Quid est negotiatio?

Negotiatio definitur ut disputatio inter homines, quo quisque optimam suam ideam praesentare conatur ut ad conclusionem omnibus proficientem perveniat. Nihil ex conflictu et errore intellegendi individuum lucratur; potius ad sollicitudinem et anxietatem ducit. Semper expedit quantum fieri potest compromittere et conari invenire alternativam quae omnibus satisfaciat.

Individuo certas artes ad prosperam negotiationem assumendas necesse est. Eas accurate intellegamus:

Quisque, antequam negotiationem incipiat, debet clarissime definire agendam (argumentum) negotiationis. Interroga te ipsum - cur haec negotiatio? Quid est finis negotiationis? Bene informatus esse debet. Conare plura de productis vel officiis competitoris cognoscere.

Fingamus te velle calamum Parker emere ad diem natalem amici tui. Antequam emas, semper melius est pretia aliarum notarum inspicere, exempli gratia Mont Blanc. Etiam eius proprietates inspice; hoc tibi proderit in meliore negotiatione cum domino tabernae. Ne taceas; altera pars te fallere potest.

Antequam rem gravem ineas, tibi consuetudinem fac ut quam plurima percurras. Fortasse altera persona te quidvis rogabit, bene paratus esse debes ut omnes eius dubitationes dissolvas et eum persuadeas. Si ipse confusus es, numquam te audire curabit.

• Prudenter reagere - Bonus negotiator prudenter agere debet. Numquam iram amittere aut nimis reagere debet. Si pacto non contentus es, displicentiam tuam ostende. Ne res tibi reservatas habeas aut existimes alios per se intellecturos esse. Quisque suas opiniones proferre debet. Alteram personam intellegere fac te pacto non contentum esse et id revidendum esse. Infelicitatem tuam aliis ostende.

  Si tibi dominus negotium assignat quo non admodum commode sentis, displicentiam tuam domino tuo comiter ostende et aliquid aliud pete. Sed cave ne sis impudens; alioquin munus tuum periclitari potest.

• Patientia - Ad bonam negotiationem, satis patientia praeditus esse oportet. Non semper alter suggestiones tuas primo conatu accipiet. Eum persuadere debes, et patientia requiritur. Numquam festina ad rem concludendam.

• Confidens - Ad efficacem negotiationem peragendam, satis confidens esse oportet. Fortasse aliquid tibi opus erit, sed numquam desperationem tuam cuiquam ostendas. Inopia tua iniuste abutentur. Vultum tuum cura. Numquam coram altera parte sollicitus esto. Ne sudare incipias.

Gregorio munus apud praeclaram societatem mercatoriam oblatum est. Is, cum iam aliquamdiu opere careret, valde laetus erat. Gregorio summam quandam protulit, quae eum parum affecit. Gregorius, quantum potuit, cum HR agere conatus est, sed, pro dolor, HR iam compererat Gregorium officio magnopere egere. Ulterius agere recusavit. Miser Gregorius nullam aliam optionem habuit nisi id accipere.

Ubi Greg erravit?

Unicum errorem quem fecit fuit quod apertissime demonstravit nullo modo se hanc occasionem amittere posse.

• Dignitas esto - Decorum loci servandum est, neque ad ullum gradum demittendum ut optimam condicionem obtineas. Sententias tuas modo digno praesenta. Memento hanc disputationem esse tantum, non campum proelii. Vitanda est clamor aut verba contumeliosa in quemquam. Si pacto non contentus es, melius est desistere quam rixari et verbis contumeliosis uti.

• In communicatione tua perspicue esto - In sententiis tuis firmiter persta, neque saepe enuntiata muta. Noli verbis ludere aut alios confundere conari. Ab initio quisque simplex esse debet.

• Bonus auditor esto - Noli ad conclusiones properare; potius audi quid altera pars offert. Eius condicionem bene intellege. Licet de tuis commodis cogitare, sed noli propterea irasci. Si pactum alteri parti non prodest, is manifeste id non accipiet, noli vitam eius persequi. Si alios non audiveris, tibi manifeste non respondebunt.

  Cum emptor aliquid emere it, non oblivisci debet dominum tabernae etiam lucrum suum lucrari debere. Dominus tabernae etiam necessitates et marsupium emptoris intellegere debet. Negotiatio a mutua intelligentia pendet.

• Rationabilis esto - Ne quidquam solum causa cita. Esto rationabilis. Ne numeros fictos aut insolito modo altos afferas. Ne quidquam quod ipse scis fieri non posse postulaveris. Hoc erit tantum temporis iactura et nemo inde proficiet.

Nemo nascitur cum bonis artibus negotiandi; tempus opus est ad eas adipiscendas. Esto prudenter et patiens. Bene intellege alteram partem — eius necessitates, exspectationes — et inveni solutionem utrique parti proficientem.