنوں میں برانڈز کا پہلا تاثر پیدا کرنے میں مدد کرتی ہے۔ آسان الفاظ میں پوزیشننگ صارفین کے درمیان کسی پروڈکٹ یا سروس کے بارے میں تاثر پیدا کرنے میں مدد کرتی ہے۔ مثال برانڈ "Bisleri" کھڑا ہے…
ٹارگٹ مارکیٹ ان افراد کے گروپ کی نمائندگی کرتی ہے جن کی ضروریات، تصورات اور دلچسپیاں ایک جیسی ہیں۔ وہ ملتے جلتے برانڈز کی طرف جھکاؤ ظاہر کرتے ہیں اور مارکیٹ کے اتار چڑھاو کو یکساں طور پر جواب دیتے ہیں۔
وہ افراد جو ایک ہی خطوط پر سوچتے ہیں اور ایک جیسی ترجیحات رکھتے ہیں وہ ہدف کے سامعین بناتے ہیں۔ ٹارگٹ مارکیٹ میں وہ افراد شامل ہوتے ہیں جو تنظیموں یا مارکیٹرز سے تقریباً ایک جیسی توقعات رکھتے ہیں۔
پوری دنیا میں موٹے افراد اپنی کیلوری کی مقدار کو کم کرنے کے منتظر ہیں۔ مارکیٹرز نے ان کی ضرورت کو سمجھا اور Kellogg's K اسپیشل لے کر آئے جو صرف دو ہفتوں میں وزن کم کرنے کا وعدہ کرتا ہے۔ Kellogg's K اسپیشل غذا کے لیے ہدف مارکیٹ میں موٹے افراد شامل ہوں گے۔
زیادہ پسینہ آنے والے افراد مضبوط اور دیرپا خوشبو والے پرفیوم اور ڈیوڈرینٹس خریدنے میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں۔
تنظیموں یا مارکیٹرز کے لیے ضروری ہے کہ وہ ان لوگوں کے سیٹ کی نشاندہی کریں جنہیں وہ نشانہ بنانا چاہتے ہیں؟ مارکیٹرز کو اپنی ٹارگٹ مارکیٹ بنانے کے لیے افراد کی ضروریات اور توقعات کو سمجھنا چاہیے۔
ہدف کے سامعین کو ایک جیسی ضروریات، دلچسپیاں اور توقعات ہونی چاہئیں۔
اسی طرح کی مصنوعات اور برانڈز کو ٹارگٹ مارکیٹ پر مشتمل افراد کو راغب کرنا چاہیے۔
ایک جیسی ٹیگ لائنز اور اشتہارات ہدف کے سامعین کی توجہ اپنی طرف مبذول کرتے ہیں اور انہیں خریدنے کا اشارہ کرتے ہیں۔
ٹارگٹ مارکیٹ کو منتخب کرنے کے لیے، تنظیموں کے لیے درج ذیل عوامل کا مطالعہ کرنا ضروری ہے:
ہمیشہ یاد رکھیں اگر آپ سب کو متاثر کرنے کی کوشش کریں گے تو آپ کبھی کامیاب نہیں ہوں گے۔ مخصوص ہو.
ایسے افراد کی شناخت کریں جو ایک جیسی خصوصیات دکھاتے ہیں۔ ایک وسیع مارکیٹ کے اندر ہدف مارکیٹ بنانے کے لیے انہیں ایک گروپ میں رکھیں۔
آئیے درج ذیل مثال پر غور کریں:
لوگ صابن کیوں استعمال کرتے ہیں؟
کچھ اسے جسم کی بدبو کے خلاف استعمال کریں گے۔مذکورہ صورت میں پروڈکٹ ایک ہی ہے لیکن افراد کی ضروریات مختلف ہیں۔ صارفین کے پاس مختلف وجوہات ہیں کہ وہ صابن کیوں استعمال کرتے ہیں۔
ہدفی سامعین 1
جسم کی بدبو کے خلاف - ایک مضبوط اور دیرپا خوشبو کے ساتھ صابن۔
ہدفی سامعین 2
جراثیم اور انفیکشن سے لڑنے کے لئے - دواؤں کی خصوصیات کے ساتھ صابن
ہدفی سامعین 3
سفید جلد کے لیے - صابن جو افراد کی جلد کے رنگ کو بہتر بناتے ہیں۔
ہدفی سامعین 4
جوان نظر آنے والی جلد کے لیے - صابن جو جھریوں اور عمر کی باریک لکیروں سے چھٹکارا پانے میں مدد کرتے ہیں۔
یکساں تقاضوں کے حامل افراد ہدف کے سامعین کی تشکیل کرتے ہیں۔ 20 سال کی لڑکی کو 50 سال کی عمر کے ساتھ نشانہ نہیں بنایا جا سکتا۔
آن لائن شادی کی سائٹیں شادی کے خواہشمند نوجوان افراد کو نشانہ بناتی ہیں۔ تنظیمیں مناسب میچ فراہم کرکے ان کی توقعات پر پورا اترنے کی بھرپور کوشش کرتی ہیں۔
دیگر اہم عوامل جیسے موسمی حالات اور جغرافیائی مقامات بھی ٹارگٹ مارکیٹ کا فیصلہ کرنے میں اہم کردار ادا کرتے ہیں۔
ڈیوڈورنٹ اور پرفیوم مرطوب اور گرم جگہوں پر گرم کیک کی طرح فروخت ہوتے ہیں۔
مشروبات کے لیے ٹارگٹ مارکیٹ
Bournvita, Complan, Maltova, Boost - بڑھتے ہوئے بچے
سافٹ ڈرنکس (پیپسی، کوک) - نوعمر
پھلوں کا رس (حقیقی، ٹروپیکانا) - صحت کے بارے میں شعور رکھنے والے افراد
انرجی ڈرنکس (ریڈ بیل) - پیشہ ور افراد، دفتر جانے والے
تحریر کردہ مضمون
مالویکا مشرا ایک ماہر HR بزنس کنسلٹنٹ اور لرننگ اینڈ ڈیولپمنٹ ماہر ہے جس میں تنظیمی ترقی، قیادت کی تربیت، اور مواد کی تخلیق کا ایک دہائی سے زیادہ کا تجربہ ہے۔ اس کے پاس رہنمائی اور مشاورت میں ایم بی اے اور پوسٹ گریجویٹ ڈپلومہ ہے، جس سے وہ کاروباری ذہانت کو گہرے لوگوں پر مبنی نقطہ نظر کے ساتھ جوڑنے کے قابل بناتی ہے۔ اس کا کام انتظامی طریقوں، کارپوریٹ گورننس، تنوع اور شمولیت، اور ایک اہم تنظیمی صلاحیت کے طور پر احتیاطی ذہنی تندرستی پر مرکوز ہے۔ مالویکا حقیقی دنیا کے کام کی جگہ کی درخواست کے ساتھ تعلیمی سختی کو پورا کرنے کے لیے جانا جاتا ہے۔
تحریر کردہ مضمون
مالویکا مشرا ایک ماہر HR بزنس کنسلٹنٹ اور لرننگ اینڈ ڈیولپمنٹ ماہر ہے جس میں تنظیمی ترقی، قیادت کی تربیت، اور مواد کی تخلیق کا ایک دہائی سے زیادہ کا تجربہ ہے۔ اس کے پاس رہنمائی اور مشاورت میں ایم بی اے اور پوسٹ گریجویٹ ڈپلومہ ہے، جس سے وہ کاروباری ذہانت کو گہرے لوگوں پر مبنی نقطہ نظر کے ساتھ جوڑنے کے قابل بناتی ہے۔ اس کا کام انتظامی طریقوں، کارپوریٹ گورننس، تنوع اور شمولیت، اور ایک اہم تنظیمی صلاحیت کے طور پر احتیاطی ذہنی تندرستی پر مرکوز ہے۔ مالویکا حقیقی دنیا کے کام کی جگہ کی درخواست کے ساتھ تعلیمی سختی کو پورا کرنے کے لیے جانا جاتا ہے۔
آپ کا ای میل ایڈریس شائع نہیں کیا جائے گا. ضرورت ہے شعبوں نشان لگا دیا گیا رہے ہیں *
آپ کی ٹوکری خالی ہے!
ایسا لگتا ہے کہ آپ نے ابھی تک اپنی کارٹ میں کوئی آئٹم شامل نہیں کیا ہے۔
مصنوعات کو براؤز کریں