Analiza mixului de marketing pentru intrarea pe piața unui aparat de fabricat microunde
Introducere Acest articol este despre modul în care o corporație multinațională încearcă să intre pe o piață emergentă precum China sau India și cum trebuie să se poziționeze pentru a cuceri inimile și mințile consumatorilor. Multinaționala poate fi oricare dintre companiile de tip Samsung, Haier sau Bosch care profită acum de...
Marketingul țintă – semnificație, bază și necesitatea sa
Nu este posibil ca un agent de marketing să aibă strategii similare pentru promovarea produselor în rândul tuturor indivizilor. Copiii nu sunt atrași de produsele destinate adulților și invers. Fiecare segment are o nevoie, un interes și o percepție diferite. Niciun segment nu poate avea aceleași ideologii sau să solicite un produs similar. Marketingul țintă…
Procesul de poziționare a produsului – Pași în poziționarea produsului
Procesul de creare a imaginii unui produs în mintea consumatorilor se numește poziționare. Poziționarea ajută la crearea unei prime impresii despre mărci în mintea publicului țintă. Mai simplu spus, poziționarea ajută la crearea unei percepții asupra unui produs sau serviciu în rândul consumatorilor. Exemplu Marca „Bisleri” reprezintă…
Piața țintă reprezintă un grup de indivizi care au nevoi, percepții și interese similare. Aceștia manifestă înclinație către mărci similare și răspund în mod egal la fluctuațiile pieței.
Persoanele care gândesc în același sens și au preferințe similare formează publicul țintă. Piața țintă include persoane care au așteptări aproape similare din partea organizațiilor sau a specialiștilor în marketing.
Persoanele obeze din întreaga lume își doresc să reducă aportul caloric. Marketerii au înțeles nevoia lor și au creat Kellogg's K Special, care promite să reducă greutatea în doar două săptămâni. Piața țintă pentru dieta Kellogg's K Special ar include persoanele obeze.
Persoanele care transpiră mai mult ar fi mai interesate să cumpere parfumuri și deodorante cu un miros puternic și de lungă durată.
Este esențial ca organizațiile sau specialiștii în marketing să identifice setul de persoane pe care doresc să le vizeze. Specialiștii în marketing trebuie să înțeleagă nevoile și așteptările indivizilor pentru a-și crea piața țintă.
Publicul țintă trebuie să aibă nevoi, interese și așteptări similare.
Produse și mărci similare ar trebui să atragă persoanele care alcătuiesc piața țintă.
Aceleași sloganuri și reclame atrag atenția publicului țintă și îl determină să cumpere.
Pentru a selecta o piață țintă, este esențial ca organizațiile să studieze următorii factori:
Amintește-ți întotdeauna că nu vei avea succes dacă încerci să impresionezi pe toată lumea. Fii specific.
Identificați persoanele care prezintă caracteristici similare. Împărțiți-le într-un grup pentru a crea o piață țintă în cadrul unei piețe largi.
Să parcurgem exemplul de mai jos:
De ce folosesc oamenii săpunuri?
Unii l-ar folosi împotriva mirosului corporalÎn cazul de mai sus, produsul este același, dar nevoile indivizilor sunt diferite. Consumatorii au motive diferite pentru care folosesc săpunuri.
Public țintă 1
Împotriva mirosurilor neplăcute - Săpunuri cu parfum puternic și persistent.
Public țintă 2
Pentru combaterea germenilor și infecțiilor - Săpunuri cu proprietăți medicinale
Public țintă 3
Pentru o piele mai albă - Săpunuri care îmbunătățesc nuanța pielii.
Public țintă 4
Pentru o piele cu aspect mai tânăr - Săpunuri care ajută la eliminarea ridurilor și a liniilor fine de îmbătrânire
Persoanele cu cerințe identice formează publicul țintă. O fată de 20 de ani nu poate fi vizată împreună cu cineva care are 50 de ani.
Site-urile matrimoniale online se adresează tinerilor care aspiră să se căsătorească. Organizațiile se străduiesc din greu să le îndeplinească așteptările oferind parteneri potriviți.
Alți factori importanți, precum condițiile climatice și locația geografică, joacă, de asemenea, un rol important în alegerea pieței țintă.
Deodorantele și parfumurile se vând ca pâinea caldă în locuri umede și calde.
Piața țintă pentru băuturi
Bournvita, Complan, Maltova, Boost - Copii în creștere
Băuturi răcoritoare (Pepsi, Coca-Cola) - Adolescenți
Suc de fructe (adevărat, Tropicana) - Persoane preocupate de sănătate
Băuturi energizante (Red Bull) - Profesioniști, persoane care merg la birou
Articolul Scris de
Malvika Mishra este o consultantă în resurse umane și specialistă în învățare și dezvoltare, cu peste un deceniu de experiență în dezvoltarea organizațională, trainingul de leadership și crearea de conținut. Deține un MBA și o diplomă postuniversitară în orientare și consiliere, ceea ce îi permite să combine perspicacitatea în afaceri cu o abordare profund centrată pe oameni. Munca sa se concentrează pe practicile de management, guvernanța corporativă, diversitatea și incluziunea și bunăstarea mintală preventivă ca o capacitate organizațională critică. Malvika este cunoscută pentru combinarea rigorii academice cu aplicațiile la locul de muncă din lumea reală.
Articolul Scris de
Malvika Mishra este o consultantă în resurse umane și specialistă în învățare și dezvoltare, cu peste un deceniu de experiență în dezvoltarea organizațională, trainingul de leadership și crearea de conținut. Deține un MBA și o diplomă postuniversitară în orientare și consiliere, ceea ce îi permite să combine perspicacitatea în afaceri cu o abordare profund centrată pe oameni. Munca sa se concentrează pe practicile de management, guvernanța corporativă, diversitatea și incluziunea și bunăstarea mintală preventivă ca o capacitate organizațională critică. Malvika este cunoscută pentru combinarea rigorii academice cu aplicațiile la locul de muncă din lumea reală.
Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate *
Analiza mixului de marketing pentru intrarea pe piața unui aparat de fabricat microunde
Aprilie 3, 2025
Procesul de poziționare a produsului – Pași în poziționarea produsului
Aprilie 3, 2025
