Als Verhandlung bezeichnet man eine Diskussion zwischen Einzelpersonen, um eine Alternative zu finden, die die Interessen aller Beteiligten berücksichtigt. Jeder Einzelne muss sein Bestes geben, um miteinander zu verhandeln und zu einer gemeinsamen Lösung zu gelangen, um Konflikte und Missverständnisse zu vermeiden. Bei einer Win-Win-Verhandlung profitieren beide Parteien und erhalten, was sie erwarten.

Auf eine Win-Win-Verhandlung muss man sich gut vorbereiten:

• Die erste und wichtigste Voraussetzung für eine erfolgreiche Verhandlung ist die VorbereitungMan sollte gut vorbereitet sein, bevor man in eine Verhandlung geht. Nehmen Sie nicht nur um der Verhandlung willen an Verhandlungen teil. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, auch die kleinsten Details des Geschäfts durchzugehen. Überprüfen Sie alle relevanten Websites und sammeln Sie so viele Informationen wie möglichWenn Sie einen Stift kaufen möchten, vergleichen Sie auch die Preise anderer führender Marken. Bei teuren Artikeln empfiehlt es sich, vor dem Kauf mehrere Geschäfte zu besuchen. Ihr Gesprächspartner könnte Sie um alles Mögliche bitten, daher sollten Sie die Fakten parat haben. Lassen Sie sich nicht hetzen. Bei Geschäftsabschlüssen sollten Sie alle relevanten Dokumente prüfen, um nichts zu übersehen. Nehmen Sie alle notwendigen Dokumente zu den Verhandlungen mit, Sie könnten sie benötigen.

• Man sollte seine Erwartungen an die Verhandlung sehr konkret formulierenDer Zweck der Verhandlung muss klar sein. Warum brauchen Sie die Verhandlung? Welchen Zweck erfüllt sie? Lassen Sie sich nicht verwirren. Bleiben Sie konzentriert und ändern Sie Ihre Meinung nicht zu oft. Wenn Sie ein bestimmtes Gehalt erwarten, bleiben Sie dabei. Wenn Sie das nötige Kaliber und Talent haben, werden Sie definitiv bekommen, was Sie wollen. Wichtig ist jedoch, realistische Erwartungen zu haben. Erwarten Sie nichts, von dem Sie wissen, dass es unmöglich ist.

• Man sollte immer einen Alternativplan parat habenVerlassen Sie sich nicht auf einen einzigen Plan. Manchmal klappt es vielleicht nicht. Sie sollten immer eine andere Möglichkeit haben, die andere Partei zu überzeugen, sonst stehen Sie am Ende der Diskussion möglicherweise mit leeren Händen da.

  Wenn Sie einen Laptop kaufen möchten und nach einem Rabatt fragen möchten, der Verkäufer aber etwas zögert, den Rabatt anzubieten, streiten Sie nicht mit ihm. Seien Sie nicht hartnäckig. Sie können immer noch nach einer Laptoptasche oder Zubehör fragen. Seien Sie taktvoll und intelligent.

• Seien Sie gegenüber der zweiten Partei transparent und ehrlichLügen und Manipulationen helfen nie. Ehrlichkeit zahlt sich auf lange Sicht immer aus. Verheimlichen Sie nichts vor der anderen Partei. Wenn Sie die Bedingungen verschweigen, kann der Deal zwar zu Ihren Gunsten ausfallen, Sie könnten aber später in Schwierigkeiten geraten. Wenn Sie ehrlich zur anderen Partei sind, haben Sie Ruhe und brauchen sich keine Sorgen zu machen.

• Seien Sie sehr zuversichtlichZeigen Sie niemals Ihre Not und Hilflosigkeit. Vielleicht brauchen Sie etwas dringend, aber behalten Sie Ihre Gefühle für sich. Ein Geschäftsabschluss kann für Ihre Beförderung entscheidend sein, aber der andere darf nichts davon erfahren, sonst wird er versuchen, sich teuer zu stellen. Zeigen Sie eine positive Einstellung und lächeln Sie öfter.

• Verstehen Sie die zweite Partei gutVersuchen Sie auch, mehr über seine Bedürfnisse und Interessen herauszufinden. Berücksichtigen Sie auch seine Erwartungen. Treffen Sie keine Entscheidungen, die für die andere Partei nicht umsetzbar sind. Versuchen Sie, zu einer Lösung zu kommen, mit der beide Parteien zufrieden sind.

• Seien Sie ein guter KommunikatorSpielen Sie nicht mit Worten; wählen Sie die passenden Worte sorgfältig aus. Vermeiden Sie Schimpfwörter; das schadet der Atmosphäre. Es gibt andere Möglichkeiten, Ihren Unmut auszudrücken. Seien Sie nicht unhöflich. Sprechen Sie präzise und deutlich. Achten Sie auch auf Ihren Tonfall. Er sollte nicht zu hoch und für alle hörbar sein. Stottern Sie nicht.

• Achten Sie auch auf Ihre KleidungFür eine Verhandlung muss man gut gekleidet sein. Seien Sie nicht zu lässig, denn Ihr Gegenüber wird Sie nie ernst nehmen. Tragen Sie lieber formelle Kleidung, um den gewünschten ersten Eindruck zu hinterlassen.

• Der Einzelne sollte lernen, im Rahmen seiner Möglichkeiten Kompromisse einzugehen.Man muss wissen, wo man Kompromisse eingehen kann, um zu einer Lösung zu gelangen. Denken Sie daran, dass man nicht alles bekommen kann. Wenn jeder auf seinen Ansichten beharrt, wird es nie zu einer Lösung kommen. Für eine Win-Win-Verhandlung ist es besser, wenn sich die Beteiligten aufeinander einigen und sich auf eine Lösung einigen, die für alle am besten geeignet ist.

• Sobald Sie mit der Verhandlung fertig sind, unterzeichnen Sie Verträge und Vereinbarungen in Anwesenheit beider Parteien. Stellen Sie sicher, dass alle notwendigen Bedingungen und Konditionen klar im Vertrag aufgeführt sind.

• Man muss eine positive Einstellung mitbringen, um eine Win-Win-Verhandlung zu führenEine negative Einstellung führt zu Negativität auf der ganzen Welt. Verstellen Sie sich nicht, seien Sie einfach Sie selbst, dann wird sich alles fügen.