Care este avantajul primului venit?

În afaceri, ca și în viață, contează să fii primul care lansează produse, intră pe piețe și o abordare agilă și flexibilă pentru a fi primul.

După cum se spune, „Cine se scoală de dimineață, departe ajunge”, avantajul primului venit este într-adevăr semnificativ și contează pentru toată lumea, inclusiv pentru companii, guvern și persoane fizice.

Avantajul primului venit este un termen care înseamnă că oricine acționează primul și intră pe o piață sau lansează un produs cu mult înaintea altora sau brevetează o invenție înaintea oricui are avantaje certe și semnificative. în ceea ce privește exploatarea piețelor nesaturate și culegerea beneficiilor unei baze de consumatori captive, cel puțin în primii ani sau luni înainte de apariția concurenței din partea altor firme.

Exemple din lumea reală ale primilor mutatori

Într-adevăr, așa cum se poate observa din exemplele marilor firme de tehnologie, a fi primul și a fi devreme au avut și aspectele lor pozitive.

De exemplu, Bill Gates și-a lansat inovația în domeniul computerelor personale cu mult înaintea oricui altcineva, deși regretatul Steve Jobs începuse deja cu seria sa de Mac-uri. În plus, Steve Jobs a fost primul care a realizat puterea smartphone-urilor și a dat o dublă lovitură lansând iPhone-ul, care combina puterea uimitoare a computerelor mobile cu cea a software-ului sau sistemului de operare iOS.

Avantajul primului venit este semnificativ pentru firme, deoarece atunci când intră pe o piață înaintea oricui altcineva; acestea au timpul necesar pentru a înțelege mișcările și tendințele pieței, precum și luxul de a determina strategiile de piață adecvate.

Mai mult, primii care circulă pe piață tind să beneficieze și de un segment de consumatori captivi, care, din lipsă de alternative, tind să cumpere bunuri și servicii de la firmele care circulă pe piață.

Pionierii au, de asemenea, capacitatea de a evalua strategiile viitoare fără a fi împovărați de presiunea concurenților.

Cu alte cuvinte, firmele care intră pe piață înaintea oricui altcuiva pot adesea obține beneficii semnificative, deoarece absența concurenței înseamnă că acestea nu se află sub presiunea timpului sau a pieței pentru a reacționa.

De ce cei care intră pe piață nu ar trebui să devină mulțumiți de sine

Totuși, aceasta nu înseamnă că pot deveni mulțumiți de sine, deoarece experiența a arătat că firmele care sunt de obicei primele devin adesea letargice și tardive în strategiile lor de marketing, fiind depășite de startup-uri agile și concurenți care adesea imită strategiile primilor jucători și îi întrec la propriul lor joc.

Într-adevăr, asta s-a întâmplat cu pionierul smartphone-urilor, Blackberry, care, simțindu-se confortabil în dominația sa pe piață, nu a reușit să simtă și să intuiască cum iPhone-ul și competitorii săi ulteriori îi vor trage covorul sub picioare și îl vor face învechit.

Dacă nu chiar nimic, experiențele firmelor odinioară invincibile, care au fost primele care au intrat pe piață, fiind detronate de firme mai noi și mai flexibile, ne învață că, deși primele care au intrat pe piață se bucură de anumite avantaje, nu ar trebui să își considere dominația pe piață ca fiind de la sine înțeleasă.

Pionierii și nou-veniții într-o lume 24/7

Acest lucru este valabil mai ales în vremurile actuale, când peisajul pieței, activ 24/7, necesită vigilență și agilitate constantă pentru a sesiza tendințele pieței și a răspunde rivalilor și concurenților înainte ca aceștia să vă submineze prețurile.

Într-adevăr, faptul că marketingul se desfășoară în zilele noastre în timp real înseamnă că a fi primul care intră în piață este o sabie cu două tăișuri: inițial totul este complicat, iar odată ce rivalii prind stăpânire pe piață, iar apoi situația de tip „gay for all” (golpe de grație) care rezultă înseamnă că, indiferent cine este primul care intră în piață, singurul lucru care contează este performanța ta din ultimul trimestru sau din ultimul an financiar.

Prin urmare, aceasta este o poveste cu titlu de avertisment pentru orice pionierat care cade în inerție datorită confortului de a fi primul acolo și își dă seama că a ratat startul următoarei curse pentru că nu a reușit să se ridice la timp.

De ce avantajele primului venit sunt importante pentru toți

Prin urmare, este clar că oricine, fie că este primul care se mută pe piață sau un participant târziu, trebuie să fie „la curent” tot timpul pentru a nu-și pierde privilegiile. Acest lucru are implicații pentru toți, fie că sunt companii, profesioniști care lucrează, aspiranți la profesioniști și studenți.

De exemplu, școlile de afaceri predau adesea virtuțile avantajelor primului venit, cu o discuție suplimentară despre cum profesioniștii viitorului ar trebui să se mute primii și să fie acolo devreme, înaintea oricui.

Prin urmare, dacă aplici pentru un loc de muncă, fii conștient că poți concura cu mii de alți absolvenți și chiar mai mulți dacă concurezi online și, prin urmare, fii atent și fii primul înainte ca altcineva să o facă.

Aceasta poate lua forma scanării site-urilor de locuri de muncă pentru potențiali angajatori și trimiterii CV-urilor către orice număr de angajatori, astfel încât să le captați atenția și să le mențineți interesul până la angajare.

Într-adevăr, având în vedere că studiile arată că timpul mediu petrecut de un recrutor pentru a completa un CV este sub un minut și că studiile recente subliniază modul în care recrutorii selectează de obicei aspiranții pe baza Big Data și a algoritmilor bazați pe inteligență artificială, șansele tale de a fi angajat ar depinde în mare măsură de cât de devreme te-ai aflat în cursa preliminară.

Concluzie

În cele din urmă, având în vedere că lumea devine din ce în ce mai rapidă și mai accelerată pe zi ce trece, este logic să conștientizăm importanța avantajelor primului venit și să ne planificăm și să ne pregătim strategiile în consecință. Poate că nu suntem cei mai buni, dar dacă suntem primii, există suficiente șanse să concurăm cu cei mai buni datorită abilității noastre de a simți, intui și prezice ce se întâmplă în continuare.