Marketingmixanalyse voor de toetreding van een magnetronfabrikant
Inleiding Dit artikel gaat over hoe een multinational probeert een opkomende markt zoals China of India te betreden en hoe deze zich moet positioneren om de harten en geesten van de consument te veroveren. De multinational kan elk bedrijf zijn, zoals Samsung, Haier of Bosch, dat nu de vruchten plukt van...
Doelmarktselectie
De doelgroep vertegenwoordigt een groep individuen met vergelijkbare behoeften, percepties en interesses. Ze tonen een voorkeur voor vergelijkbare merken en reageren gelijk op marktschommelingen. Individuen die op dezelfde manier denken en vergelijkbare voorkeuren hebben, vormen de doelgroep. De doelgroep omvat individuen die vrijwel dezelfde verwachtingen hebben van de organisaties of marketeers.
Doelgerichte marketing – Betekenis, basis en noodzaak
Het is voor een marketeer onmogelijk om voor alle individuen dezelfde strategieën te hanteren voor productpromotie. Kinderen voelen zich niet aangetrokken tot producten die bedoeld zijn voor volwassenen en vice versa. Elk segment heeft een andere behoefte, interesse en perceptie. Geen twee segmenten kunnen dezelfde ideologieën hebben of een vergelijkbaar product nodig hebben. Doelgerichte marketing…
Segmentatie verwijst naar een proces waarbij een grote eenheid wordt opgedeeld in verschillende kleine eenheden die min of meer vergelijkbare of verwante kenmerken hebben..
Marketeers verdelen de markt in kleinere segmenten op basis van geslacht. Zowel mannen als vrouwen hebben verschillende interesses en voorkeuren, en daarom is segmentatie noodzakelijk.
Organisaties moeten andere marketingstrategieën hanteren voor mannen, wat bij vrouwen duidelijk niet zal werken.
Een vrouw zou geen product kopen dat voor mannen bedoeld is en vice versa.
Het segmenteren van de markt op basis van geslacht is in veel sectoren belangrijk, bijvoorbeeld in de cosmetica-, schoenen-, sieraden- en kledingindustrie.
Een andere manier om de markt te segmenteren, is door de doelgroep in te delen op basis van leeftijd.
De producten en marketingstrategieën voor tieners zouden uiteraard anders zijn dan die voor kinderen.
Leeftijdsgroep (0 - 10 jaar) - Speelgoed, luiers, babyvoeding, kinderwagens
Leeftijdsgroep (10 - 20 jaar) - Speelgoed, kleding, boeken, schooltassen
Leeftijdsgroep (20 jaar en ouder) - Cosmetica, anti-verouderingsproducten, tijdschriften, kleding enzovoort
Marketeers verdelen consumenten in kleine segmenten op basis van hun inkomen. Individuen worden ingedeeld in segmenten op basis van hun maandelijkse inkomsten.
De drie categorieën zijn:
Hoge inkomensgroep
Middeninkomensgroep
Lage inkomensgroep
Winkels die zich richten op de hogere inkomensgroep, hebben een ander productaanbod en andere strategieën dan winkels die zich richten op de lagere inkomensgroep.
Pantaloon, Carrefour en Shopper's Stop richten zich op de hogere inkomensgroep, terwijl Vishal Retail, Reliance Retail en Big Bazaar zich richten op de mensen die tot de lagere inkomensgroep behoren.
Marktsegmentatie kan ook plaatsvinden op basis van de burgerlijke staat van de personen. Reisbureaus bieden bijvoorbeeld geen vergelijkbare vakantiepakketten aan voor vrijgezellen en echtparen.
Kantoormedewerkers hebben andere behoeften dan school- en studenten.
Een strandhuis-T-shirt of een hip T-shirt zouden geen afnemers hebben in een Zodiac-winkel, omdat deze specifiek gericht zijn op professionals.
De basis van deze segmentatie is de levensstijl van individuen. De houding, interesses en waarden van individuen helpen marketeers om hen in kleine groepen te classificeren.
De loyaliteit van klanten aan een bepaald merk helpt marketeers om klanten in kleinere groepen in te delen. Elke groep bestaat uit individuen die loyaal zijn aan een bepaald merk.
Geografische segmentatie verwijst naar de indeling van de markt in verschillende geografische gebieden. Een marketeer kan geen vergelijkbare strategieën hanteren voor individuen die op verschillende locaties wonen.
Nestlé promoot Nescafé het hele jaar door in de koudere staten van het land, in tegenstelling tot landen waar het zomer- en winterseizoen duidelijk is afgebakend.
McDonald's in India verkoopt geen rundvleesproducten omdat dit strikt in strijd is met de religieuze overtuigingen van de landgenoten. McDonald's in de VS verkoopt en promoot daarentegen vrijelijk rundvleesproducten.
Artikel geschreven door
Malvika Mishra is een ervaren HR-businessconsultant en specialist in leren en ontwikkeling met meer dan tien jaar ervaring in organisatieontwikkeling, leiderschapstraining en contentcreatie. Ze heeft een MBA en een postdoctoraal diploma in begeleiding en counseling, waardoor ze zakelijk inzicht kan combineren met een sterk mensgerichte aanpak. Haar werk richt zich op managementpraktijken, corporate governance, diversiteit en inclusie, en preventief mentaal welzijn als cruciale organisatiecompetentie. Malvika staat bekend om haar vermogen om academische kennis te verbinden met de praktijk op de werkvloer.
Artikel geschreven door
Malvika Mishra is een ervaren HR-businessconsultant en specialist in leren en ontwikkeling met meer dan tien jaar ervaring in organisatieontwikkeling, leiderschapstraining en contentcreatie. Ze heeft een MBA en een postdoctoraal diploma in begeleiding en counseling, waardoor ze zakelijk inzicht kan combineren met een sterk mensgerichte aanpak. Haar werk richt zich op managementpraktijken, corporate governance, diversiteit en inclusie, en preventief mentaal welzijn als cruciale organisatiecompetentie. Malvika staat bekend om haar vermogen om academische kennis te verbinden met de praktijk op de werkvloer.
Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *
Uw winkelwagen is leeg!
Het lijkt erop dat u nog geen artikelen aan uw winkelwagen heeft toegevoegd.
Producten