"لقد تم خلق الطلب الشامل بالكامل تقريبًا من خلال تطوير الإعلان"

كالفن كوليدج في مكتبة نيويورك العامة.

لتطوير الإعلانات والحصول على أفضل النتائج، يجب اتباع عملية الإعلان خطوة بخطوة.

وفيما يلي الخطوات المتبعة في عملية الإعلان:

1. الخطوة 1 - الإيجاز: يحتاج المعلن إلى تقديم موجز عن المنتج أو الخدمة التي يجب الإعلان عنها والقيام بذلك تحليل SWOT للشركة والمنتج.

2. الخطوة الثانية - معرفة الهدف: ينبغي علينا أولاً أن نعرف هدف أو غرض الإعلان. أي ما هي الرسالة التي يجب إيصالها للجمهور؟

3. الخطوة 3 - البحث: تتضمن هذه الخطوة معرفة سلوك السوق، ومعرفة المنافسين، ونوع الإعلان الذي يستخدمونه، وما هي استجابة المستهلكين، ومدى توافر الموارد اللازمة في العملية، وما إلى ذلك.

4. الخطوة 4 - الجمهور المستهدف: الخطوة التالية هي تحديد المستهلكين المستهدفين الأكثر احتمالاً لشراء المنتج. يجب تحديدهم بدقة ودون أي لبس. على سبيل المثال، إذا كان المنتج مشروبًا صحيًا للأطفال في مرحلة النمو، فسيكون العملاء المستهدفون هم الآباء الذين سيشترونه، وليس الأطفال الذين سيشربونه.

5. الخطوة 5 - اختيار الوسائط: الآن بعد أن تم تحديد الجمهور المستهدف، يجب اختيار الوسيلة المناسبة للإعلان حتى يتم الوصول بنجاح إلى العملاء الذين سيتم إعلامهم بالمنتج والذين هم على استعداد للشراء.

6. الخطوة 6 - تحديد الميزانية: ثم يجب التخطيط لميزانية الإعلان بحيث لا يكون هناك نقص أو زيادة في الأموال أثناء عملية الإعلان وأيضًا لا تكون هناك خسائر للشركة.

7. الخطوة 7 - تصميم وإنشاء الإعلان: أولاً يتم عمل التصميم الذي يمثل الخطوط العريضة للإعلان على الأوراق من قبل مؤلفي النصوص الإعلانية في الوكالة، ثم يتم إنشاء الإعلان الفعلي بمساعدة مديري الفن والموظفين الإبداعيين في الوكالة.

8. الخطوة 8 - الكمال: ومن ثم يتم إعادة النظر في الإعلان الذي تم إنشاؤه وإعادة تعريف الإعلان ليصبح مثاليًا لدخول السوق.

9. الخطوة 9 - مكان ووقت الإعلان: الخطوة التالية هي تحديد المكان والزمان الذي سيتم عرض الإعلان فيه.

   سيتم تحديد المكان بناءً على العملاء المستهدفين حيث يكون الإعلان أكثر وضوحًا لهم. وستتولى إدارة المرور في الوكالة تحديد وقت بث الإعلان أو عرضه على الوسائط الإعلامية المختارة.

10. الخطوة 10 - التنفيذ: وأخيرًا يتم إطلاق الإعلان مع إنشاء مثالي ووضع مثالي وتوقيت مثالي في السوق.

11. الخطوة 11 - الأداء: الخطوة الأخيرة هي الحكم على أداء الإعلان من حيث استجابة العملاء، وما إذا كانوا راضين عن الإعلان والمنتج، وهل وصل الإعلان إلى جميع الأشخاص المستهدفين، وهل كان الإعلان قادرًا بما يكفي على المنافسة مع اللاعبين الآخرين، وما إلى ذلك. تتم دراسة كل نقطة بشكل صحيح ويتم إجراء التغييرات، إن وجدت.

إذا تم إتباع هذه الخطوات بشكل صحيح فلا بد من بداية ناجحة للمنتج في السوق.