Η αγορά-στόχος αντιπροσωπεύει μια ομάδα ατόμων που έχουν παρόμοιες ανάγκες, αντιλήψεις και ενδιαφέροντα. Δείχνουν τάση προς παρόμοιες μάρκες και ανταποκρίνονται ισότιμα ​​στις διακυμάνσεις της αγοράς.

Άτομα που σκέφτονται με τον ίδιο τρόπο και έχουν παρόμοιες προτιμήσεις αποτελούν το κοινό-στόχο. Η αγορά-στόχος περιλαμβάνει άτομα που έχουν σχεδόν παρόμοιες προσδοκίες από τους οργανισμούς ή τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ.

Τα παχύσαρκα άτομα σε όλο τον κόσμο ανυπομονούν να μειώσουν την πρόσληψη θερμίδων τους. Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ κατανοούν την ανάγκη τους και δημιούργησαν την Kellogg's K Special, η οποία υπόσχεται να μειώσει το βάρος σε μόλις δύο εβδομάδες. Η αγορά-στόχος για τη δίαιτα Kellogg's K Special θα περιλαμβάνει παχύσαρκα άτομα.

Τα άτομα που ιδρώνουν περισσότερο θα ενδιαφέρονταν περισσότερο να αγοράζουν αρώματα και αποσμητικά με έντονο και διαρκές άρωμα.

Πώς να επιλέξετε την αγορά-στόχο;

Είναι απαραίτητο για τους οργανισμούς ή τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να προσδιορίσουν το σύνολο των ανθρώπων στους οποίους θέλουν να στοχεύσουν. Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ πρέπει να κατανοήσουν τις ανάγκες και τις προσδοκίες των ατόμων για να δημιουργήσουν την αγορά-στόχο τους.

Το κοινό-στόχος πρέπει να έχει παρόμοιες ανάγκες, ενδιαφέροντα και προσδοκίες.

Παρόμοια προϊόντα και μάρκες θα πρέπει να προσελκύουν τα άτομα που αποτελούν την αγορά-στόχο.

Τα ίδια σλόγκαν και διαφημίσεις προσελκύουν την προσοχή του κοινού-στόχου και το ωθούν να αγοράσει.

Για να επιλέξουν οι οργανισμοί μια αγορά-στόχο, είναι απαραίτητο να μελετήσουν τους ακόλουθους παράγοντες:

• Κατανοήστε τον τρόπο ζωής των καταναλωτών
• Ηλικιακή ομάδα των ατόμων
• Το εισόδημα των καταναλωτών
• Η καταναλωτική ικανότητα των καταναλωτών
• Εκπαίδευση και Επάγγελμα του Λαού
• Φύλο
• Η νοοτροπία και η διαδικασία σκέψης των καταναλωτών
• Κοινωνική θέση
• Το είδος του περιβάλλοντος στο οποίο εκτίθενται τα άτομα

Να θυμάστε πάντα ότι δεν θα πετύχετε ποτέ αν προσπαθείτε να εντυπωσιάσετε τους πάντες. Να είστε συγκεκριμένοι.

Εντοπίστε άτομα που εμφανίζουν παρόμοια χαρακτηριστικά. Εντάξτε τα σε μία ομάδα για να δημιουργήσετε μια αγορά-στόχο μέσα σε μια ευρεία αγορά.

Ας δούμε το παρακάτω παράδειγμα:

Γιατί οι άνθρωποι χρησιμοποιούν σαπούνια;

Στην παραπάνω περίπτωση, το προϊόν είναι το ίδιο, αλλά οι ανάγκες των ατόμων είναι διαφορετικές. Οι καταναλωτές έχουν διαφορετικούς λόγους για τους οποίους χρησιμοποιούν σαπούνια.

Κοινό-στόχος 1

Κατά της κακοσμίας του σώματος - Σαπούνια με έντονο και διαρκές άρωμα.

• Επαγγελματίες μάρκετινγκ
• Πωλητές
• Άτομα που εκτίθενται στον ήλιο για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα
• Άτομα που ταξιδεύουν με τα μέσα μαζικής μεταφοράς

Κοινό-στόχος 2

Για την καταπολέμηση μικροβίων και μολύνσεων - Σαπούνια με φαρμακευτικές ιδιότητες

• Άτομα που εργάζονται σε νοσοκομεία, γηροκομεία και ερευνητικά κέντρα
• Άτομα που εργάζονται σε ανθυγιεινές συνθήκες

Κοινό-στόχος 3

Για πιο λευκό δέρμα - Σαπούνια που βελτιώνουν τον τόνο του δέρματος των ατόμων.

• Εφηβοι
• Οι φοιτητές

Κοινό-στόχος 4

Για πιο νεανική επιδερμίδα - Σαπούνια που βοηθούν στην εξάλειψη των ρυτίδων και των λεπτών γραμμών γήρανσης

• Άτομα ηλικίας 30-50 ετών και άνω

Άτομα με ίδιες ανάγκες αποτελούν το κοινό-στόχο. Δεν μπορεί να στοχεύεται ένα κορίτσι 20 ετών μαζί με κάποιον 50 ετών.

Οι διαδικτυακές ιστοσελίδες γάμου απευθύνονται σε νέους που επιθυμούν να παντρευτούν. Οι οργανισμοί προσπαθούν σκληρά να ανταποκριθούν στις προσδοκίες τους παρέχοντας κατάλληλα ταίρια.

Άλλοι σημαντικοί παράγοντες, όπως οι κλιματικές συνθήκες και η γεωγραφική τοποθεσία, παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο στον καθορισμό της αγοράς-στόχου.

Τα αποσμητικά και τα αρώματα πωλούνται άψογα σε υγρά και ζεστά μέρη.

Αγορά-στόχος για ποτά

Bournvita, Complan, Maltova, Boost - Μεγαλώνοντας παιδιά
Αναψυκτικά (Pepsi, Coca-Cola) - Έφηβοι
Χυμός φρούτων (Αυθεντικός, Tropicana) - Άτομα που έχουν επίγνωση της υγείας τους
Ενεργειακά Ποτά (Red Bull) - Επαγγελματίες, Επισκέπτες γραφείου