लक्षित बजारले समान आवश्यकता, धारणा र रुचि भएका व्यक्तिहरूको समूहलाई प्रतिनिधित्व गर्दछ। तिनीहरू समान ब्रान्डहरूप्रति झुकाव देखाउँछन् र बजारको उतारचढावलाई समान रूपमा प्रतिक्रिया दिन्छन्।

लक्षित दर्शकहरू उस्तै सोच्ने र समान प्राथमिकता भएका व्यक्तिहरू हुन्। लक्षित बजारमा संस्था वा बजारकर्ताहरूबाट लगभग समान अपेक्षा राख्ने व्यक्तिहरू समावेश हुन्छन्।

विश्वभरका मोटो व्यक्तिहरू आफ्नो क्यालोरी सेवन घटाउन उत्सुक छन्। बजारकर्ताहरूले उनीहरूको आवश्यकता बुझे र केलॉग्स के स्पेशल ल्याए जसले केवल दुई हप्तामा तौल घटाउने वाचा गर्दछ। केलॉग्स के स्पेशल आहारको लक्षित बजारमा मोटो व्यक्तिहरू समावेश हुनेछन्।

बढी पसिना आउने व्यक्तिहरू बलियो र टिकाउ सुगन्ध भएका अत्तर र डिओडोरेन्टहरू किन्न बढी इच्छुक हुन्छन्।

लक्षित बजार कसरी छनौट गर्ने?

संस्था वा बजारकर्ताहरूले लक्षित गर्न चाहने व्यक्तिहरूको समूह पहिचान गर्नु आवश्यक छ। बजारकर्ताहरूले लक्षित बजार सिर्जना गर्न व्यक्तिहरूको आवश्यकता र अपेक्षाहरू बुझ्नुपर्छ।

लक्षित दर्शकहरूको समान आवश्यकता, रुचि र अपेक्षाहरू हुनुपर्छ।

लक्षित बजारमा रहेका व्यक्तिहरूलाई समान उत्पादन र ब्रान्डहरूले आकर्षित गर्नुपर्छ।

उही ट्यागलाइन र विज्ञापनहरूले लक्षित दर्शकहरूको ध्यान आकर्षित गर्छन् र उनीहरूलाई किन्न प्रेरित गर्छन्।

लक्षित बजार छनौट गर्न, संस्थाहरूले निम्न कारकहरूको अध्ययन गर्नु आवश्यक छ:

• उपभोक्ताहरूको जीवनशैली बुझ्नुहोस्
• व्यक्तिहरूको उमेर समूह
• उपभोक्ताहरूको आम्दानी
• उपभोक्ताहरूको खर्च क्षमता
• जनताको शिक्षा र पेशा
• लिंग
• उपभोक्ताहरूको मानसिकता र विचार प्रक्रिया
• सामाजिक स्थिति
• व्यक्तिहरू कस्तो प्रकारको वातावरणको सम्पर्कमा आउँछन्

सधैं सम्झनुहोस् यदि तपाईंले सबैलाई प्रभावित पार्न खोज्नुभयो भने तपाईं कहिल्यै सफल हुनुहुनेछैन। विशिष्ट हुनुहोस्।

समान विशेषताहरू देखाउने व्यक्तिहरू पहिचान गर्नुहोस्। फराकिलो बजार भित्र लक्षित बजार सिर्जना गर्न तिनीहरूलाई एउटै समूहमा राख्नुहोस्।

तलको उदाहरण हेरौं:

मानिसहरू किन साबुन प्रयोग गर्छन्?

माथिको अवस्थामा उत्पादन उस्तै छ तर व्यक्तिहरूको आवश्यकता फरक छ। उपभोक्ताहरूले साबुन किन प्रयोग गर्छन् भन्ने बारेमा फरक-फरक कारणहरू छन्।

लक्षित दर्शक १

शरीरको गन्ध विरुद्ध - बलियो र दिगो सुगन्ध भएको साबुन।

• मार्केटिङ पेशेवरहरू
• बिक्री प्रतिनिधिहरू
• लामो समयसम्म घाममा बस्ने मानिसहरू
• सार्वजनिक यातायातबाट यात्रा गर्ने व्यक्तिहरू

लक्षित दर्शक १

कीटाणु र संक्रमणसँग लड्न - औषधीय गुण भएका साबुनहरू

• अस्पताल, नर्सिङ होम र अनुसन्धान केन्द्रहरूमा काम गर्ने व्यक्तिहरू
• अस्वच्छ अवस्थामा काम गर्ने व्यक्तिहरू

लक्षित दर्शक १

सेतो छालाको लागि - साबुन जसले व्यक्तिहरूको छालाको रंग सुधार गर्दछ।

• किशोरहरु
• कलेज विद्यार्थीहरू

लक्षित दर्शक १

जवान देखिने छालाको लागि - चाउरीपना र बुढ्यौलीको मसिनो रेखाहरू हटाउन मद्दत गर्ने साबुनहरू

• ३०-५० वर्ष वा सोभन्दा माथि उमेर समूहका व्यक्तिहरू

लक्षित वर्गमा समान आवश्यकता भएका व्यक्तिहरू पर्छन्। २० वर्षीया केटीलाई ५० वर्ष उमेर पुगेको व्यक्तिसँगै लक्षित गर्न सकिँदैन।

अनलाइन विवाह साइटहरूले विवाह गर्न चाहने युवाहरूलाई लक्षित गर्छन्। संस्थाहरूले उपयुक्त जोडीहरू प्रदान गरेर उनीहरूको अपेक्षाहरू पूरा गर्न कडा परिश्रम गर्छन्।

लक्षित बजार निर्णय गर्न जलवायु अवस्था र भौगोलिक स्थान जस्ता अन्य महत्त्वपूर्ण कारकहरूले पनि महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छन्।

डिओडोरेन्ट र अत्तरहरू आर्द्र र न्यानो ठाउँहरूमा तातो केक जस्तै बिक्री हुन्छन्।

पेय पदार्थको लागि लक्षित बजार

बोर्नभिटा, कम्प्लान, माल्टोभा, बूस्ट - बढ्दो बच्चाहरू
सफ्ट ड्रिंक्स (पेप्सी, कोक) - किशोरकिशोरीहरू
फलफूलको रस (रियल, ट्रोपिकाना) - स्वास्थ्य सचेत व्यक्तिहरू
ऊर्जा पेय पदार्थ (रेड बुल) - पेशेवरहरू, कार्यालय जानेहरू