คำศัพท์ที่นิยมใช้กันมากที่สุดในการโฆษณาอุตสาหกรรมคือการโฆษณาแบบธุรกิจต่อธุรกิจ (Business to Business) โดยทั่วไปแล้ว การโฆษณาประเภทนี้จะรวมถึงการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทให้แก่บริษัทที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมือนกันหรือคล้ายคลึงกัน หรืออาจกล่าวได้ว่าบริษัทโฆษณาควรผลิตสินค้าที่บริษัทอื่นต้องการสำหรับการผลิตหรือการดำเนินงานของตน ตัวอย่างเช่น บริษัทน้ำแร่บางแห่งที่มีขนาดเล็กกว่าจะจ้างบริษัทภายนอกเพื่อผลิตบรรจุภัณฑ์ขวด ฝาขวด ฝาที่มีชื่อพิมพ์อยู่ เป็นต้น ดังนั้น การโฆษณาของผู้ผลิตขวด ฝาขวด และกระดาษบรรจุภัณฑ์ภายนอกจึงสามารถใช้ได้

ทุกบริษัทล้วนต้องโฆษณาสินค้าอุตสาหกรรม ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ ยกตัวอย่างเช่น หากบริษัทผลิตผงกาแฟ บริษัทจะขายผงกาแฟให้กับผู้จัดจำหน่าย ซึ่งต่อมาก็จะขายให้กับผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่ง รวมถึงบริษัทใหญ่ๆ ที่มีเครื่องชงกาแฟให้พนักงาน ดังนั้น บริษัทที่ผลิตสินค้าใดๆ ก็สามารถโฆษณาสินค้าให้กับบริษัทอื่นๆ ได้ ไม่ว่าจะเป็นวัตถุดิบ เครื่องจักรที่บริษัทอื่นๆ ใช้ อะไหล่ของเครื่องจักรที่ทำให้เครื่องทำงานได้ หรืออะไรก็ได้

บทบาทของการโฆษณาอุตสาหกรรม

• มันช่วยลดการตามหาผู้ซื้อ
• มันช่วยเพิ่มยอดขายของบริษัท
• ช่วยให้มีช่องทางการจำหน่ายเพิ่มมากขึ้น
• ทำให้บริษัททำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อผลิตสินค้าหรือบริการที่ต้องการ
• สร้างการรับรู้ให้กับลูกค้าหรือบริษัทอื่นๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ

กระบวนการโฆษณาอุตสาหกรรม

กลยุทธ์ที่ใช้ในการโฆษณาอุตสาหกรรมแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัท เนื่องจากแต่ละบริษัทมีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ดังนั้น กฎเกณฑ์เดียวจึงใช้ไม่ได้กับทุกบริษัท แต่กระบวนการพื้นฐานที่จะนำไปสู่ความสำเร็จของการโฆษณาคือ การรู้วัตถุประสงค์ของการโฆษณา - การระบุบริษัทเป้าหมาย - ศึกษาสภาพตลาดและคู่แข่ง - การสร้างโฆษณาที่จะนำเสนอ - การเลือกสื่อที่จะใช้ - งบประมาณที่ควรจัดสรร - การดำเนินการโฆษณา - การรับฟังความคิดเห็นจากลูกค้า

ประเภทสื่อในการโฆษณาอุตสาหกรรม

สื่อที่ใช้ในการโฆษณาทางอุตสาหกรรมโดยทั่วไปคือสื่อสิ่งพิมพ์และการตลาดแบบตรง

สื่อสิ่งพิมพ์ รวมถึงนิตยสารธุรกิจ สิ่งพิมพ์ทางการค้า หนังสือพิมพ์ วารสารทางเทคนิค ฯลฯ เพื่อให้สื่อสิ่งพิมพ์ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ มีสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำบางประการที่ควรคำนึงถึง:

• ภาพของโฆษณาควรคมชัดและโดดเด่นมาก
• โฆษณาควรน่าประทับใจจนผู้อ่านสนใจที่จะอ่าน
• ควรเน้นที่บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ไม่ใช่แหล่งที่มาที่นำเสนอ
• ให้โฆษณาอ่านง่าย (ไม่ต้องใช้ฟอนต์ยาก)
• ภาพที่แสดงไม่ควรมีความเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์
• โฆษณาควรสะท้อนถึงภาพลักษณ์ของบริษัท
• โฆษณาควรอยู่ในลำดับที่สมเหตุสมผลหากมีสองหน้าขึ้นไป
• พาดหัวข่าวควรสะดุดตาและเหมาะกับภาพลักษณ์ผลิตภัณฑ์
• และสุดท้ายที่ด้านล่างสุดของหน้านี้ ควรระบุชื่อบริษัท ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ของสำนักงานที่เคารพให้ชัดเจนโดยไม่ขาดตกบกพร่อง

การตลาดทางตรง รวมถึง:

1. จดหมายตรง - ที่นี่จดหมายข่าว แผ่นข้อมูล และโบรชัวร์ของบริษัทจะถูกส่งไปยังที่อยู่ไปรษณีย์ของลูกค้าโดยตรง

2. การโฆษณาทางโทรศัพท์ - การโฆษณาจะทำโดยโทรหาลูกค้า ส่งข้อความทางโทรศัพท์มือถือ เป็นต้น

3. การโฆษณาออนไลน์ - รวมถึงบริษัทต่างๆ ที่ส่งอีเมลถึงลูกค้าหรือบริษัทอื่นๆ โดยแนบข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของตน การลงแบนเนอร์ออนไลน์ การให้ตัวเลือกการช็อปปิ้งออนไลน์ เป็นต้น

นักโฆษณาใช้ช่องทางอื่นในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน เช่น การเข้าร่วมงานแสดงสินค้า นิทรรศการ และงานแสดงสินค้าต่างๆ

ดังนั้น บริษัทต่างๆ สามารถใช้การโฆษณาได้ทุกประเภท โดยมีคำขวัญสำคัญคือ เพิ่มยอดขาย ผลิตสินค้าคุณภาพดีที่สุด รักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า และบรรลุเป้าหมายที่ต้องการ