กระบวนการจัดวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ - ขั้นตอนในการจัดวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์

ที่เกี่ยวข้อง บทความ

การวิเคราะห์ส่วนผสมทางการตลาดสำหรับการเข้ามาของผู้ผลิตไมโครเวฟ

บทนำ บทความนี้จะพูดถึงความพยายามของบริษัทข้ามชาติในการเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่อย่างจีนหรืออินเดีย และวิธีที่บริษัทต้องวางตำแหน่งตัวเองเพื่อครองใจผู้บริโภค บริษัทข้ามชาติเหล่านี้อาจเป็นบริษัทประเภทใดก็ได้ ไม่ว่าจะเป็น Samsung, Haier หรือ Bosch ที่กำลังได้เปรียบจาก...

การเลือกตลาดเป้าหมาย

ตลาดเป้าหมายหมายถึงกลุ่มบุคคลที่มีความต้องการ การรับรู้ และความสนใจคล้ายคลึงกัน พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีแบรนด์ที่คล้ายคลึงกันและตอบสนองต่อความผันผวนของตลาดอย่างเท่าเทียมกัน บุคคลที่มีความคิดและความชอบที่คล้ายคลึงกันจะกลายมาเป็นกลุ่มเป้าหมาย ตลาดเป้าหมายประกอบด้วยบุคคลที่มีความคาดหวังจากองค์กรหรือนักการตลาดที่คล้ายคลึงกัน...

การตลาดเป้าหมาย – ความหมาย พื้นฐาน และความต้องการ

นักการตลาดไม่สามารถใช้กลยุทธ์การโปรโมตผลิตภัณฑ์แบบเดียวกันนี้กับทุกคนได้ เด็กๆ ไม่ได้สนใจผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่ และในทางกลับกัน ผู้บริโภคแต่ละกลุ่มมีความต้องการ ความสนใจ และการรับรู้ที่แตกต่างกัน ไม่มีกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งที่จะมีอุดมการณ์เดียวกันหรือต้องการผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน การตลาดแบบกำหนดเป้าหมาย...

หมวดหมู่

กระบวนการสร้างภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ในใจผู้บริโภคเรียกว่าการวางตำแหน่งการวางตำแหน่งช่วยสร้างความประทับใจแรกเกี่ยวกับแบรนด์ในใจกลุ่มเป้าหมาย พูดง่ายๆ ก็คือ การวางตำแหน่งช่วยสร้างการรับรู้เกี่ยวกับสินค้าหรือบริการในหมู่ผู้บริโภค

ตัวอย่าง

แบรนด์ “Bisleri” ยืนหยัดเพื่อความบริสุทธิ์

แบรนด์ “Ceat Tyre” ยืนหยัดเรื่องการยึดเกาะถนนที่ดีขึ้น

ขั้นตอนการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์

นักการตลาดที่ใช้กระบวนการกำหนดตำแหน่งพยายามสร้างเอกลักษณ์เฉพาะของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มลูกค้า

รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นอย่างดี
สิ่งสำคัญสำหรับนักการตลาดคือต้องระบุกลุ่มเป้าหมายก่อน แล้วจึงทำความเข้าใจความต้องการและความชอบของพวกเขา แต่ละคนมีความสนใจ ความต้องการ และความชอบที่แตกต่างกัน ไม่มีใครสามารถคิดไปในทิศทางเดียวกันได้
รู้ว่าลูกค้าของคุณคาดหวังอะไรจากคุณ
สินค้าจะต้องตอบสนองความต้องการของแต่ละบุคคล
ระบุคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์
นักการตลาดเองต้องตระหนักดีถึงคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ มีคำกล่าวที่ถูกต้องว่าคุณไม่สามารถขายอะไรได้ จนกว่าคุณจะเชื่อมั่นในสิ่งนั้นจริงๆ
นักการตลาดที่ขายโทรศัพท์ Nokia ก็ควรใช้โทรศัพท์ Nokia ของตัวเองเพื่อให้ลูกค้าเชื่อเขาด้วย
ข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์
สินค้าทุกชิ้นควรมี USP อย่างน้อยก็มีคุณสมบัติเฉพาะตัว องค์กรต่างๆ จะต้องสร้าง USP ของแบรนด์และสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
นักการตลาดจะต้องรู้เองว่าผลิตภัณฑ์ของตนสามารถทำอะไรได้ดีที่สุด
ค้นหาว่าผลิตภัณฑ์สามารถเป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้ปลายทางได้อย่างไร
แจ้งให้แต่ละบุคคลทราบว่าแบรนด์ของคุณมีอะไรให้พวกเขาบ้างเพื่อที่พวกเขาจะได้ตัดสินใจว่าอะไรดีที่สุดสำหรับพวกเขา
รู้จักคู่แข่งของคุณ
- นักการตลาดต้องตระหนักถึงข้อเสนอของคู่แข่ง บอกให้ผู้คนรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าคู่แข่งอย่างไร
- อย่าประมาทคู่แข่งของคุณ
- ให้กลุ่มเป้าหมายทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่นอย่างไร
- นักการตลาดต้องพยายามอย่างหนักเสมอเพื่อให้ได้เปรียบเหนือคู่แข่ง
วิธีการส่งเสริมแบรนด์
- เลือกธีมโฆษณาให้เหมาะสม
- ใช้แท็กไลน์ที่น่าสนใจ
- การโฆษณาจะต้องไม่ทำให้ผู้คนสับสน
- นักการตลาดจะต้องเน้นย้ำถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
รักษาตำแหน่งของแบรนด์
- เพื่อการวางตำแหน่งที่มีประสิทธิผล จำเป็นอย่างยิ่งที่นักการตลาดจะต้องตอบสนองความคาดหวังของผู้ใช้ปลายทางต่อไป
- อย่าประนีประนอมเรื่องคุณภาพ
- อย่าลดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมาก
- รถยนต์ Mercedes จะไม่เหมือนเดิมอีกต่อไปหากราคาลดลงต่ำกว่าระดับหนึ่ง
- นาฬิกา Rado จะสูญเสียเสน่ห์หากราคาเท่ากับนาฬิกา Sonata หรือ Maxima

บทความเขียนโดย

มัลวิกา มิชรา

มัลวิกา มิชรา เป็นที่ปรึกษาด้านทรัพยากรบุคคลและผู้เชี่ยวชาญด้านการเรียนรู้และการพัฒนาที่มีประสบการณ์มากมายกว่าทศวรรษ ครอบคลุมด้านการพัฒนาองค์กร การฝึกอบรมภาวะผู้นำ และการสร้างสรรค์เนื้อหา เธอสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทบริหารธุรกิจ (MBA) และประกาศนียบัตรบัณฑิตด้านการแนะแนวและการให้คำปรึกษา ทำให้เธอสามารถผสมผสานความรู้ทางธุรกิจเข้ากับแนวทางที่เน้นผู้คนเป็นศูนย์กลางได้อย่างลึกซึ้ง งานของเธอมุ่งเน้นไปที่แนวทางการจัดการ ธรรมาภิบาลองค์กร ความหลากหลายและการยอมรับความแตกต่าง และการป้องกันสุขภาพจิตในฐานะความสามารถที่สำคัญขององค์กร มัลวิกาเป็นที่รู้จักในด้านการเชื่อมโยงความเข้มงวดทางวิชาการกับการประยุกต์ใช้ในที่ทำงานจริง